Virtual Solution Sales Manaager at MSX… · Oslo

companyDescription MSX har i mer enn 30 år vært en betrodd partner for ledende kjøretøyprodusenter, deres forhandlere og mobilitetsorganisasjoner over hele verden. Vår urokkelige forpliktelse er å hjelpe våre kunder med å transformere virksomhetene sine og effektivt styre driften innen følgende områder: Salgsytelse; optimalisering og etterlevelse innen verksteddrift; salgsytelse innen deler og tilbehør; samt kundeengasjement. Med våre globale team, solide bransjekunnskap og teknologiens kraft, designer og leverer vi skreddersydde, bærekraftige og innovative løsninger og tjenester som hjelper kundene våre med å optimalisere driften og begeistre kundene sine. jobDescription Virtual Solutions Sales Specialist bidrar til MSXs formål, visjon og misjon ved aktivt å drive kundeanskaffelse, økt bruk av løsninger og pipeline‑vekst for Ford Pro sin portefølje av telematikk-, elbillading- og tilkoblede flåteløsninger i Norge. Som Virtual Solutions Sales Specialist vil du fungere som en senior individuell bidragsyter, med ansvar for å utvikle forretning innenfor ditt tildelte geografiske område. Du vil proaktivt utvikle nye forretningsmuligheter, utvide eksisterende partnerskap og drive vekst i abonnementer, både mot SMB‑kunder og større flåtekunder. Rollen innebærer tett samarbeid med det norske salgsselskapets salgsteam samt alle Ford-forhandlere i Norge. Suksess i rollen måles gjennom KPI-er som abonnementsvekst, opprettelse av nye salgs­muligheter og kundeutvidelse, med sterk vekt på kommersiell effekt, økt markedsandel og langsiktig kundeverdi. Ansvarsområder Aktivt utvikle forretning innen tildelt geografisk område ved å definere og gjennomføre tiltak for å nå salgs- og vekstmål Drive kundeanskaffelse, abonnementsvekst og adopsjon av løsninger innen Ford Pro-porteføljen (telematikk, elbillading, data- og flåteløsninger) Bygge og vedlikeholde en sterk salgs­pipeline med tydelig fokus på mulighets­skaping, fremdrift og konvertering Øke inntekter og utvikle inkrementelle forretningsmuligheter som bidrar til samlet salgsvekst, økt markedsandel og lønnsomhet Gjennomføre målrettede salgs- og markedsaktiviteter, både selvstendig og i samarbeid med interne interessenter og forhandlernettverk Styrke og utvide eksisterende kundepartnerskap, samt identifisere oppsalg‑ og kryssalgsmuligheter i eksisterende kundebase (inkludert freemium‑kunder) Levere virtuelle salgsaktiviteter av høy kvalitet (webinarer, produktdemonstrasjoner, fjernkonsultasjoner) og samtidig opprettholde sterke kunderelasjoner Opptre som en betrodd løsningsrådgiver ved å forstå kundens behov og posisjonere Ford Pro‑løsninger som drivere for operasjonell effektivitet og forretningsverdi Bygge og utnytte et sterkt profesjonelt nettverk blant kunder, partnere og bransjeaktører Samarbeide tett med Ford‑forhandlere, feltsalgsteam og interne funksjoner for å maksimere forretningsmuligheter Sikre en smidig kundereise ved å samarbeide med onboarding- og supportteam for rask adopsjon og høy kundetilfredshet Levere strukturerte kundeinnsikter og markedsfeedback som grunnlag for produktutvikling og go‑to‑market‑strategier qualifications Erfaring 5–8 års erfaring innen B2B‑salg, fortrinnsvis med: Dokumenterte resultater innen forretningsutvikling, pipeline‑generering og KPI‑oppnåelse Erfaring med både SMB‑kunder og mer komplekse B2B‑kundeforhold Solid erfaring med virtuelle/digitale salgsmetoder Erfaring med samarbeidspartnere, forhandlere eller indirekte salgs­kanaler er en fordel Tekniske ferdigheter SaaS / programvare / abonnementsbaserte tjenester Telematikk, flåtestyring, mobilitet eller EV‑økosystem Kjernekompetanser Svært målrettet, proaktiv og resultatorientert, med sterk eierskapsfølelse Dokumentert evne til å utvikle forretning og skape nye muligheter selvstendig – ikke kun håndtere innkommende etterspørsel Sterke rådgivende salgs‑ og løsningssalgsevner, med kommersiell og strategisk tilnærming Gode evner innen problemløsning og multitasking, og i stand til å håndtere flere muligheter og prioriteringer samtidig Sterke mellommenneskelige ferdigheter og solid interessenthåndtering, med evne til å påvirke både internt og eksternt God forståelse for salgs‑ og markedsstrategier, og evne til å omsette disse til konkrete forretningsresultater Høy læringsevne og nysgjerrighet, særlig innen programvare, elektrifisering og mobilitetsløsninger Trygg i både virtuelle og fysiske settinger, med sterke presentasjonsferdigheter Erfaring med bruk av CRM‑systemer og digitale salgsverktøy for å styre pipeline og ytelse Evne til å arbeide selvstendig samtidig som man bidrar aktivt i et team En naturlig nettverksbygger som skaper langsiktige, verdiskapende relasjoner Ytterligere krav Flytende norsk og engelsk Villighet til noe reising innen Norge Sterk digital mindset og kjennskap til CRM‑ og salgsstøtteverktøy Hva får du hos oss? Onboarding innen programmer og løsninger i et internasjonalt miljø Sterk støtte fra Ford Norge og forhandlernettverket Et EU‑basert salgsteam som støtter deg i det daglige Personlig utvikling, for eksempel salgsutviklingskurs Et godt og profesjonelt arbeidsmiljø med mange kompetente kolleger Arbeidsmønster og lokasjon 37,5 timer per uke Fast ansettelse Mandag–fredag Kontorbasert i Oslo, med noe reising innen Norge Kompensasjon og goder Tariffavtale Helseforsikring / helsetilskudd 25 feriedager additionalInformation With over 5,000 employees based in more than 80 countries across the globe, our teams provide industry leading expertise that spans: Consumer Engagement Parts, Accessories & Service Performance Actionable Insights Repair Optimization & Compliance Learning Solutions Distribution & Sales Performance Our proven track record means that we now partner with almost every car manufacturer on the market. The MSX Purpose To empower Movers and Makers to thrive in our ever-changing world The MSX Mission To harness our expertise in mobility, the creativity of our global teams, and the power of technology, to craft tailored, sustainable and innovative solutions. The MSX Vision To be the clients’ first choice, recognized for our operational excellence and commitment to driving change and innovation in the mobility industry. MSX is an equal opportunities employer and encourages applications from suitably qualified and eligible candidates regardless of sex, race, disability, neurodiversity or other personal characteristics and backgrounds, age, sexual orientation, gender reassignment, religion or belief, or marital and parental status. As users of the Disability Confident scheme, we interview all disabled applicants who meet the minimum criteria for the vacancy.