Ejecutivo/a de Desarrollo Comercial B2B | SDR at ISPROX · Location…

Buscamos Ejecutivo/a de Desarrollo Comercial B2B | SDR

¿Tienes experiencia en prospección B2B, generación de leads y apertura de nuevas oportunidades comerciales y sabes identificar necesidades, conectar con tomadores de decisión y convertir una conversación inicial en una oportunidad de negocio? Esta vacante te interesa.

Buscamos un profesional con inteligencia comercial, comunicación ejecutiva, persistencia y enfoque consultivo, capaz de desarrollar prospección multicanal.

Objetivo del puesto

Generar nuevas oportunidades comerciales mediante la prospección activa de empresas, identificación de tomadores de decisión y detección de necesidades relacionadas con Recursos Humanos.

El éxito de la posición no estará determinado únicamente por el número de llamadas realizadas, sino por la capacidad de prospectar, conectar, detectar necesidades, calificar oportunidades, generar interés y convertir contactos en oportunidades comerciales reales.

Responsabilidades principales

• Realizar prospección B2B mediante llamadas telefónicas, LinkedIn, correo electrónico y otros canales digitales.

• Construir y desarrollar bases de empresas objetivo de acuerdo con los sectores estratégicos de la organización.

• Identificar y contactar a tomadores de decisión de RH, Dirección General, Operaciones, Administración y áreas relacionadas.

• Investigar previamente empresas y contactos para personalizar el acercamiento comercial.

• Detectar necesidades relacionadas con Reclutamiento y Selección, Headhunting, Capacitación, Assessment, Consultoría y Outsourcing de RH.

• Generar interés inicial en los servicios de la consultoría.

• Calificar prospectos considerando necesidad, urgencia, potencial de negocio y tomador de decisión.

• Agendar reuniones comerciales calificadas para el equipo consultivo.

• Dar seguimiento a prospectos hasta concretar la reunión.

• Mantener actualizado el CRM y pipeline comercial.

• Dar seguimiento a las citas agendadas para asegurar su asistencia y calidad.

• Generar reportes de actividad, conversión y resultados.

• Proponer nuevas estrategias, sectores, cuentas y canales para incrementar la generación de oportunidades.

Requisitos

Formación

• Deseable Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Comunicación, Psicología, RH o carrera afín.

Conocimientos

• Prospección y venta B2B.

• Generación y calificación de leads.

• Técnicas de llamada en frío.

• Manejo de objeciones.

• Identificación de tomadores de decisión.

• LinkedIn para prospección.

• CRM y seguimiento de pipeline.

• Email comercial y seguimiento multicanal.

• Deseable LinkedIn Sales Navigator.

Experiencia

• 1 a 3 años en prospección comercial, SDR, BDR, Inside Sales, generación de leads, appointment setting o ventas consultivas.

• Experiencia realizando llamadas de prospección en frío.

• Experiencia trabajando con objetivos y métricas comerciales.

• Deseable experiencia comercializando servicios intangibles, consultoría, RH, tecnología, SaaS, servicios empresariales o soluciones B2B.

Ofrecemos

• Salario de $13,000 a $15,000 brutos mensuales

• Modalidad 100% remota.

• Prestaciones de ley

• Desarrollo profesional dentro de una consultoría especializada en Talento y Recursos Humanos.

• Exposición a empresas y tomadores de decisión de diferentes sectores.

¿Listo para dar el siguiente paso en tu carrera? Queremos conocerte