Territory Sales Executive VET at Mars in Kyiv Oblast, Ukraine

Job Description: Регіон: області західної частини України

КВАЛІФІКАЦІЙНІ ВИМОГИ

• Вища (або неповна вища) медична або ветеринарна освіта.
• Вільне володіння українською мовою.
• Володіння англійською мовою на рівні Pre Intermediate.
• Знання комп'ютера на рівні просунутого користувача: MS Office (Word, Excel, Power Point).
• Наявність водійських прав категорії «В».
• Досвід активного водіння автомобілем від 6 місяців.
• Досвід роботи в міжнародній компанії, від 1 року.
• Досвід роботи в активних продажах в FMCG компанії від 2 років.
• Досвід ведення переговорів на рівні прийняття рішень.
• Досвід ведення проектів на рівні території.
• Досвід роботи з дистриб'ютором / спеціалізованим каналом від 1 року
• Науковий ступінь в ветеринарній або медичній галузі.
• Досвід управління людьми від 1 року.

Лідерські компетенції

• Орієнтація на дію (2)
• Управління виконанням задач (15)
• Управління конфліктами (9)
• Орієнтація на клієнта (11)
• Якість рішень (12)
• Вміння завойовувати довіру (36)
• Ефективна комунікація (7)
• Переконує (24)
• Співпраця (6)
• Ефективне планування (25)
• Націленість на результат (28)
• Розуміння бізнесу (5)
• Вміння швидко навчатися (22)
• Навички міжособистісної взаємодії (20)
• Відповідальний підхід до роботи (1)

Функціональні компетенції

• Організаційна гнучкість у MARS SALES (Mars Sales Knowledge)
• Проникливість в омніканальному середовищі (Omnichannel Acumen)
• Фінансове мислення в прийнятті комерційних рішень (Apply financial judgement)
• Вміння транслювати аналітичну інформацію в практичні рішення (Convert Insights to action)
• Досягнення стійких результатів та їх критична оцінка (Execute and evaluate results)
• Прискорення зростання категорії (Accelerate category growth)
• Управління прибутковим зростанням (Drive profitable growth)
• Практичне застосування знань про покупця (Shopper Experience design)
• Планування попиту (Demand planning)
• Цифрова активація у діях (Deliver Digital Activation)

ПОСАДОВІ ОБОВ’ЯЗКИ

• Виконувати плани з об’єму збуту та обороту на підпорядкованій території у відповідності до поставлених безпосереднім керівником та/або генеральним директором компанії цілей.
• Проводити регулярні візити до ветеринарних лікарів для забезпечення належного рівня рекомендації продукції Компанії.
• Організовувати та брати участь в ветеринарних конференціях і семінарах.
• Навчати специфіці продукції і схемами роботи з продуктом клієнтів і співробітників торгових команд, згідно поставлених лінійним керівником завдань.
• Розробляти відповідно до вказівок лінійного керівника та погоджувати з лінійним керівником бізнес-плани розвитку підпорядкованої території та досягати узгоджені ключові показники результативності протягом кожного періоду.
• Управляти взаємовідносинами з покупцями продукції компанії, що здійснюють роздрібний продаж кормів для домашніх тварин у ветеринарних клініках (надалі – “клієнти”), надавати клієнтам вчасні та повні відповіді про умови співпраці з компанією та пояснення щодо властивостей продукції компанії.
• Проводити переговори з потенційними і діючими клієнтами, якісно і переконливо презентувати рішення у відповідності зі стратегією компанії.
• Вивчати та відслідковувати діяльність конкурентів і надавати відповідну інформацію лінійному керівнику у встановлені ним строки.
• Забезпечувати належні умови зберігання продукції та маркетингових матеріалів на складах партнерів (в тому числі, осіб, що надають послуги складського зберігання компанії), забезпечувати достатню кількість залишків продукції на складах.
• Визначати додаткові можливості для збільшення обсягу продажів на ввіреній території і надавати керівнику плани по максимізації використання цих можливостей.
• Розробляти і лідирувати проекти зі стимулювання збуту Продукції згідно з розпорядженнями безпосереднього керівника, на ввіреній території.
• Визначати, вивчати і використовувати на підпорядкованій території успішні практики своїх колег з каналів PSR і PRO.
• Проводити регулярні аудити для оцінки рівня відповідності збуту Продукції та обслуговування клієнтів відповідно стандартам компанії; впроваджувати дії, спрямовані на постійне поліпшення зазначених стандартів, 120+ візитів в період.
• Забезпечувати належний рівень знання Продукції компанії в точках збуту для підтримки репутації компанії як наукового референта в здоровому харчуванні для котів та собак серед клієнтів та партнерів.
• Розробляти рекомендації для дистриб’ютора, в тому числі з урахуванням вказівок лінійного керівника Фахівця, щодо організації оптимального порядку роботи з продуктом, клієнтами та працівниками торговельних команд, і забезпечувати їх впровадження за попереднім узгодженням зі своїм лінійним керівником (якщо має місце).
• Доводити до клієнтів нові умови співпраці, з урахування вказівок лінійного керівника, в тому числі (але не обмежуючись цим) щодо зміни цін на продукцію компанії, застосування нових умов знижок тощо, не пізніше дня їх затвердження або в інший термін, визначений лінійним керівником Фахівця або генеральним директором компанії.
• Розробляти плани розвитку продажів на території, за яку відповідає фахівець, з урахуванням вказівок лінійного керівника Фахівця та / або генерального директора компанії.
• Надавати плани роботи на робочий тиждень лінійному керівнику (в тому числі план візитів свій та торгового представника), не пізніше ніж за два робочих дня до початку робочого тижня, або в інший термін, визначений лінійним керівником.