Gerente Comercial Chile at Samsonite · Santiago

Misión:

Definir, planificar y ejecutar la estrategia comercial, con el objetivo de cumplir los objetivos de negocio de corto y largo plazo definidos, generando valor para clientes y consumidores n línea con la misión y visión de la Organización.

Funciones del cargo:

• Evaluar continuamente el mercado, sus canales, competidores y tendencias; con el objetivo de tomar decisiones en términos comerciales. • Desarrollar el negocio en los canales de Retail, Wholesale e Ecommerce asegurando la rentabilidad objetivo de cada uno, y la construcción de valor de nuestras marcas. • Construir y mantener relaciones comerciales estratégicas con clientes clave y operadores de malls. • Construir e implementar el plan comercial anual en cada uno de los canales para las marcas de la compañía. • Liderar efectivamente al equipo comercial de Chile respecto a objetivos, palancas, metas y planes. • Definir los presupuestos anuales de venta y proyectar los porcentajes de crecimiento del negocio en cada canal para cada marca • Presupuestar y gestionar efectivamente las líneas de gastos bajo su responsabilidad: arriendos, personal, promotoría, gastos variables, entre otros. • Negociar efectivamente condiciones comerciales para nuestros locales con los principales operadores de centros comerciales • Liderar la gestión y operación de nuestros canales directos (DTC) respecto a locales propios y sitios webs de nuestras marcas. • Desarrollar estratégicamente el negocio en los canales indirectos (wholesale. Marketplaces, Field Accounts) por medio de la construcción de planes y relaciones de largo plazo • Co-Definir las estructuras de renta de las dotaciones del área comercial, considerando bonos, comisiones, etc.; en conjunto con RRHH • Evaluar nuevos negocios y/o clientes de acuerdo con los estándares definidos • Mapear continuamente nuestra cobertura de puntos de venta (directos e indirectos) con el fin de capitalizar oportunidades • Planificar y controlar el negocio de la temporada escolar, desde la estrategia y lo operacional, con el objetivo de asegurar el éxito del plan definido. • Trabajar en equipo de forma efectiva con el resto de los equipos de Chile (Planificación, Marketing, Finanzas, CD, RRHH, etc.); así como con los equipos Regionales, buscando siempre la construcción de valor para nuestros clientes • Participar de forma activa en los procesos claves transversales de la organización: Go To Market, S&OP/Demand Planning, Forecast, Evaluaciones de Desempeño, SOX, etc. • Desarrollo de reportes y/o análisis comerciales ad-hoc de acuerdo a las necesidades de la compañía y requerimientos de su jefatura.

Qualifications

Requisitos:

• Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial
• Al menos 10 años de experiencia laboral
• Al menos 5 años de experiencia en roles similares
• Experiencia comprobada en negociación con centros comerciales y tiendas por departamento
• Experiencia comprobada en gestión de red de locales de retail en centros comerciales
• Experiencia en Retail, Wholesale e Ecommerce
• SAP (Deseable)
• Inglés/Excel Avanzado