Ejecutivo Comercial ERP at REMOTE TECH SOLUTIONS SL in Desde casa

Sales Executive – Software ERP / Punto de Venta

Modalidad: 100% Remoto
Jornada: Tiempo completo
Contrato: Freelance
Horario: Lunes a viernes, de 9:00 a 18:00 (CET – horario de España)
Compensación: 700 euros mensuales + comisiones por ventas

Sobre la posición

Buscamos un/a Sales Executive con experiencia en venta de software ERP, idealmente con conocimientos en soluciones de Punto de Venta (POS), para acompañar a pequeñas empresas en sus procesos de digitalización.

Serás responsable de gestionar oportunidades comerciales, entender las necesidades de cada cliente, realizar demostraciones del producto y convertir oportunidades en nuevos clientes.

Buscamos una persona con un enfoque consultivo, comercial y orientado a resultados, capaz de explicar soluciones tecnológicas de manera clara y generar relaciones de confianza durante todo el proceso de venta.

Principales responsabilidades

• Atender llamadas de potenciales clientes interesados en adquirir el software.
• Gestionar oportunidades comerciales tanto inbound como outbound.
• Identificar las necesidades y desafíos de cada empresa.
• Asesorar a pequeñas empresas sobre las soluciones más adecuadas para sus necesidades.
• Realizar demostraciones de producto claras, precisas y enfocadas en el valor.
• Gestionar el ciclo comercial desde el primer contacto hasta el cierre.
• Negociar y cerrar ventas.
• Mantener actualizado el CRM y realizar un seguimiento estructurado del pipeline comercial.
• Acompañar a los nuevos clientes durante el proceso inicial de incorporación.
• Mantener relaciones comerciales de largo plazo con la cartera de clientes.

Requisitos

Requisitos indispensables

• Experiencia demostrable en ventas de software ERP.
• Conocimiento de sistemas ERP; experiencia con software de Punto de Venta (POS) o soluciones similares será especialmente valorada.
• Experiencia demostrable realizando demos de software.
• Experiencia gestionando y cerrando oportunidades comerciales.
• Capacidad para gestionar llamadas inbound y outbound bajo un enfoque de venta consultiva.
• Experiencia utilizando CRM y realizando seguimiento estructurado del funnel de ventas.
• Capacidad para comprender funcionalidades de software y explicarlas de manera sencilla a clientes.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Capacidad para identificar necesidades y convertirlas en oportunidades comerciales.
• Empatía y trato profesional con clientes.
• Disponibilidad para trabajar en horario de España, de 9:00 a 18:00 CET.

Perfil que buscamos

Buscamos una persona que combine conocimiento tecnológico y capacidad comercial.

El perfil ideal sabe escuchar antes de vender, entiende los problemas de una pequeña empresa y puede demostrar cómo una solución ERP puede mejorar procesos como ventas, inventario, facturación, gestión de clientes y reporting.

Además, deberá sentirse cómodo trabajando con objetivos comerciales, gestionando múltiples oportunidades simultáneamente y manteniendo un seguimiento constante hasta conseguir el cierre.

Se valorará especialmente

• Experiencia comercial trabajando con pequeñas empresas y PYMEs.
• Experiencia previa en SaaS B2B.
• Conocimientos de Business Intelligence (BI).
• Familiaridad con metodologías de venta consultiva.
• Experiencia gestionando ciclos de venta cortos.
• Experiencia con soluciones de Punto de Venta.
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
• Organización y planificación.
• Proactividad en la gestión de oportunidades.
• Alta orientación a resultados.
• Adaptabilidad frente a diferentes perfiles de clientes.

Sobre Orca Business Software

Orca Sistemas y Programación S.L. es una empresa española especializada en el desarrollo de soluciones empresariales de ERP, Punto de Venta, eCommerce y Business Intelligence.

Sus soluciones están especialmente orientadas a sectores como retail, hostelería y alimentación, ayudando a PYMEs y autónomos a digitalizar y centralizar procesos relacionados con ventas, inventarios, facturación, clientes y reporting.

Si tienes experiencia vendiendo software ERP, sabes realizar demostraciones de producto y disfrutas de una venta consultiva donde puedas entender las necesidades del cliente y acompañarlo hasta el cierre, queremos conocerte.

Sueldo: $791,00 al mes

Pregunta(s) de postulación:

• ¿Tienes experiencia en venta de ERPs?
• ¿Estas de acuerdo con el salario propuesto y las condiciones del empleo (horario, tipo de contrato, etc)?
• ¿Cuantos años de experiencia tienes en venta de software o venta de ERPs?

Lugar de trabajo: Empleo remoto