Executivo Farmer de Grandes Contas (Key… at Stone -… · Rio de…

#L A Stone: Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente. Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados. Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país,  em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO. Nossa Cultura: Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 pilares: ⚡Own It: Ter espírito de dono te faz conquistar a liberdade. Valorizamos a autonomia e a proatividade, somos responsáveis pelo o que entregamos e queremos sempre evoluir o nosso negócio. 🎢Live the Ride: Faça. Feito é melhor que perfeito. Aprendemos com os erros e encaramos desafios como oportunidades de aprendizado. 🎤No Bullshit: Agir com simplicidade. Somos pessoas práticas, sinceras e gostamos de feedbacks. Sabemos que às vezes vamos errar e contamos com essa transparência para evoluirmos. 🤝Team Play: Se quer ir rápido, vá sozinho(a). Se quer ir longe, trabalhe em equipe. É sempre possível aprender com as outras pessoas e a colaboração é a chave do sucesso. 💚The Reason: O cliente não tem razão, ele é a razão. Queremos gerar impacto para nosso(a) cliente, quando enxergamos a melhoria que causamos na vida dele(a), é que sabemos que fizemos uma boa entrega. Missão do time: O Canal Mid-Large atua junto aos maiores e mais estratégicos clientes da Stone, com TPV entre R$5 milhões e R$20 milhões. O Executivo Farmer de Grandes Contas é o guardador e desenvolvedor da carteira, atuando como parceiro financeiro de longo prazo.  O Executivo Farmer de Grandes Contas é o guardador e desenvolvedor da carteira, atuando como parceiro financeiro de longo prazo. Como é ser um(a) Executivo Farmer de Grandes Contas (Key Account): Principais responsabilidades: Responsável pela retenção e fidelização da carteira de clientes; Atuação preventiva para redução de churn por meio de relacionamento ativo com clientes; Gestão e rentabilização da base, identificando oportunidades de expansão de receita; Mapeamento e captura de lacunas comerciais na carteira de clientes; Construção de relacionamento consultivo com decisores e lideranças financeiras; Administração de conflitos e atuação na resolução de problemas operacionais e comerciais; Atuação como ponto focal de escalada para demandas críticas dos clientes. O que esperamos de você: Desejável conhecimento no sistema Oracle Admin; Experiência comercial com foco em gestão, retenção, expansão e rentabilização de carteira de clientes; Capacidade analítica para leitura e interpretação de dados, definição de pricing e construção de propostas comerciais estruturadas; Facilidade para navegar em processos internos e articular demandas junto às áreas de suporte e stakeholders; Alta capacidade de organização, gestão de prioridades e acompanhamento de múltiplas demandas simultaneamente; Perfil com rápido aprendizado, adaptabilidade e capacidade de aplicar conhecimentos na prática; Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade de influência e relacionamento interpessoal. Qual será sua carga horária e local de trabalho? Híbrido - RJ. Nossos Benefícios: 🩺 Plano de Saúde e Odontológico 🏥 Hospital Virtual Verde: contamos com uma equipe médica multidisciplinar, terapeutas e um time de saúde disponível 24 horas por dia 7 dias por semana de forma rápida e prática 🥗 Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Sodexo 💪 Gympass 👶 Auxílio Creche - para crianças até  5 anos e 11 meses 💚 Seguro de Vida 🚗Vale Transporte 🌴Convênio SESC 💰Salário Fixo 💲Remuneração Variável (em alguns cargos) ✏  Benefício Educação - Plataforma interna com acesso a diversos livros, podcasts, treinamentos e vídeo aulas visando o autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca StoneCo) Etapas do Processo Seletivo: ✍Inscrição: Aqui você começa a sua jornada conosco realizando seu cadastro e alguns testes. Fique tranquilo(a), nosso time analisará as informações do seu perfil e entrará em contato em breve. Boa sorte! 📞Entrevistas com o time de People: Este é o momento de nos conhecermos! Você terá um papo inicial com nosso time de recrutamento, com o objetivo de conhecer nossa cultura, estrutura e o desafio que está sendo proposto. 🎯Entrevista com a Liderança: Nesta etapa vamos nos aprofundar nas suas hard skills! Geralmente essa etapa é composta por um papo sobre o desafio e um case com o objetivo de avaliar habilidades e competências técnicas específicas para a vaga. Além de te apresentar possíveis pares e liderança. ✅Check de Cultura: Nossa cultura é muito importante e está sempre presente no dia a dia! Aqui, você terá um papo com uma das nossas pessoas guardiãs da cultura, com o objetivo de nos conhecer e garantir que nossas crenças, nosso jeito de pensar e nossa visão de futuro estão alinhadas com o que você acredita e busca vivenciar. 🏁Feedback: Uma de nossas forças é a franqueza. Por isso, independente do resultado, iremos compartilhá-lo com você e alinhar os próximos passos. E aí? Curtiu? Então, não deixa de se inscrever e #VemSerStone 💚🚀 Aqui na Stone Co., valorizamos e procuramos as melhores pessoas para nos ajudar a melhorar a vida das pessoas empreendedoras do Brasil. Nosso sonho é do tamanho do universo e, se você se identifica com o nosso propósito, venha construí-lo com a gente! #LI-HYBRID (híbrido) Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.