セールス・マネジャー（勤務地：沖縄恩納村）ANA… at InterContinent… · 日本

まばゆい南国の空と海、雄大な海岸線に広がる美しい断崖「万座毛」を臨む「ＡＮＡインターコンチネンタル万座ビーチリゾート」は国内随一のビーチリゾートとして、真のホスピタリティーと共にお客様をお迎えしております。世界的グローバルブランドであるIHGの豊富な実績と確かなバックグラウンドを活かし、世界に展開するグローバル企業でキャリアアップを目指してみませんか？

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【 職務概要 】

セールス戦略の策定と実行をリードし、戦略プランの実行とその成果を監視・評価することが主な業務です。目標達成に向けてチームを指導し、戦略を効果的に実施するためのアプローチを提案します。また、クライアントの担当者に対する客室や会議室、料飲に関するセールスの推進を行い、マネジャーとしてセールス活動をリードします。

【基本任務および責務】

• 日々の業務を管理し、業務の計画や割り当てを行い、常に適切な人員配置を部門長と相談しながら確保します。
• チームの協力とパフォーマンスを高めるため、指導や評価を行い、スタッフ一人一人の成長をサポートします。
• 目指すべき業績や成長の目標を設定し、スタッフの成果を積極的に評価します。
• スタッフが会社の基準やコンプライアンスに従って業務を行うように指導し、効率的な業務を実現するためのツールを提供します。
• 必要に応じて、人事関連の提案や対応を行い、スタッフの適切なサポートを提供します。
• チームとして目標に向かって進める職場環境を作り、部門間の協力と一体感を育てます。

財務管理

• 個人およびチームの販売目標を達成し、収益性を向上させるために日々の活動を推進します。
• 収益目標や販売目標の達成に向けて、目標達成のための具体的なアクションを取ります。
• 年間の部門運営予算やホテルのマーケティング計画、ビジネス計画に貢献し、財務計画をサポートします。
• 部門予算や財務計画の作成を支援し、収益を最大化するための戦略を実施します。
• 客室稼働率や平均客室単価（ADR）の向上、料飲や宴会収入の増加を目指す営業計画を策定し、実行します。
• 市場動向を分析し、毎月の報告書と売上予測を作成して、収益と市場シェアの拡大に向けた活動を調整します。
• 目標を超える成果を上げるため、業績の進捗を監視し、必要な調整を行います。

お客様対応

• お客様からのご要望や苦情に迅速かつ丁寧に対応し、満足していただけるよう努めます。
• お客様がより充実した滞在を楽しめるよう、ロイヤリティプログラムや観光名所、レストラン、施設などの情報提供を行います。
• 団体やコンベンションのビジネス創出のために、主要なお客様や外部関係者との関係を構築し、維持します。
• セールスオフィスやお客様との合意を踏まえ、ホテル内の各部門と連携して、会議やビジネスイベントの計画と実施をサポートします。

企業文化

ANAインターコンチネンタル万座ビーチリゾートは、「お客様の期待を超える素晴らしい体験」を提供することを使命とし、上質なホスピタリティと沖縄の豊かな自然・文化を融合させたサービスを追求しています。私たちは、インターコンチネンタル ホテルズ グループ（IHG）の理念である「True Hospitality for Good」に基づき、すべてのゲストに心から寄り添い、忘れられない滞在を提供することを何よりも大切にしています。

職場では、多様な国籍やバックグラウンドを持つスタッフが互いの違いを尊重し合いながら、強いチームワークで協力し、プロフェッショナルとしての誇りを持って働いています。また、沖縄という地域に根ざしたリゾートとして、地元文化への敬意と自然環境の保全にも力を入れており、持続可能な観光と地域貢献を実現することにも取り組んでいます。

さらに、スタッフ一人ひとりの成長を大切にする文化が根付いており、自発的な挑戦や学びを応援する風土の中で、個々のキャリアの可能性を広げる機会が豊富に用意されています。こうした価値観と環境のもと、私たちは国内外のゲストに選ばれ続けるリゾートホテルを目指し、日々進化を続けています。