Account Business Manager at Neoris · Rio de…

Somos o acelerador que impulsiona o crescimento na Ibero-América, combinando a excelência global em engenharia da EPAM com a experiência regional e a proximidade cultural da NEORIS. Ajudamos as organizações a escalar, modernizar e avançar em sua transformação digital por meio de soluções em Cloud, Data & Analytics, Inteligência Artificial, Cibersegurança, Automação Inteligente, Consultoria Estratégica e Engenharia de Software. Respaldados por mais de 60.000 profissionais em mais de 55 países e por um sólido modelo Nearshore, conectamos capacidades globais com confiança local para gerar impacto real, crescimento sustentável e resultados de alto valor para nossos clientes. Acreditamos que a diversidade impulsiona a inovação. Por isso, todas as nossas oportunidades estão abertas para todas as pessoas, independente de gênero, raça, idade, identidade, orientação ou condição. Localidade: Rio de Janeiro Modelo de atuação: Híbrido Formato de contratação: CLT Descrição do Cargo Atuar como o principal motor de geração de oportunidades para a empresa, desenvolvendo relacionamentos estratégicos com clientes e identificando demandas que possam ser convertidas em serviços de alto valor agregado, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da receita. o profissional será responsável por expandir a presença da empresa no mercado por meio da construção de relacionamentos sólidos com clientes, entendimento profundo de seus desafios de negócio e identificação de oportunidades de serviços alinhadas às suas iniciativas estratégicas. Atua de forma consultiva, conectando necessidades do cliente às capacidades da empresa. Responsabilidades . Relacionamento e Gestão de Clientes Construir e manter relacionamentos de longo prazo com stakeholders-chave (C-level, diretores, gerentes). Atuar como ponto de confiança (trusted advisor) junto aos clientes. Desenvolver networking ativo em contas estratégicas. Geração de Oportunidades Identificar novas demandas e oportunidades de serviços dentro da base de clientes e novos prospects. Mapear iniciativas estratégicas dos clientes (ex: expansão, eficiência, transformação digital). Qualificar oportunidades com foco em potencial de receita e aderência ao portfólio. Atuação Consultiva Conduzir conversas de discovery focadas em dores de negócio. Traduzir necessidades do cliente em oportunidades estruturadas para o time técnico/comercial. Apoiar na construção de propostas de valor. Expansão de Contas (Account Growth) Desenvolver estratégias de crescimento em contas existentes (upsell e cross-sell). Identificar novos stakeholders dentro da organização do cliente. Aumentar o share of wallet. Inteligência de Mercado Monitorar tendências de mercado e movimentos da concorrência. Identificar setores e contas com maior potencial. Contribuir para o posicionamento estratégico da empresa. Requisitos Experiência prévia em desenvolvimento de negócios ou vendas de serviços Histórico comprovado de geração de pipeline Experiência com clientes enterprise Diferenciais Experiência em vendas complexas (ciclo longo) Conhecimento em FSI Capacidade de conectar iniciativas do cliente com impacto financeiro mensurável Vivência em ambientes de crescimento acelerado Oferecemos Vale Refeição e Vale Alimentação: Benefícios mensais para suas despesas com alimentação, dentro e fora de casa. Previdência Privada: Planejamento de futuro com contribuição complementar à aposentadoria. Plano de Saúde: Cobertura médica de alta qualidade para você e seu dependente legal. Plano Odontológico: Cuidados odontológicos completos, com ampla rede de atendimento. Seguro de Vida: Proteção e segurança para você e seus entes queridos. Aulas de Inglês/Espanhol: Incentivo ao aprendizado de idiomas. Wellhub: Benefícios e descontos em academias e programas de bem-estar. Auxílio Creche: Suporte financeiro para despesas com educação infantil. Neoris Global Campus: Plataforma de desenvolvimento com oportunidades contínuas de aprendizado e crescimento profissional. Te convidamos a nos conhecer em http://www.neoris.com, Facebook, LinkedIn, Twitter o Instagram: @NEORIS. #LI-BR1