Junior Territory Sales Executive (Partner Sales) at Red River · Tokyo

レッドハットは、オープンな精神で、あなたが当社のイノベーション文化にどのように貢献できるかを知ることを心から楽しみにしています

当社のオープンソース原則へのコミットメントが コミュニティとの協業を通じて、より優れたテクノロジーを生み出す原動力となっていることを、ぜひご確認ください。当社は、コミュニティ主導のアプローチにより、高性能なLinux、クラウド、コンテナ、Kubernetesテクノロジーを提供する、エンタープライズオープンソースソリューションの世界的なリーディングプロバイダーです。当社のコマーシャルセールスチームは、このミッションの最前線に立ち、エコシステムパートナーと協力して成長を促進し、レッドハットのテクノロジーがお客様のビジネスをどのように変革できるかを実証しています。

職務概要

あなたはこう考えているかもしれません — レッドハットのジュニア・テリトリーセールスエグゼクティブ（Jr TSE）とはどのような役割なのか？

ジュニア・テリトリーセールスエグゼクティブは、アカウントチームの一員として、収益と新規ビジネスの獲得に注力する結果志向のプロフェッショナルです。その役割は、お客様のニーズを理解し、当社のパートナーネットワークを活用して、ビジネス変革を推進する影響力の高いレッドハットソリューションを提供することです。

職務内容

ジュニア・テリトリーセールスエグゼクティブとしての最初の1年間は、FASTERプログラム（Field Accelerator for Sales and Technical Emerging Roles ）に参加します。これは、高度な営業戦略、パートナーエコシステムの専門知識、そして卓越した成果を出すために必要なテリトリーマネジメントスキルを習得するために設計された、12か月にわたる包括的なオンボーディングおよび育成プログラムです。このプログラムを通じて、需要創出計画の実践的な経験を積み、ベテランの営業リーダーから学び、初日から収益成長と新規顧客獲得に貢献します。

最初の1年間は、市場の状況を把握し、強固な基盤を構築することに重点を置きます。この期間の後、この役割はフルサイクルのコマーシャルポジションへと発展します。私たちは、伝統的な固定の上限を取り払い、あなたの成果に応じた大幅かつ上限のないアップサイドを持つ、パフォーマンス駆動型の報酬モデルへと移行することに意欲的な人材を求めています。

このコホートベースのプログラムは2026年9月に開始します。この経験を通じて、あなたは以下のことを実現します：

• レッドハットと、当社のポートフォリオを活用してお客様の戦略的なビジネス課題に対処し、商業的な成功を推進する方法について、すべてを学びます。
• 同僚、マネージャー、メンター、そしてチーム内外の他のレッドハット社員との強力なサポートネットワークを構築します。
• 包括的なトレーニングを完了し、セールス資格を取得することで、主にRed Hat Enterprise Linux (RHEL) を中心としたレッドハットのポートフォリオを成功裏に販売するために必要な営業の専門知識を開発します。
• 意味のあるパートナーとの協業や新規顧客獲得活動に参加する中で、営業戦略を実践的に適用します。
• 経験豊富なフィールドおよびパートナーセールス担当者に同行し、計画立案、予測、商談の進行を通じて機会を推進します。
• お客様と直接連携する実務経験やスキル開発の機会への参加を通じて、プロフェッショナルとしての能力を向上させます。
• 商談の迅速化、パートナー登録、正確な収益予測を推進するために必要なプロセスと運用ツール（オペレーショナルツール）を理解します。
• レッドハットでのキャリアを成長させる中で、個人的および専門的な成長に焦点を当てます。
• 新規顧客獲得の推進、チャネルインセンティブを活用した商談サイクルの加速、テリトリー内での収益成長の最大化という、営業組織の目標をサポートします。

求めるスキルと経験

• オープンソース技術への情熱と好奇心、そしてエンタープライズソフトウェアセールスでのキャリアを築きたいという意欲
• 大学プログラム（経営学、マーケティング、コミュニケーションなど）、インターンシップ、小売販売、または関連する職務経験を通じて培われた基礎的なビジネスまたはセールススキル
• 専門的または学術的な環境で、分析的、組織的、目標設定のスキルを適用した実績
• 営業手法、市場トレンド、レッドハットのポートフォリオに関して、自発的な学習（自己学習）に取り組む意欲
• オープンソースまたはクラウドコンピューティングの概念に関する一般的な知識。レッドハット製品（RHEL、Ansible）への事前の接触経験はプラスですが、学ぶ意欲が不可欠です。
• パートナーおよび顧客志向であることへの意欲、人間関係を構築し、ビジネスニーズを理解する適性
• 割り当てに応じて顧客サイトへの出張、およびレッドハットのオフィスでの勤務とリモートワークの両方に対応できる意欲
• 効果的なコミュニケーション能力（書面および口頭）とプレゼンテーションスキル
• 内部チームおよび外部チャネルパートナーと独立して、また協力して働く能力
• データまたはCRMツール（例：Salesforce、Google Sheets/Excel）に関する基本的な知識はプラスですが、必須ではありません
• ビジネスレベルの英語能力（読み書き、会話）​

レッドハットで働く魅力

• 比類のないオンボーディングと育成: 専任のメンターシップ、実践的なセールスイネーブルメント、実世界でのコマーシャル経験、そして営業戦略的な需要創出計画への露出を提供する構造化された12か月のプログラムを通じて、長期的な成功に向けた基盤を築きます。
• 影響力のある仕事: 世界中のビジネスを強化し、オープンソースの未来を形作るソリューションに貢献します。
• オープンな文化: あなたのアイデアが評価される、協調的な環境で働きます。
• キャリア成長: グローバルリーダー企業内での継続的な学習とキャリアアップの機会を活用できます。

グローバルオープンソースリーダー企業であなたのキャリアをスタートさせませんか？今すぐご応募ください！

At Red Hat, we are the world's leading provider of enterprise open source solutions, using a community-powered approach to deliver high-performing Linux, cloud, container, and Kubernetes technologies. Our Commercial Sales Teams are at the forefront of this mission, collaborating with ecosystem partners to drive growth and demonstrate how Red Hat technologies can transform our customers’ businesses.

