Vertical Sales Specialist at MarketStar in Montreal, Quebec, CA

À propos de MarketStar 

Dans tout ce que nous faisons, nous croyons en la création de croissance — pour nos clients, nos employés et notre communauté. Depuis plus de 35 ans, nous générons des revenus pour les entreprises technologiques les plus innovantes à travers le monde grâce à nos solutions externalisées de demande B2B, de ventes, de succès client et d'opérations de revenus. Nous sommes passionnés par l'avancement professionnel de nos employés et les soutenons par le biais de programmes de mentorat, de leadership et de développement de carrière. Nous offrons des services et du soutien à nos communautés par l'intermédiaire de la Fondation MarketStar. 

Notre équipe exceptionnelle est la pierre angulaire des réalisations de MarketStar. Nous sommes fiers de notre culture d'entreprise primée et d'être reconnus comme l'un des meilleurs employeurs dans notre secteur. Ces réalisations témoignent de nos six valeurs fondamentales, adoptées par nos plus de 3 000 employés à travers le monde. De notre siège social en Utah, aux États-Unis, à nos bureaux mondiaux en Inde, en Irlande, en Bulgarie, au Mexique, aux Philippines et en Australie, nous travaillons tous ensemble pour stimuler l'innovation et le succès. 

Nous sommes ravis de recevoir votre candidature pour rejoindre l'équipe MarketStar et avons hâte de discuter de la façon dont nous pouvons vous aider à trouver la croissance! 

About MarketStar: 

In everything we do, we believe in creating growth, for our clients, our employees, and our community. For the past 35+ years, we have been generating revenue for the most innovative tech companies across the globe through our outsourced B2B demand, sales, customer success, and revenue operations solutions. We are passionate about cultivating career advancements for our people, and support them through mentorship, leadership, and career-development programs. We provide service and support to our communities through the MarketStar Foundation. 
 
Our exceptional team is the cornerstone of MarketStar's accomplishments. We are proud of our award-winning workplace culture and to be named a top employer in our industry. These achievements are a testament to our six core values, embraced by our 3,000+ employees worldwide. From our headquarters in Utah, USA, to our global offices in India, Ireland, Bulgaria, Mexico, the Philippines, and Australia, we all work together to drive innovation and success. 

We are excited to have you apply to join our MarketStar team and can’t wait to discuss how we can help you find growth!  

À propos du poste de Spécialiste des ventes verticales:

MarketStar a actuellement une ouverture pour un poste de Spécialiste des ventes verticales au sein de notre équipe. Ce rôle fera partie de l'unité d'affaires Mobilité B2B de. En tant que Spécialiste des ventes verticales, vous serez responsable de la gestion des comptes verticaux en lien avec l'équipe verticale correspondante. Vous devrez également comprendre et promouvoir la vision, les objectifs et les stratégies de la gamme de produits Mobilité, en agissant comme expert en la matière à travers différents modes / approches / cycles de vente dans l'espace B2B et des revendeurs à valeur ajoutée. 

About the Vertical Sales Specialist: 

MarketStar currently has an opening for a Vertical Sales Specialist with our growing team. This role will be part of the B2B Mobility business.  As a Vertical Sales Specialist, you will be responsible for vertical account management as it pertains to the corresponding vertical team. You will also understand and promote the vision, goals, and strategies for the Samsung Mobility product line, acting as a subject matter expert across various sales motions in the B2B and Value Added Reseller space. 

Lieu de travail : Montréal, Canada 

Location: Montreal, Canada 

Quelles seront vos responsabilités? 

