Commercial(e) spécialisé(e) achat-revente,… at IMS Networks · Paris

Description du poste

Dans un contexte de forte croissance et d’accélération des enjeux de souveraineté numérique, IMS Networks renforce son organisation commerciale pour structurer et développer ses activités d’achat-revente de solutions technologiques, d’intégration d’architectures sécurisées, et d’animation de partenariats stratégiques avec les éditeurs et distributeurs.

Ce poste est à la croisée des chemins entre le business development et le channel management et vise à développer la performance commerciale, sécuriser les relations fournisseurs, optimiser les conditions d’achat, et accompagner les forces de vente internes dans la construction d’offres à forte valeur ajoutée pour les clients privés et publics.

Vos missions :

1. Développement des activités commerciales - prospection

• Identifier et ouvrir de nouveaux comptes, développer le portefeuille de clients
• Qualifier les besoins clients en lien avec les équipes avant-vente et techniques internes et distributeurs
• Participer aux rendez-vous clients
• Contribuer à la définition des propositions de valeur techniques et économiques

2. Gestion des partenariats distributeurs et éditeurs

• Piloter et développer les relations avec les distributeurs et éditeurs (cybersécurité, réseau, cloud souverain)
• Négocier les conditions commerciales, remises, programmes partenaires, marges arrières et budget marketing
• Suivre les certifications partenaires et niveaux de partenariat
• Identifier de nouveaux partenaires innovants en cohérence avec la stratégie d’IMS Networks
• Structurer les circuits d’achat et référencements fournisseurs

3. Achat-revente et pilotage financier

• Optimiser les conditions d’achat des solutions revendues
• Sécuriser la rentabilité des projets d’intégration
• Travailler avec la finance sur les modèles de pricing, marges, bundles services et produits
• Suivre le pipe commercial achat-revente
• Contribuer à la gestion contractuelle fournisseurs

4. Contribution à la stratégie commerciale nationale

• Participer à la structuration des offres standardisées (packs sécurité, offres SASE, SOC, cloud souverain)
• Alimenter la stratégie grands comptes et secteur public
• Contribuer aux réponses à appels d’offres complexes

Vous êtes en Ile-de-France et êtes disposé(e) à travailler en grande partie en télétravail, des déplacements seront à prévoir en Ile-de-France.

Profil recherché

• Diplômé(e) d’une formation Bac+4/5 (école de commerce, école d’ingénieur ou université), vous justifiez d’une expérience significative d’au moins 8 ans dans une fonction similaire ou en business development dans le secteur IT. Vous avez idéalement évolué au sein d’un intégrateur, d’un éditeur ou d’un distributeur.
• Vous maîtrisez les modèles d’achat-revente ainsi que les mécanismes de partenariats channel.
• Vous disposez d’une bonne connaissance des environnements réseau, cybersécurité et cloud hybride.
• Vous êtes à l’aise en anglais, à l’oral comme à l’écrit
• Vous maîtrisez la négociation fournisseurs et les cycles de vente complexes, avec une forte sensibilité aux enjeux de marge.
• À l’aise en environnement transverse, vous faites preuve de rigueur, d’organisation et d’un réel esprit de partenariat.
• Votre leadership vous permet de fédérer, et vous évoluez efficacement dans des contextes exigeants, avec une forte orientation client et résultats.