Director Client Sales TV4 at Schibsted in Stockholm, SE

TV4 söker en senior kommersiell ledare med ansvar för vår affär mot annonsörer och för att leda en erfaren säljorganisation på en mediemarknad i snabb förändring.

Som Director Client Sales får du en av våra centrala kommersiella ledarroller, med ansvar för en betydande annonsaffär och en organisation på cirka 35 personer som du leder genom fyra seniora ledare. Du ansvarar för att utveckla vår annonsörsaffär, driva tillväxt och bygga långsiktiga strategiska partnerskap med några av Sveriges viktigaste annonsörer.

Uppdraget kombinerar ett tydligt resultatansvar här och nu med möjligheten att forma hur TV4:s kommersiella affär och säljorganisation ska utvecklas för framtiden. Digitalisering, nya produkter, förändrade kundbeteenden, AI och global konkurrens förändrar snabbt förutsättningarna för både oss och våra kunder – och du får ett tydligt mandat att leda den förflyttningen.

Du är en del av försäljningsavdelningens ledningsgrupp och rapporterar till Chief Sales Officer.

Ditt uppdrag

Ditt uppdrag är att både utveckla dagens affär och bygga den kommersiella organisation TV4 behöver för framtiden.

Du kliver in i en erfaren och självgående organisation med hög kompetens och höga förväntningar på sitt ledarskap. Du sätter riktningen för annonsörsaffären, samlar organisationen kring tydliga mål och omsätter strategi i prioriteringar, handling och resultat.

Du har ett övergripande ansvar för annonsintäkter, tillväxt och utvecklingen av vår kundbas – från att fördjupa relationerna med våra största annonsörer till att skapa affärer med betydligt fler kunder.

En viktig del av uppdraget är att utveckla nästa generations säljorganisation. AI, automation och data skapar nya möjligheter att arbeta smartare, öka vår kommersiella effektivitet, utveckla kundupplevelsen och hantera fler kunder. Du förväntas leda den utvecklingen och omsätta möjligheterna i konkret förändring av hur organisationen arbetar.

Du kommer bland annat att:

• Äga och utveckla TV4:s affär mot annonsörer och ansvara för att leverera mot våra kommersiella mål.
• Sätta en tydlig riktning för affären och omsätta den i prioriteringar, aktiviteter och resultat.
• Leda och utveckla fyra seniora ledare och genom dem en organisation på cirka 35 personer.
• Driva utvecklingen av vår kommersiella modell genom bland annat AI, automation, data och nya arbetssätt.
• Utveckla strategiska partnerskap och bygga relationer på senior nivå hos våra viktigaste annonsörer.
• Driva arbetet med att utveckla befintliga kundrelationer och skapa fler köpande kunder.
• Ansvara för prognostisering, intäktsutveckling och centrala kommersiella KPI:er.
• Skapa rätt förutsättningar för organisationen genom effektiva arbetssätt, system och samarbeten över organisatoriska gränser.
• Vara en senior representant för TV4:s kommersiella affär och driva viktiga externa relationer och annonsörsforum.

Mediebranschen befinner sig i en fundamental förändring. Digitalisering, nya produkter, AI, förändrade kundbeteenden och konkurrensen från globala plattformar förändrar spelplanen snabbt. Du behöver kunna förstå vart marknaden är på väg, formulera vad det betyder för TV4 och omsätta den insikten i handling.

Rollen kräver därför ett tydligt dubbelfokus: strategisk höjd och stark genomförandekraft. Du behöver kunna sätta den långsiktiga riktningen för affären och samtidigt vara tillräckligt nära kunderna, organisationen och dagens affär för att se till att det som behöver hända faktiskt händer.

Vem vi söker

Vi söker en senior kommersiell ledare med dokumenterad förmåga att skapa resultat, leda genom andra och driva förändring.

Du har strategisk höjd och ett starkt kommersiellt omdöme. Du kan ta dig an komplexa frågor, formulera en tydlig riktning och få andra att följa den. Samtidigt har du ett starkt genomförandefokus och förmågan att omsätta strategi och ambition i konkreta resultat.

Som ledare skapar du tydlighet, energi och höga ambitioner. Du är trygg i att leda andra seniora ledare och har förmågan att både utmana och utveckla en erfaren och självgående organisation. Du kombinerar höga förväntningar med värme och lyhördhet och bygger förtroende och starka relationer.

I ledningsgruppen förväntas du vara en tydlig röst och bidra till helheten, inte bara representera din egen organisation. Du har integritet och personlig tyngd, kan stå för en riktning och har förmågan att utmana etablerade perspektiv och skapa samsyn och rörelse även när frågorna är komplexa.

Du har också en stark extern närvaro och kan bygga förtroendefulla relationer med seniora beslutsfattare hos annonsörer och partners.

Vi tror att du har

• Dokumenterad erfarenhet av att leda och utveckla en större kommersiell verksamhet med tydligt resultatansvar.
• Erfarenhet av att leda seniora ledare och skapa resultat genom andra.
• Ett starkt kommersiellt track record inom försäljning, affärsutveckling eller motsvarande.
• Förmåga att kombinera strategiskt och långsiktigt tänkande med stark genomförandekraft.
• Erfarenhet av att leda förändring och utveckling i en kommersiell organisation.
• God förståelse för hur digitalisering, data, teknologi och AI förändrar försäljning och kommersiella affärsmodeller.
• Förmåga att påverka, utmana och skapa följarskap bland seniora stakeholders, både internt och externt.
• God förståelse för mediemarknaden och det förändrade konkurrenslandskapet.

Din bakgrund kan exempelvis finnas inom media, tech, globala plattformar, mediebyrå, annonsörssidan eller annan verksamhet med en komplex kommersiell affär. Viktigare än exakt var du har arbetat är vad du har åstadkommit och din förmåga att utveckla TV4:s affär framåt.

Varför TV4?

TV4 befinner sig mitt i en av de största förändringarna i mediebranschens historia. Hur människor konsumerar media förändras, konkurrensen är global och ny teknologi skapar nya möjligheter för både våra tittare och våra annonsörer.

Som Director Client Sales får du möjlighet att påverka hur TV4 möter den förändringen. Du får ansvar för en betydande kommersiell affär, leder en erfaren organisation och arbetar nära några av Sveriges största annonsörer. Framför allt får du ett tydligt mandat att både utveckla dagens affär och vara med och forma hur TV4:s kommersiella organisation ska arbeta i framtiden.

TV4 erbjuder kollektivavtal, tjänstepension, försäkringar och friskvårdsbidrag. Vårt kontor i TV4-huset vid Gärdet har bland annat gym, restaurang, parkeringsgarage och takterrass.

Praktisk information

• TV4 är office-first – vi arbetar på vårt kontor fyra dagar i veckan.
• Tjänsten är en tillsvidareanställning.
• Facklig tillhörighet: Unionen. Kontakta unionen@tv4.se för frågor.
• Bakgrundskontroll ingår i processen.

Vi ser fram emot din ansökan!