Ejecutivo regional de ventas (GUA) at Rehire.ar in Guatemala

Rol: Buscamos un perfil comercial de alto rendimiento, capaz de combinar estrategia y ejecución para acelerar el crecimiento regional. Este rol está orientado a quienes disfrutan abrir mercado desde cero, generar relaciones de alto nivel y cerrar acuerdos complejos en el sector salud. Ideal para quienes se mueven rápido, piensan en grande y miden su éxito en resultados tangibles. Responsabilidades: - Liderar el ciclo completo de ventas (desde la prospección hasta el cierre), aplicando metodologías MEDDICC y BANT. - Desarrollar relaciones estratégicas con hospitales, clínicas, laboratorios y redes médicas. - Ejecutar visitas en campo y reuniones presenciales con directivos y médicos, comprendiendo sus flujos de trabajo y objetivos financieros. - Realizar demostraciones consultivas de producto basadas en necesidades reales, orientadas a resultados clínicos y de eficiencia operativa. - Gestionar negociaciones complejas con foco en velocidad, rentabilidad y sostenibilidad. - Documentar rigurosamente toda la actividad comercial en CRM (HubSpot), manteniendo visibilidad total del pipeline. - Colaborar con equipos de Marketing, Customer Success y Producto para acelerar conversiones y optimizar la propuesta de valor. - Representar a la empresa en eventos del sector, ferias médicas y redes profesionales. - Liderar la expansión territorial de la marca en la región mediante estrategia de campo y conocimiento local. Requisitos: - +5 años de experiencia en ventas consultivas B2B (idealmente en tecnología médica, SaaS o soluciones complejas). - Experiencia probada en ventas end-to-end, desde apertura hasta cierre, sin dependencia de marketing. - Historial de cumplimiento de cuota y expansión de territorios. - Capacidad para generar demanda desde cero: cold calling, prospección outbound, herramientas como Apollo, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator. - Mentalidad numérica y de performance (control de ratios, pipeline, cierres). - Alta autonomía, disciplina y autogestión. - Excelentes habilidades de negociación, comunicación y storytelling comercial. - Fuerte presencia ejecutiva y orientación a resultados. - Disponibilidad para viajar y trabajar de manera presencial en campo. - Experiencia en entornos de alta presión o startups (deseable). - Ganas de estar cerca del cliente: gran parte del tiempo estarás en campo - Experiencia trabajando en startups o entornos de alto crecimiento (deseable) - Disponibilidad para viajar dentro de la región Acerca de la posición: - Horario laboral: Lunes a viernes, de 9:00 a 18:00 hs (horario local) - Proyecto de expansión con impacto directo en el crecimiento regional. - Entorno dinámico, flexible y colaborativo. - Posibilidades de crecimiento profesional y liderazgo comercial. - Salario competitivo + comisiones por cumplimiento de objetivos. Si cumplís con los requisitos y estás interesado en esta emocionante oportunidad, aplicá en www.rehire.ar/jobs http://www.rehire.ar/jobsy envía tu CV!