Directeur(rice) principal(e), Santé… at McKesson · Montréal

Directeur(rice) principal(e), Santé spécialisée / Sr. Director, Specialty Health Location: CAN, QC, Montreal, Ville Saint-Laurent McKesson is an impact-driven, Fortune 10 company that touches virtually every aspect of healthcare. We are known for delivering insights, products, and services that make quality care more accessible and affordable. Here, we focus on the health, happiness, and well-being of you and those we serve – we care. What you do at McKesson matters. We foster a culture where you can grow, make an impact, and are empowered to bring new ideas. Together, we thrive as we shape the future of health for patients, our communities, and our people. If you want to be part of tomorrow’s health today, we want to hear from you. ENGLISH DESCRIPTION FOLLOWS Sommaire du poste: Ce rôle est responsable de stimuler la croissance de McKesson Specialty Health Services en dirigeant une équipe de développement des affaires performante, axée sur l’acquisition de nouveaux clients et l’expansion de partenariats stratégiques. Responsable des prévisions de performance, de l’atteinte des objectifs de vente et de l’alignement des équipes interfonctionnelles, ce poste joue un rôle clé dans l’identification de nouvelles opportunités clients, l’évaluation du potentiel du marché et l’accélération de la croissance des revenus, tout en renforçant le leadership de McKesson dans le marché des soins spécialisés. Responsabilités: Responsable de l’atteinte du budget de développement des affaires de Specialty Health Solutions et de la gestion du P&L pour le portefeuille assigné. Définir et diriger la stratégie de vente du portefeuille, incluant les objectifs annuels, les priorités et les initiatives. Assurer un leadership fort auprès de l’équipe, en établissant des attentes claires, des standards de performance et des plans de développement. Élaborer et exécuter un plan annuel de développement des affaires pour le portefeuille, en assurant une utilisation efficace des budgets de commandite et de marketing. Stimuler la croissance des nouvelles affaires en identifiant et en priorisant de nouveaux partenariats. Soutenir et coacher l’équipe lors des rencontres clients, du développement de propositions et des présentations afin d’atteindre les objectifs de vente. Mettre en place et suivre des indicateurs clés de performance (KPI) pour assurer une couverture adéquate, un suivi efficace et la satisfaction des clients à travers le portefeuille. Développer et défendre des analyses de rentabilité et des modèles financiers compétitifs pour soutenir les opportunités de croissance. Superviser et communiquer la performance des ventes, l’évolution du pipeline et les résultats opérationnels à la haute direction. Recueillir et exploiter l’intelligence de marché et concurrentielle pour orienter la stratégie et la prise de décision. Collaborer avec les leaders seniors et les partenaires interfonctionnels afin d’assurer l’alignement stratégique, les synergies organisationnelles et la croissance future. Veiller au respect des standards de qualité dans les interactions clients, les livrables de projets et les présentations exécutives. Tirer parti des experts internes pour renforcer les solutions et les résultats offerts aux clients. Qualifications: Expérience en vente : Plus de 15 ans d’expérience éprouvée en vente ou en marketing, avec atteinte et dépassement constant des objectifs. Formation : Baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine connexe, ou expérience professionnelle équivalente. Leadership démontré : Expérience reconnue dans la gestion d’équipes performantes et dans la mise en œuvre de stratégies commerciales générant des résultats significatifs. Leadership influent et dynamique : Excellentes aptitudes en leadership et en mentorat, avec un esprit d’initiative, une grande capacité décisionnelle et un fort sens des résultats. Capacité à influencer avec ou sans autorité, avec rigueur et bon jugement. Excellentes habiletés relationnelles : Approche axée sur les personnes, capacité à exceller dans des environnements collaboratifs pour atteindre les objectifs. Communication supérieure : Excellentes compétences en communication écrite et orale, avec une parfaite maîtrise de l’anglais. Passion et orientation résultats : Forte motivation, détermination et orientation vers les résultats. Présence exécutive : Capacité à interagir avec des dirigeants et à gérer des comptes stratégiques afin de générer des résultats concrets. Compétences rédactionnelles et de présentation : Capacité à concevoir et à livrer des présentations de haute qualité influençant la prise de décision. Sens des affaires et acuité financière : Capacité à élaborer et défendre des analyses de rentabilité menant à des résultats probants. Développement de relations stratégiques : Professionnalisme, assurance et solides compétences en négociation pour conclure des ententes avantageuses. Collaboration à haut niveau : Capacité à évoluer avec assurance et crédibilité auprès des cadres supérieurs des organisations clientes pour assurer le succès des initiatives. Job Summary: This role is responsible for driving the growth of McKesson Specialty Health Services by leading a high‑performing business development team focused on winning new business and expanding strategic partnerships. Accountable for forecasting performance, achieving sales targets, and aligning cross‑functional teams, this role plays a critical part in identifying new customer opportunities, evaluating market potential, and accelerating revenue growth while reinforcing McKesson’s leadership in the specialty health market. Responsibilities: Accountable for delivering