Sr. Customer Rep., Sales ONC at Merck · Santiago

Sr. Customer Rep., Sales ONC Location: CHL - Santiago - Santiago (Calle Mariano) Job Description Representante de Ventas – Oncología Resumen del Cargo El Representante de Ventas en Oncología es responsable de promover y posicionar productos farmacéuticos dentro de su territorio asignado, desarrollando relaciones sólidas y de largo plazo con profesionales de la salud y stakeholders clave. El rol requiere un profundo entendimiento del entorno oncológico, habilidades comerciales avanzadas y una fuerte orientación a resultados, contribuyendo activamente al crecimiento del negocio a través de la ejecución efectiva de planes de acción. Principales Responsabilidades Promover y vender productos oncológicos a profesionales de la salud, hospitales y clínicas dentro de su territorio. Generar y consolidar relaciones de largo plazo con tomadores de decisión clave: oncólogos, hematólogos, enfermeras, farmacéuticos y staff médico. Analizar el potencial prescriptivo de los especialistas y la penetración de competidores, identificando oportunidades de crecimiento. Gestionar cuentas clave dentro de su territorio, alineando acciones con la estrategia comercial. Proveer información científica y promocional de los productos a los HCPs, asegurando una comunicación clara y ética. Planificar y ejecutar actividades promocionales, educativas y preventivas relacionadas con las patologías bajo su responsabilidad. Participar y apoyar eventos de educación médica. Elaborar planes semanales de visitas y actividades, priorizando de forma estratégica su territorio. Diseñar rutas diarias eficientes que aseguren una adecuada cobertura y registro de visitas. Establecer objetivos cuantitativos y cualitativos, asegurando el cumplimiento de los mismos. Utilizar técnicas de venta y negociación adecuadas al entorno de alto valor. Trabajar colaborativamente con equipos internos (ventas, acceso, medical, etc.). Mantener alto nivel de conocimiento en productos, patologías y tendencias del mercado. Cumplir con las políticas internas, SOPs y estándares de compliance. Ejecutar planes de acción con alto nivel de autonomía y accountability. Requisitos Educación Título universitario completo. Experiencia Mínimo 3 años de experiencia en ventas farmacéuticas, idealmente en productos de alto costo. Deseable experiencia previa en oncología (no excluyente). Experiencia en manejo de cuentas y relacionamiento con stakeholders clínicos. Disponibilidad para viajes dentro del país. Idiomas Inglés intermedio (deseable, no excluyente). Competencias Clave Fuerte orientación a resultados y al cliente. Excelentes habilidades de comunicación y negociación. Capacidad analítica y visión estratégica. Organización, planificación y gestión del tiempo. Autonomía y proactividad en la ejecución. Trabajo en equipo y colaboración transversal. Habilidad para construir relaciones efectivas con clientes internos y externos. Alta disposición al aprendizaje continuo y coaching. Required Skills: Account Management, Account Management, Adaptability, Commercial Strategies, Communication, Compliance Policies, Cross-Functional Collaboration, Cross-Team Collaboration, Customer Relationship Management (CRM), Data Analysis, Interdepartmental Coordination, Interpersonal Relationships, Lead Generation, Market Analysis, Market Trends, Oncology Sales, Order Processing, Pharmaceutical Formulations, Pharmaceutical Management, Physician Relations, Product Knowledge, Relationship Building, Revenue Generation, Sales Forecasting, Sales Reporting {+ 2 more} Preferred Skills: Current Employees apply HERE Current Contingent Workers apply HERE Search Firm Representatives Please Read Carefully Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company.  No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. Employee Status: Regular Relocation: VISA Sponsorship: Travel Requirements: Flexible Work Arrangements: Hybrid Shift: Valid Driving License: Hazardous Material(s): Job Posting End Date: 06/19/2026 *A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.