Account Manager (m/w/d) H&AM – Norddeutschland at Philips · Hamburg

Job Title

Account Manager (m/w/d) H&AM – Norddeutschland

Job Description

In dieser Rolle verantwortest du die kommerzielle Entwicklung deines Kundenportfolios in Norddeutschland end-to-end. Du bekommst die Chance komplexe Vertriebsprojekte im klinischen Umfeld zu steuern, bedarfsgerechte Lösungen entlang der Kundenstrategie zu entwickeln und Philips als langfristigen Partner für Hospital- und Ambulatory-Monitoring zu positionieren.

Vertriebsgebiet: Norddeutschland

Dein Job:

Verantwortung für

• Das HealthSystems Portfolio im Bereich Hospital & Ambulatory Patient Monitoring (H&AM)
• Den Aufbau und die Festigung der Kundenbeziehung in Abstimmung mit anderen Rollen/Funktionen (regelmäßige Kundeninteraktion) im Einklang mit der mitgestalteten Vertriebsstrategie
• Die proaktive Identifizierung von neuen Geschäftsmöglichkeiten (Opportunities) und deren Qualifizierung in Abstimmung mit dem Key Account Manager und District Leader
• Die korrekte Darstellung des Funnels im Customer‐Relationship‐Management Tool (SFDC)
• Die Erstellung von kundenorientierten Angeboten (Konfiguration sowie Preis) unter Einbeziehung des Customer Service Specialists und ggf. weiterer Spezialisten
• Die Präsentation von Angeboten und das Führen von Verhandlungen (gemeinsam im Team)
• Die Erneuerung und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen mit dem Ziel, langfristige (Rahmen‐)Vereinbarungen abzuschließen
• Die Organisation von Produkt‐Demonstrationen und Referenzbesuchen
• Die regelmäßige Beobachtung des Wettbewerbs und der Veränderungen in der Branche und Bereitstellung von effektivem Feedback an die Business Unit
• und Healthcare Informatics, das Equipment/Produkte, Software, Customer Service und weitere
• Dienstleistungen sowie Lösungen umfasst

Darüber hinaus bist du verantwortlich für (bereichsbezogen):

• Order Intake (Auftragseingang) & Sales (Umsatz) von Equipment/Produkten, Software und Customer Service Order Intake (Auftragseingang) & Sales (Umsatz) von Lösungen
• Datenqualität in SFDC & Forecast Accuracy
• Kundenzufriedenheit (NPS) – Rücklaufquote & Ergebnis
• Share of Wallet (SoW)
• Preisrealisierung für Equipment/Produkte und Customer Service

Folgendes solltest du mitbringen

• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb – insbesondere in der Identifikation, Steuerung und dem Abschluss komplexer Deals
• Erfahrung in der Medizintechnik-, medizinischen IT- oder Healthcare-Branche
• Stark ausgeprägte Kompetenz im lösungsorientierten Vertrieb
• Sehr gutes Verständnis klinischer Abläufe sowie solides Wissen über das Gesundheitssystem
• Fähigkeit, mit unterschiedlichen Stakeholdern sicher und überzeugend zu agieren
• Hohe Kundenorientierung, Empathie und exzellente Selbstorganisation
• Klare Ergebnisorientierung und Bereitschaft, persönliche Verantwortung zu übernehmen
• Souveränes Auftreten in der bedarfsgerechten Beratung auf allen Entscheidungsebenen
• Sehr gute Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeit – intern wie extern
• Sicherer Umgang mit MS Office sowie hohe IT-Affinität
• mind. Abgeschlossenes Bachelorstudium (z. B. Medizintechnik, Wirtschaftsingenieurwesen, Business Administration et.)
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft von ca. 80 % innerhalb Norddeutschlands

Philips Benefits für dich:

• Attraktive außertarifliche Vergütung

• Jahresurlaub: 30 Tage

• Mobilität: Subventioniertes Deutschlandticket, Leasing Möglichkeiten für den privaten Gebrauch (Fahrräder, Autos, Smartphones, …)

• Philips University & Philips in Balance: Diverse Angebote im Bereich Gesundheit sowie fachlicher und Persönlichkeitsentwicklung

• Philips Pensionskasse: Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge

• Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit für Partner:innen im Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes

• Philips MyShop: Vergünstigte Philips Produkte

• Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …), etc.

• Firmenwagen mit Möglichkeit zur privaten Nutzung (1%-Versteuerung) Über PhilipsAls Unternehmen für Gesundheitstechnologie steht für Philips das Wohl aller an erster Stelle. Jeder Mensch, wo auch immer auf unserem Planeten, verdient eine erstklassige Gesundheitsversorgung. Die Gewährleistung von Patientensicherheit und Qualität ist oberste Priorität in unserer täglichen Arbeit. Daran glauben wir und dafür stehen wir morgens auf. Mach auch du den Job deines Lebens, um das Leben anderer zu verbessern.

• Mehr über unser Business erfährst du hier.

• Entdecke unsere reiche und bewegte Geschichte.

• Erfahre mehr über unsere Vision. Wenn du an diesem Job interessiert bist, bewirb dich auch wenn du noch nicht alle Anforderungen erfüllst. Vielleicht bist gerade du genau richtig für diesen oder einen anderen Job bei Philips.Wir bei Philips fördern Chancengleichheit. Alle qualifizierten Kandidat:innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt. Über unser Engagement für Diversität und Inklusion erfährst du hier.Weitere Informationen findest du in unserer Inclusion and Diversity Policy. Möchtest du mehr über unser Commitment zu den Menschrechten erfahren dann empfehlen wir dir diesen Bericht.#LI-FIELD