Über den Job

• Du bist verantwortlich für die Neukundenakquise sowie den Ausbau von KEP-Bestandskunden und führst dabei Preis- und Vertragsverhandlungen.

• Eigenverantwortliche Ermittlung neuer Geschäftschancen und Marktpotenziale auf Basis fundierter Markt-, Trend- und Wettbewerbsanalyse

• Planung, Durchführung und Nachbereitung von Besuchen unserer KEP Kunden

• Enge Abstimmung mit den Abteilungen Operations, Customer Service , Pricing sowie relevanten internen Stakeholdern.

• Du bist verantwortlich für die vollständige Bearbeitung und Koordination von KEP-Offerten, Ausschreibungen (RFQs) und Tarifanfragen in Zusammenarbeit mit den jeweiligen Produktteams.

• Proaktive Nachverfolgung von Seefracht-Angeboten zur Sicherstellung einer definierten Hit Ratio sowie zur gezielten Steigerung von GP (Gross Profit) und Volumen in Ladungen.

• Sicherstellung der vollständigen und zeitnahen Dokumentation aller Verkaufsaktivitäten sowie aller identifizierten Geschäftspotenziale, produktübergreifend im CRM-System (Microsoft Dynamics).

• Unterstützung beim Onboarding neuer KEP-Kunden und strukturierte Übergabe an die operativen Teams.

• Mitwirkung an der Weiterentwicklung und Optimierung der KEP-Produkte und Services basierend auf marktnahen Kundenfeedbacks.

• Professionelle Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und in sozialen Medien

Über Dich

• Du hast eine kaufmännische Ausbildung im Bereich Spedition/Logistik erfolgreich abgeschlossen oder verfügst über eine entsprechende Zusatzqualifikation bzw. Weiterbildung.

• Du bringst mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst der Logistikbranche mit.

• Du besitzt fundierte Produkt-, Prozess- und Marktkenntnisse im Kurier-, Express- und Paketbereich.

• Du kennst den Markt und Wettbewerb in deinem Verkaufsgebiet sehr gut.

• Du verfügst über nachweisliche Erfolge im Bereich KEP-Vertrieb, insbesondere in Bezug auf Volumensteigerung, GP-Entwicklung sowie erfolgreiche Implementierung neuer KEP-Kunden.

• Du gehst sicher mit den gängigen MS-Office-Anwendungen um und hast Erfahrung im Arbeiten mit CRM-Systemen.

• Du verfügst über fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

• Du arbeitest teamorientiert, gleichzeitig jedoch eigenverantwortlich und äußerst strukturiert.

• Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft sowie ein ausgeprägtes Kunden- und Lösungsverständnis zeichnen dich aus.

• Sehr gute Präsentationsfähigkeiten und ein sicheres, verbindliches Auftreten runden dein Profil ab.

• Du bringst die notwendige Reisebereitschaft in deinem Verkaufsgebiet mit (bis zu 75%).

Über unsere Vorteile

• Hellmann Spirit: Du-Kultur im gesamten Unternehmen, Regelmäßige Team- und Firmenevents, Geburtstagslos der Deutschen Fernsehlotterie

• Work-Life-Integration: Flexible Arbeitszeiten und Mobiles Arbeiten

• Finanzielle Zusatzleistungen: Urlaubs- und Weihnachtsgeld, Betriebliche Altersvorsorge und Vermögenswirksame Leistungen, Bis zu 1.600€ Netto Prämie für die Empfehlung von neuen Kolleg*innen, Vergünstigungen und Angebote für Reisen, Freizeit und Kultur

• Gesundheit & Wohlbefinden: Firmenfitness über Hansefit

• Familie: Urlaubstage für die Pflege von Angehörigen und bei besonderen Ereignissen

• Fachliche & persönliche Entwicklung: Newcomer Days, Weiterbildung und Trainingsangebote durch unsere Academy, Digitale Lernplattform (LearningHub)

• Ausstattung: Laptop/Tablet, Handy, Auto