Territory Sales Manager, Retail – Manitoba &… at Sandoz · Winnipeg

Territory Sales Manager, Retail – Manitoba & Saskatchewan | Gestionnaire de territoire, Détails – Manitoba & Saskatchewan Location: Field Sales (Canada) (Sandoz) Job Description Summary Reporting to the Sr Sales Director, Western Canada region, the Territory Sales Manager, Retail for this territory will be responsible for: • Defining and executing the territory strategy to drive demand growth and achieve business objectives, based on a thorough analysis of market and customer needs. • Developing and maintaining strong customer relationships, while ensuring effective territory coverage and rigorous management of activities and administrative responsibilities. Sandoz continues to go through an exciting and transformative period as a global leader and pioneering provider of sustainable Biosimilar and Generic medicines. As we continue down this new and ambitious path, unique opportunities will present themselves, both professionally and personally. Join us, the future is ours to shape! Relevant directement du Directeur des ventes sénior pour l’Ouest canadien, le Gestionnaire des ventes, Détail de ce territoire sera amené à : • Définir et exécuter la stratégie du territoire afin de stimuler la croissance de la demande et d’atteindre les objectifs commerciaux, en s’appuyant sur l’analyse des besoins du marché et des clients. • Développer et entretenir des relations clients solides, tout en assurant une couverture efficace du territoire et une gestion rigoureuse des activités et responsabilités administratives. Sandoz continue de traverser une période passionnante et transformatrice en tant que leader mondial et fournisseur pionnier de médicaments biosimilaires et génériques durables. Alors que nous poursuivons sur cette voie nouvelle et ambitieuse, des opportunités uniques se présenteront à nous, tant sur le plan professionnel que personnel. Rejoignez-nous, c'est à nous de façonner l'avenir ! Job Description (FRENCH WILL FOLLOW) Your Key Responsibilities: Your responsibilities include, but are not limited to: Ensure achievement of sales and market share objectives in all pharmacy in the territory through relationship building, analytical sales strategy development and by ensuring execution of all agreements, programs, strategies, and tactics. Development of strategies and tactics to drive the business of territory retailers by analysis of customer needs and expectation. Develop business plans and ensure proper and timely execution. Develop close business relationships with customer to ensure competitive advantage. Developing, implementing and managing account specific development programs, achieving account and territory sales target and plan. Maintain approved tracking system for the territory (budget, strategy...). Planning coverage according to plan, segmentation and objectives. What you’ll bring to the role: Essential Requirements: Bachelor’s degree in science, business administration, pharmaceuticals, or an equivalent field. Minimum of 5 years experience in sales in pharma, CPG or other relavent fields. Due to the nature of our operations and the territory of this position, oral and written fluency in English is required for regular communication with customers, partners, and/or colleagues, whether in Canada or internationally Proficiency in MS Office Suite and experience working consistently with a CRM. Demonstrated interest and comfort with new technologies. Familiarity with virtual engagement platforms such as MS Teams. Based in Winnipeg, Manitoba. Able to cover Saskatchewan and Manitoba. (Expectation is min. 4 trips per year to Saskatchewan). Have your own vehicle and a valid driver’s license. Ability to analyze, produce, execute and track a territory business plan. Proven ability to rapidly build relationships and networks based on trust and second to none customer focus. High level of proficiency in negotiation skills as well as how to manage objections and adversity. Excellent communication skills. Driven self starter and ability to work independently. Positive attitude with a solution-oriented mindset. Demonstrated ability to work effectively in a cross-functional team. Desirable Requirements / Assets: Pharmacy experience. Negotiation training. Proficiency in Microsoft Power BI. Oral and written French knowledge. You’ll receive: A minimum of four weeks’ vacation. Paid time off in addition to your annual vacation and statutory holidays. Time back between Christmas and New Year’s Day with full pay. Group pension plan with substantial employer contributions. Generous and flexible group insurance coverage through our private plan. Employee and family assistance. Telemedicine services. Parental leave – supplemental top-up payments up to 100% of base salary, regardless of gender or sexual orientation. Career enhancement and development, including learning, training and professional recognition opportunities. Sandoz Canada is proudly certified as a Great Place to Work™! Learn more about the certification. To watch :La vie au siège social de Sandoz Canada (French only) Why Sandoz? Sandoz is the global leader in Biosimilar and Generic medicines, a segment of the healthcare industry that delivers 80% of the world’s medicines at 30% of the cost, touching the lives of more than 1 billion people across 100+ countries! While we are proud of our achievements, we have an ambition to do more so that everyone can achieve the basic human right of good health. With investments in new development capabilities, production sites, new acquisitions, and partnerships, we have the opportunity to shape the future of Sandoz and help even more people gain access to low-cost, high-quality medicines, sustainably. Our momentum