Job Summary

As part of the account team, the Junior Territory Sales Executive is a results oriented professional focused on driving revenue and new business. The role of a Junior Territory Sales Executive is to understand customer needs and leverage our partner network to deliver high impact Red Hat solutions that drive business transformation.

What you will do

During your first year as a Junior Territory Sales Executive, you’ll participate in the FASTER Program, a program designed to provide you with the advanced sales strategies, partner ecosystem expertise, and territory management skills needed to excel. You’ll gain hands-on experience with demand generation planning, learn from seasoned sales leaders, and contribute to revenue growth and new customer acquisition from day one.

During your first year, you will focus on mastering the landscape and building a foundation. Following this period, the role evolves into a full-cycle commercial position. We are looking for individuals who are eager to graduate into a performance-driven compensation model.

This cohort-based program starts in September 2026. Through this experience, you will:

• Learn all about Red Hat and how we support our customers to address their strategic business challenges with our portfolio to drive commercial success
• Build a strong support network of your Peers, Manager, Mentor and other Red Hatters within and outside of your team
• Develop the sales expertise needed to successfully sell the Red Hat portfolio, with a primary focus on Red Hat Enterprise Linux (RHEL), by completing comprehensive trainings and attaining sales credentials
• Apply your sales strategies as you engage in meaningful partner collaboration and new customer acquisition activities.
• Work alongside more experienced field and partner sellers to drive opportunities through planning, forecasting, and deal progression.
• Gain an understanding of the processes and operational tools required to drive deal velocity, partner registration, and accurate revenue forecasting.
• Support the sales organization’s goals to drive new customer acquisition, accelerate deal cycles by leveraging channel incentives, and maximize revenue growth within the territory.

What you will bring

• Passion and curiosity for open source technology and desire to build a career in enterprise software sales
• Foundational business or sales skills gained through university programs (Business Administration, Marketing, Communications), internships, retail sales, or relevant work experience
• Demonstrated experience applying organizational, and goal setting skills in a professional or academic setting
• Motivation to engage in self-directed learning , specifically regarding sales methodologies, market trends, and the Red Hat portfolio
• General familiarity with the concept of open source or cloud computing; prior exposure to Red Hat products (RHEL, Ansible) is a plus, but a willingness to learn is essential
• Desire to be partner and customer-focused, with an aptitude for building relationships and understanding business needs
• Willingness to travel to customer sites depending on assignments and to work both in-person from a Red Hat office location and remotely
• Effective communication (written and verbal) and presentation skills
• Ability to work independently and collaboratively with internal teams and and external channel partners
• Basic familiarity with data or CRM tools (e.g., Salesforce, Google Sheets/Excel) is a plus, but not required
• Professional proficiency in Japanese, business level proficiency in written and spoken English

Why Red Hat?

• Unparalleled Onboarding and Development: Set yourself up for long-term success through our structured 12-month program, which provides you with dedicated mentorship, hands-on sales enablement, real-world Commercial experience, and exposure to sales strategic demand generation planning.
• Impactful Work: Contribute to solutions that empower businesses worldwide and shape the future of open source.
• Open Culture: Work in a collaborative environment where your ideas are valued.
• Career Growth: Take advantage of opportunities for continuous learning and career advancement within a global leader.

Thank you for your interest in Red Hat! To learn more about Life at Red Hat, follow us on Instagram.

#LI-EL1

About Red Hat

Red Hat is the world’s leading provider of enterpriseopen source software solutions, using a community-powered approach to deliver high-performing Linux, cloud, container, and Kubernetes technologies. Spread across 40+ countries, our associates work flexibly across work environments, from in-office, to office-flex, to fully remote, depending on the requirements of their role. Red Hatters are encouraged to bring their best ideas, no matter their title or tenure. We're a leader in open source because of our open and inclusive environment. We hire creative, passionate people ready to contribute their ideas, help solve complex problems, and make an impact.

Inclusion at Red Hat Red Hat’s culture is built on the open source principles of transparency, collaboration, and inclusion, where the best ideas can come from anywhere and anyone. When this is realized, it empowers people from different backgrounds, perspectives, and experiences to come together to share ideas, challenge the status quo, and drive innovation. Our aspiration is that everyone experiences this culture with equal opportunity and access, and that all voices are not only heard but also celebrated. We hope you will join our celebration, and we welcome and encourage applicants from all the beautiful dimensions that compose our global village.

Equal Opportunity Policy (EEO) Red Hat is proud to be an equal opportunity workplace and an affirmative action employer. We review applications for employment without regard to their race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, ancestry, citizenship, age, veteran status, genetic information, physical or mental disability, medical condition, marital status, or any other basis prohibited by law.

Red Hat does not seek or accept unsolicited resumes or CVs from recruitment agencies. We are not responsible for, and will not pay, any fees, commissions, or any other payment related to unsolicited resumes or CVs except as required in a written contract between Red Hat and the recruitment agency or party requesting payment of a fee.

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