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes verticales internes de Samsung pour aligner la stratégie et les priorités  

• Gérer les comptes clés au sein des verticales assignées afin de créer des opportunités de vente et fournir un soutien aux comptes, tant auprès des utilisateurs finaux que des revendeurs 

• Collaborer avec les représentants du client pour soutenir les efforts de vente et stimuler les revenus supplémentaires 

• Agir à titre de défenseur des produits et services du client en suscitant l'intérêt et la sensibilisation à la proposition de valeur du client 

• Développer et renforcer les relations existantes par le soutien aux ventes et le renforcement des capacités commerciales 

• Assister les ingénieurs du client dans les conversations de preuve de concept  

• Aider de manière constante les représentants du client à bâtir et gérer un pipeline de ventes grâce à l'utilisation du CRM 

• S'assurer que tous les processus d'affaires et les politiques en soutien aux représentants du client sont suivis avec précision, y compris, mais sans s'y limiter, l'utilisation des systèmes, la méthodologie de vente, les normes de communication, etc. 

• Effectuer des appels téléphoniques et des courriels sortants quotidiens, contacter les décideurs, établir rapidement un rapport, évaluer les besoins et aider à conclure les ventes 

• Effectuer des activités de vente directe auprès de petits comptes par le biais de stratégies d'appels à froid ou à chaud 

• Participer à des salons professionnels B2B selon les besoins 

What will you do? 

• Work closely with internal vertical teams to align strategy and focus 

• Manage key accounts within their assigned verticals to create sales opportunities and provide account support as needed with both end users and resellers 

• Work with client reps to support sales efforts and drive incremental revenue 

• Serve as product and service advocate for the client building interest and awareness of client’s value proposition 

• Engage and grow existing relationships through sale support and enablement 

• Assist client engineers with Proof-of-Concept conversations 

• Consistently help client reps build and manage a sales pipeline through CRM utilization 

• Ensure all business processes and policies in support of client reps are followed with precision, including but not limited to systems use, sales methodology, communication standards, etc. 

• Execute daily outbound phone calls/emails, contact decision-makers, build quick rapport, assess needs and assist in closing sales 

• Execute direct sales outreach to small accounts via cold or warm calling strategies. 

• Participate in B2B trade shows as required 

Quelles compétences vous permettront de réussir? 

• Une solide expérience en gestion de canaux B2B ou TI est privilégiée, ou d'autres postes liés aux ventes TI (représentant des ventes chez un opérateur, revendeur, marketing, etc.) 

• Maîtrise du français et de l'anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit 

• Compréhension du marché de la mobilité TI avec la capacité de communiquer les caractéristiques et les avantages clés aux décideurs importants 

• Capacité à réussir dans un environnement de vente en équipe axé sur les quotas et le client 

• Communiquer efficacement, à l'écrit et à l'oral, avec les comptes, les clients et la direction 

• Compréhension solide du canal de distribution TI et capacité d'apprentissage rapide 

What will you need to succeed? 

• Strong experience in B2B or IT Channel management preferred, or other IT Sales related positions (Sales representative at a carrier, reseller, marketing, etc…) 

• Fluent in French and English, both verbal and written 

• Understanding of the IT Mobility business with ability to communicate key selling features and benefits with key decision makers 

• Ability to achieve success in a quota-driven, client-focused team sales environment 

• Communicate effectively, written and verbally, with accounts, customers, and management 

• Solid understanding of the IT Distribution Channel and the ability to learn quickly 

Ce que nous offrons 

Dans le cadre de notre engagement envers notre valeur « Nous nous soucions de vous », nous croyons qu'il est important d'offrir à nos employés des avantages précieux pour leur bien-être mental et physique, notamment : 

What We Offer:  

In our commitment to our “We Care” value, we believe in providing employees with valuable mental and physical well-being benefits including:  

Échelle salariale 

70 000,00 $ – 82 000,00 $ CAD 

L'échelle salariale pour ce poste se situe entre 70 000,00 $ et 76 000,00 $ CAD annuellement. Cette structure de rémunération peut également inclure une composante de prime variable de 6 000,00 $ CAD annuellement. Plusieurs facteurs sont à considérer, y compris, mais sans s'y limiter, les responsabilités du poste, l'expérience, le lieu de travail, la formation, l'équité interne et les compétences clés. Votre recruteur vous fournira des informations plus détaillées au cours du processus d'entrevue.