is powered by an open, collaborative culture driven by our talented and ambitious colleagues, who, in return for applying their skills, experience an agile and collegiate environment with impactful careers, where diversity of thought is welcomed and where personal growth is supported! Join us, help us make healthcare fairer and faster. Commitment to Culture & Inclusion: We are committed to building an outstanding, inclusive work environment and diverse teams representative of the patients and communities we serve. ----- FRANÇAIS ----- Vos principales responsabilités : Vos responsabilités incluent, mais ne se limitent pas qu’à: Assurer l’atteinte des objectifs de ventes et de parts de marché dans toutes les pharmacies du territoire en développant des relations solides, en élaborant des stratégies de ventes analytiques et en assurant l’exécution de tous les accords, programmes, stratégies et tactiques. Développer des stratégies et des tactiques pour stimuler les activités des détaillants du territoire, en analysant les besoins et les attentes des clients. Élaborer des plans d’affaires et en assurer l’exécution adéquate et en temps opportun. Développer des relations d’affaires étroites avec les clients afin d’assurer un avantage concurrentiel. Développer, mettre en œuvre et gérer des programmes de développement spécifiques aux comptes, tout en atteignant les objectifs et plans de ventes par compte et par territoire. Maintenir un système de suivi approuvé pour le territoire (budget, stratégie, etc.). Planifier la couverture du territoire en fonction du plan, de la segmentation et des objectifs. Ce que vous apporterez au rôle : Exigences essentielles: Baccalauréat en sciences, en administration des affaires, en pharmaceutique ou dans un domaine équivalent. Minimum de 5 ans d’expérience en vente dans le secteur pharmaceutique, des produits de consommation (CPG) ou dans d’autres domaines pertinents. La maîtrise du français à l’oral comme à l’écrit est obligatoire.  En vertu de la nature de nos opérations, une maîtrise de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit, est requise pour des communications régulières avec les clients, les partenaires et/ou les collègues, que ce soit au Canada ou à l'international. Maîtrise de la suite MS Office et expérience d’utilisation régulière d’un CRM. Intérêt démontré et aisance avec les nouvelles technologies. Familiarité avec les plateformes d’interaction virtuelle telle que MS Teams. Basé(e) à Winnipeg, Manitoba. Capacité à couvrir la Saskatchewan et le Manitoba (au moins 4 déplacements par année en Saskatchewan sont attendus). Posséder un véhicule personnel et un permis de conduire valide. Capacité à analyser, élaborer, exécuter et suivre un plan d’affaires territorial. Capacité démontrée à établir rapidement des relations et des réseaux basés sur la confiance et un souci du client inégalé. Haut niveau de compétences en négociation ainsi qu’en gestion des objections et des situations difficiles. Excellentes aptitudes en communication. Personne proactive, autonome et capable de travailler de façon indépendante. Attitude positive avec une approche axée sur les solutions. Capacité démontrée à travailler efficacement au sein d’une équipe multidisciplinaire. Exigences souhaitables / Atouts Expérience en pharmacie. Formation en négociation. Maîtrise de Microsoft Power BI. Connaissance du français à l’oral et à l’écrit. Vous recevrez : Un minimum de quatre semaines de vacances. Des congés payés en plus des congés annuels et des jours fériés. Un congé payé entre noël et le jour de l'an, avec un salaire complet. Un régime de retraite collectif avec des contributions substantielles de l'employeur. Une couverture d'assurance collective généreuse et flexible par le biais de notre régime privé. Une assistance aux employés et aux familles. Formule de travail hybride offerte. Des services de télémédecine. Un congé parental - paiements complémentaires jusqu'à 100 % du salaire de base, indépendamment du sexe ou de l'orientation sexuelle. Amélioration et développement de carrière, y compris les opportunités d'apprentissage, de formation et de reconnaissance professionnelle. Sandoz Canada est fièrement certifié Great Place to Work™! En savoir plus sur cette certification. À regarder :La vie au siège social de Sandoz Canada Pourquoi Sandoz? Sandoz est le chef de file mondial des médicaments biosimilaires et génériques, un segment de l’industrie de la santé qui fournit 80 % des médicaments consommés dans le monde à seulement 30 % du coût, touchant la vie de plus d’un milliard de personnes dans plus de 100 pays ! Bien que nous soyons fiers de nos réalisations, nous avons l’ambition d’aller encore plus loin afin que chacun puisse exercer son droit fondamental à une bonne santé. Grâce à des investissements dans de nouvelles capacités de développement, des sites de production, de nouvelles acquisitions et des partenariats stratégiques, nous avons l’occasion de façonner l’avenir de Sandoz et d’aider encore plus de personnes à accéder à des médicaments de haute qualité, abordables et durables. Notre élan repose sur une culture ouverte et collaborative, portée par des collègues talentueux et ambitieux. En mettant à profit leurs compétences, ils évoluent dans un environnement agile et collégial offrant des carrières porteuses de sens, où la diversité des idées est valorisée et où le développement personnel est soutenu. Rejoignez-nous et contribuez à rendre les soins de santé plus équitables et plus rapides. Engagement de Culture & Inclusion : Nous nous engageons à bâtir un environnement de travail inclusif et de grande qualité, ainsi que des équipes diversifiées qui reflètent les patients et les communautés que nous servons. #Sandoz Skills Desired