Key Account Manager - New Business at Lyreco in Austria

Key Account Manager - New Business Location: Field Based - Austria Wir suchen einen echten Hunter mit nachweisbarer Erfahrung in der strategischen Neukundengewinnung im B2B-Großkundensegment. Die Person soll den österreichischen Markt aktiv entwickeln, Ausschreibungen professionell managen und komplexe Vertriebschancen zielgerichtet zum Abschluss bringen. Hohe Eigenmotivation, Abschlussstärke und die Fähigkeit, sich im Wettbewerbsumfeld strategisch zu positionieren, sind zwingend erforderlich. Relevante Vertriebserfahrung Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Sales mit Fokus auf Großkunden (300+ MA) Nachweisbare Erfolgshistorie in der aktiven Neukundenakquise (Hunter-Rolle) Erfahrung im Management von B2B-Ausschreibungen (öffentliche und/oder private Ausschreibungen), inklusive Analyse der Vergabeunterlagen, Angebotserstellung und Preisstrategie, Stakeholder-Management während des Ausschreibungsprozesses, Präsentation von Lösungen auf Entscheiderebene Erfahrung im Bereich PSA oder Hygiene ist von grossen Vorteil ​ Kompetenzen & Arbeitsweise Ausgeprägte Hunter-Mentalität, hohe Abschlussstärke und starke Eigenmotivation Strukturierte, systematische und prozessorientierte Arbeitsweise Fähigkeit, auch in nicht vollständig standardisierten Strukturen effizient zu arbeiten Strategisches Denken, souveränes Auftreten und sehr gute Analysefähigkeiten Kommunikations- und Präsentationsstärke auf C-Level Englisch auf zumindest B2 Niveau Führerschein B Nice-to-Have Erfahrung in komplexen Implementierungsprozessen nach Vertragsgewinn Verständnis für Pricing-Strategien und Margenoptimierung Erfahrung mit internationalen Konzernen oder Matrixstrukturen Persönliche Eigenschaften Unternehmerisches Mindset, hoher Markt-Eroberungswille Freude daran, ein Gebiet aufzubauen und Wettbewerb aktiv herauszufordern Hohes Energielevel, Eigenständigkeit und Ergebnisfokussierung Fähigkeit, intern wie extern vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen​ Rahmenbedingungen / Umfeld Rolle 100% auf Neukundenakquise ausgerichtet Home Office + österreichweites Verkaufsgebiet Fixum ab 70.000 € brutto/Jahr + attraktiver Bonus (nach Erfahrung und Qualifikation) Firmenwagen zur Privatnutzung Intensive Einarbeitung + Weiterentwicklungsmöglichkeiten Internationales Unternehmen mit dynamischer Unternehmenskultur ​ Kontaktperson: Miriam Rubaninska , miriam.rubaninska@lyreco.com Additional Locations: Home Office - Austria