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Senior Solution Sales Manager - Key Accounts at Schneider… · Japan
Job Description
Senior Solution Sales Manager - Key Accounts
Job Description
About the Role
Senior Solution Sales Manager - Key Accountsとして、産業オートメーションにおけるDX（デジタルトランスフォーメーション）標準化を軸に、自動車・食品飲料・化学業界の主要顧客との戦略的パートナーシップを構築いただきます。単発の製品販売ではなく、「標準化→多拠点展開→BAU（恒常運用）」を軸にした事業モデルを推進し、顧客の設備投資判断に継続的に関与するポジションです。
What will you do?
- OTデータの文脈化（データ基盤）から上位システム、OTハードウェアまでを見据えた提案設計を行い、顧客の設備投資判断に継続的に関与する
- PoC（概念実証）から標準実装、複数拠点へのロールアウトまでを一貫してリードし、スモールスタートの案件を大型の継続事業へと育てる
- 自動車業界の顧客に対し、データ基盤を軸としたプラットフォーム戦略を提案し、DXからハードウェア、GX（グリーントランスフォーメーション）への展開を推進する
- 製造業顧客に対し、PLC／DCS／MES（制御システム／分散制御システム／製造実行システム）の標準化を提案し、高度制御を含むリファレンス事例を構築する
- プロセス機器メーカー（OEM）への技術仕様提案（Spec-in）活動を推進し、量産適用に向けた認証を進める
- Pre Sales（技術営業）チームと一体となって案件を推進し、業界標準モデルの実装を共同で進める
- 定めたマイルストーンに基づき、案件の進捗と積み上げ根拠を明確にしながら管理する
- 営業チームのマネジメント、コーチング、人材育成およびパフォーマンスマネジメントを推進する
- 担当チームの売上・受注・パイプライン目標達成に責任を持ち、組織成果を最大化する
What skills and capabilities will make you successful?
- Customer-Centric Mindset：顧客の設備投資判断や事業課題を深く理解し、標準化・多拠点展開につながる視点で解決策を描ける
- Platform Thinking：単発商談ではなく、PoCから標準実装、複数拠点ロールアウトまでのプラットフォーム戦略を設計・推進できる
- Industry Acumen：製造業におけるプロセス理解、業界標準（制御、計装、データ基盤やMESへの知見）
- Cross-functional Collaboration：Pre Sales・技術部門と連携し、OTとITを跨いだソリューション設計を推進できる調整力
- Technical Curiosity：PLC／DCS／MESや産業用データ基盤技術への学習意欲と、それを顧客価値に変換する力
- Results Orientation：中長期の事業成長に向けて、粘り強く大型提案を推進できるコミットメント
- People Leadership：チームメンバーの育成・評価・コーチングを通じて、高い成果を生み出す組織を構築できるリーダーシップ
What's in it for you?
- 日本の製造業のDX・GXをリードする最前線で、インパクトのある仕事に携われます
- 継続的な学習・育成プログラムへのアクセス
- 最先端の産業オートメーション技術に触れながら、業界の専門家と協働できます
- グローバルチームとの協業機会
- 大手顧客への戦略提案と組織マネジメントの双方を経験できるキャリア機会
Who will you report to?
- Senior Manager, Key Account Solution Sales, IA
Qualifications
Must Have
- 大学卒業以上
- People Management経験（5年以上）
- Key Account Management（大口顧客向け営業・アカウントマネジメント）経験
- PLC／DCS／MES、または産業用データ基盤（SCADA／Historian／MES等）の提案・導入経験（5年以上目安）
- 自動車・食品飲料・化学いずれかの業界における顧客折衝経験
- ビジネスレベル英語（TOEIC 800点相当以上）
Nice to Have
- 標準化・多拠点展開型の大型提案をリードした経験（複数拠点ロールアウトのプログラムマネジメント経験）
- 業界標準・制御に関する知見
- Pre Sales・技術部門と連携したOT／IT横断のソリューション設計経験
Rewards designed for you
Our Total Rewards is our way of saying: We see you and we value you. It’s more than just pay and benefits—it’s a meaningful investment in you. It is designed to help you perform, grow, feel safe, and elevate your potential. The package helps you care for yourself and your family, plan your future, grow your skills and career, collaborate in an inclusive workplace, and contribute to your community. At Schneider Electric, we’re here for what matters most to you. Discover more at our Career Page.
* Country-specific programs and initiatives may be available.
Looking to make an IMPACT with your career?
When you are thinking about joining a new team, culture matters. At Schneider Electric, our values and behaviors are the foundation for creating a great culture to support business success. We believe that our IMPACT values – Inclusion, Mastery, Purpose, Action, Curiosity, Teamwork – starts with us.
IMPACT is also your invitation to join Schneider Electric where you can contribute to turning sustainability ambition into actions, no matter what role you play. It is a call to connect your career with the ambition of achieving a more resilient, efficient, and sustainable world.
We are looking for IMPACT Makers; exceptional people who turn sustainability ambitions into actions at the intersection of automation, electrification, and digitization. We celebrate IMPACT Makers and believe everyone has the potential to be one.
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You must submit an online application to be considered for any position with us. This position will be posted until filled.
Schneider Electric aspires to be the most inclusive and caring company in the world, by providing equitable opportunities to everyone, everywhere, and ensuring all employees feel uniquely valued and safe to contribute their best. We mirror the diversity of the communities in which we operate, and ‘inclusion’ is one of our core values. We believe our differences make us stronger as a company and as individuals and we are committed to championing inclusivity in everything we do.
At Schneider Electric, we uphold the highest standards of ethics and compliance, and we believe that trust is a foundational value. Our Trust Charter is our Code of Conduct and demonstrates our commitment to ethics, safety, sustainability, quality and cybersecurity, underpinning every aspect of our business and our willingness to behave and respond respectfully and in good faith to all our stakeholders. You can find out more about our Trust Charter here
Schneider Electric is an Equal Opportunity Employer. It is our policy to provide equal employment and advancement opportunities in the areas of recruiting, hiring, training, transferring, and promoting all qualified individuals regardless of race, religion, color, gender, disability, national origin, ancestry, age, military status, sexual orientation, marital status, or any other legally protected characteristic or conduct.