REEL GmbH
Account Director, B2B Energy Sales (m/f/d) at REEL GmbH · Dortmund
Job Description
Über Reel
Reel baut Europas führende Plattform für erneuerbare Energien und löst damit das zentrale Problem des Strommarkts: Angebot aus erneuerbaren Energien und tatsächliche Nachfrage endlich zusammenzubringen. Wir verbinden die Optimierung erneuerbarer Energien mit der Stromversorgung auf eine völlig neue Art.
Wir denken Strom von Grund auf neu und beschleunigen so den Weg zu einem CO2-freien Energiesystem.
Wir schließen die Lücke zwischen Stromproduzenten und -verbrauchern und ermöglichen Unternehmen, über bloße „grüne Versprechen" hinauszugehen und CO2 nachweisbar zu senken.
Der Markt ist im Milliarden-Euro-Bereich, und wir sind bestens positioniert, um ihn zu erschließen: Wir bringen Erzeuger erneuerbarer Energien und gewerbliche Verbraucher zusammen und schließen damit eine strukturelle Lücke, an der andere scheitern. Mit einer modernen Plattform bauen wir den kommerziellen Marktführer dafür, erneuerbaren Strom zu vermarkten und aus Anlagen echten Ertrag zu machen.
Bei uns arbeitest du in einem interdisziplinären, missionsgetriebenen Team aus Leuten, die anpacken, Dinge zum Laufen bringen und die Energiewende in- und auswendig kennen. Alle mit demselben Ziel: Europas führende Plattform für erneuerbare Energien.
Reel wird von führenden internationalen Investoren unterstützt, wächst Jahr für Jahr exponentiell und expandiert schnell in ganz Europa.
Worum geht's?
Deutschland ist der erste und wichtigste Markt außerhalb unseres Heimatmarkts. Als Stromhändler und -versorger sind wir hier schon aktiv, jetzt bauen wir die kommerzielle Basis für den vollen Markteintritt weiter aus. Als Account Director übernimmst du gemeinsam mit unserem Head of Germany eine zentrale kommerzielle Führungsrolle: Du baust strategische Beziehungen zu mittelständischen, großen und Enterprise-Kunden auf, gewinnst komplexe Deals und stellst gleichzeitig ein kleines Team auf, das dich dabei unterstützt.
Eine seltene Chance: kommerzielle Führungsverantwortung von Anfang an übernehmen und direkt mitentscheiden, wie Reel in Deutschland groß wird.
Wie deine Rolle aussehen wird
Deine Mission: Reel in Deutschland kommerziell auf die nächste Stufe heben und Europas wichtigsten Energiemarkt zu unserem stärksten Wachstumsmotor machen. Das gelingt über strategische Kundenbeziehungen auf C-Level, gewonnene Deals und den Aufbau eines Teams, das dich dabei unterstützt. Konkret heißt das:
Du leitest wirkungsstarke Vertriebsinitiativen und betreust strategische Kundenbeziehungen, insbesondere zu C-Level-Entscheider:innen.
Du treibst komplexe B2B-Sales-Zyklen vom Erstkontakt bis zum Abschluss voran und lieferst verschiedene Energielösungen wie PPAs, das Balancing von Solar- und BESS-Anlagen sowie maßgeschneiderte Beschaffungsoptionen.
Du baust eine gesunde Pipeline aus qualifizierten Leads und Opportunities auf und entwickelst unsere Vertriebstaktiken kontinuierlich weiter.
Du bist vertrauensvolle:r Berater:in für unsere Kund:innen und vermittelst technischen und finanziellen Mehrwert klar und überzeugend.
Du stellst Junior-Mitarbeitende im Commercial-Team ein, coachst sie und führst sie, damit sie dich beim Pipeline-Aufbau unterstützen.
Du arbeitest mit dem gesamten Reel-Team am Go-to-Market-Ansatz und schärfst unser Sales Playbook und unser Wertversprechen.
Du unterstützt das Commercial-Team bei Gesprächen mit Kund:innen zu Regulierung, Preisgestaltung und politischen Rahmenbedingungen.