the Specialty Health Solutions business development budget and managing the P&L for the assigned portfolio. Define and lead the sales strategy for the portfolio, including annual targets, priorities, and initiatives. Provide strong people leadership, setting clear expectations, performance standards, and development plans for the sales team. Develop and execute an annual business development plan for the portfolio, ensuring effective use of sponsorship and marketing budgets. Drive new business growth by identifying and prioritizing new partnerships. Support and coach the team in client meetings, proposal development, and presentations to achieve sales targets. Establish and track engagement KPIs to ensure appropriate coverage, follow‑up, and client satisfaction across the portfolio. Develop and defend business cases and competitive financial models to support growth opportunities. Monitor and report sales performance, pipeline activity, and operating results to senior management. Gather and apply competitive and market intelligence to inform strategy and decision‑making. Collaborate with senior leaders and cross‑functional partners to ensure strategic alignment, enterprise leverage, and future growth. Ensure quality standards are upheld across client interactions, project deliverables, and executive‑level presentations. Leverage internal subject‑matter experts to strengthen customer solutions and outcomes. Qualifications: Extensive Sales Experience: Over 15 years of proven success in Sales or Marketing, consistently achieving and exceeding targets. Educational Background: Bachelor’s degree in business or a related field, or equivalent professional experience. Proven Leadership Excellence: Demonstrated experience in leading high-performing teams to deliver strategic sales and account strategies, driving significant results. Dynamic & Influential Leadership: Exceptional leadership and mentorship abilities, characterized by a self-starting attitude, decisiveness, and a relentless focus on results. Ability to influence with or without authority, exercising sound knowledge and good judgment to drive results. Interpersonal Mastery: Outstanding interpersonal skills with a strong people-oriented approach, excelling in collaborative team environments to achieve goals. Superior Communication: Exceptional communication skills, both written and spoken, with impeccable proficiency in English, ensuring clear and effective messaging. Passionate & Results-Driven: A relentless drive for success, marked by passion, determination, and a results-oriented mindset. Executive Presence: Strong executive presence with the ability to engage senior executives and manage their accounts to deliver impactful outcomes. Writing & Presentation Skills: Excellent writing and presentation skills, capable of developing and delivering high-quality presentations that drive decisions. Financial & Business Acumen: Strong financial and business acumen with the ability to create and defend business cases that lead to successful results. Strategic Relationship Building: Professional, confident, and strategic relationship builder with demonstrated experience in negotiating contracts to achieve favorable terms. Collaborative Confidence: Collaborative and capable of functioning with confidence and credibility at the senior level of client organizations, ensuring successful outcomes. We are proud to offer a competitive compensation package at McKesson as part of our Total Rewards. This is determined by several factors, including performance, experience and skills, equity, regular job market evaluations, and geographical markets. The pay range shown below is aligned with McKesson's pay philosophy, and pay will always be compliant with any applicable regulations. In addition to base pay, other compensation, such as an annual bonus or long-term incentive opportunities may be offered. For more information regarding benefits at McKesson, please click here. Our Base Pay Range for this position $144,000 - $240,000 McKesson has become aware of online recruiting-related scams in which individuals who are not affiliated with or authorized by McKesson are using McKesson’s (or affiliated entities, like CoverMyMeds or RxCrossroads) name in fraudulent emails, job postings or social media messages. In light of these scams, please bear the following in mind: McKesson Talent Advisors will never solicit money or credit card information in connection with a McKesson job application. McKesson Talent Advisors do not communicate with candidates via online chatrooms or using email accounts such as Gmail or Hotmail. Note that McKesson does rely on a virtual assistant (Gia) for certain recruiting-related communications with candidates. McKesson job postings are posted on our career site: careers.mckesson.com. McKesson is an Equal Opportunity Employer McKesson provides equal employment opportunities to applicants and employees, without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, protected veteran status, disability, age, genetic information, or any other legally protected category. For additional information on McKesson’s full Equal Employment Opportunity policies, visit our Equal Employment Opportunity page. McKesson is committed to being an Equal Employment Opportunity Employer and offers opportunities to all job seekers including job seekers with disabilities. If you need a reasonable accommodation to assist with your job search or application for employment, please contact us by sending an email to (United States) Disability_Accommodation@McKesson.com or (Canada) Accessibility@mckesson.ca. Resumes or CVs submitted to this email box will not be accepted. Join us at McKesson!