Du machst dich in Deutschland und darüber hinaus für Dekarbonisierung und die Beschaffung von erneuerbarem Strom stark.
Eine Rolle mit viel Eigenverantwortung, in der du kommerzielle Führung von Anfang an mitgestaltest. Wenn du Lust hast, den kommerziellen Bereich in einem neuen Markt mit aufzubauen und dabei ein Team zu formen, bekommst du hier den Platz in der ersten Reihe.
Wonach wir suchen
Für uns zählt die Persönlichkeit mehr als der Lebenslauf. Trotzdem bringen die stärksten Kandidat:innen meist mehrere dieser Punkte mit:
Mehrjährige Erfahrung in komplexen B2B-Verkaufsprozessen – idealerweise im Stromvertrieb, in Finanzdienstleistungen, Infrastruktur, Versicherungen oder anderen Bereichen mit hoher Vertrauens- und Erklärungskomplexität
Kenntnisse über Energiemärkte und PPAs von Vorteil, aber keine Voraussetzung
Nachweisliche Erfolge in der Zusammenarbeit mit C-Level-Entscheider:innen und beim Abschluss hochwertiger Deals
Idealerweise Erfahrung in der Einstellung, im Mentoring oder in der Führung von Junior-Teammitgliedern
Ein datengestützter Ansatz im Vertrieb, inklusive solider CRM-Gewohnheiten (wir nutzen HubSpot)
Klares Kommunikationsvermögen, ausgeprägtes kommerzielles Gespür und unternehmerisches Denken
Persönlicher Antrieb, die Energiewende voranzutreiben und echte Wirkung zu erzielen
Ein gültiger deutscher Führerschein
Fließendes Deutsch und sicheres Englisch
Arbeiten bei Reel
Bei Reel liegen uns unsere Mitarbeiter: innen am Herzen. Wir schaffen ein Umfeld, das Eigeninitiative, Verantwortung und Freundlichkeit schätzt, mit viel Raum, dich persönlich und beruflich weiterzuentwickeln. Wir sind überzeugt: Die besten Teams entstehen, wenn Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Perspektiven und Erfahrungen zusammenkommen.
Du wirst Teil eines eng verbundenen Teams auf einer ambitionierten Reise, bei der du die Wirkung deiner Arbeit täglich siehst und spürst. Unser Büro ist in Dortmund; idealerweise bist du 1–2 Tage pro Woche bzw. 2–3 Tage alle zwei Wochen vor Ort (gerade am Anfang). Für ein Remote-first-Modell sind wir aber ebenfalls offen. Unser Hauptsitz liegt im Zentrum von Kopenhagen.
Was wir bieten
Vergütung: Ein wettbewerbsfähiges Paket aus Grundgehalt, leistungsbezogener Vergütung und Warrants, einer Form der langfristigen Beteiligung, mit der du Miteigentümer:in wirst und direkt am künftigen Wachstum des Unternehmens teilhast. Ein vollelektrischer Firmenwagen lässt sich als Teil des Gesamtpakets verhandeln.
Arbeitszeit: 40 Stunden/Woche
Flexible Arbeitsmodelle: Zusammenarbeit ist uns wichtig, gleichzeitig ermöglichen wir flexibles Arbeiten.
Ausstattung: Wähle dein bevorzugtes IT-Setup (Mac, Windows etc.) mit einem Budget von €3,300.
Urlaub: 30 Tage bezahlter Urlaub
Interessiert?
Wir freuen uns sehr, von dir zu hören. Weitere Informationen zum Interviewprozess findest du hier.
Du hast das Gefühl, nicht alle Kriterien zu erfüllen?
Wir wissen, dass es die „perfekte" Kandidatin oder den „perfekten" Kandidaten nicht gibt. Das Einzige, was du sicherstellen musst, ist, dass du das Problem, das wir bei Reel lösen, so spannend findest, dass du montags kaum aus dem Bett kommst.
Wir ermutigen alle Bewerber*innen, unabhängig von Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, ethnischer Herkunft, religiöser Überzeugung usw., sich zu bewerben.