Pessoa Supervisora Vendas Execução - CDA… at Heineken · Location…

Título: Pessoa Supervisora Vendas Execução - CDA Santos/SP

Local: CDA Santos/SP - Presencial

Venha fazer parte do nosso time de estrelas!

Somos o Grupo HEINEKEN, lugar de gente que cultiva relações respeitosas com as nossas pessoas, sociedade e planeta. Levamos no coração o #OrgulhoHEINEKEN que reflete a paixão pela nossa história e pela qualidade indiscutível das nossas bebidas.

Nós valorizamos a diversidade e sabemos que um time formado por pessoas com perfis diversos nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas. Queremos inspirar e fazer parte da transformação de um mundo melhor para todas as pessoas. Não só para algumas. Esse é o nosso melhor e mais importante brinde!

Aqui, nos desafiamos a ser melhores todos os dias, buscando inovação e agilidade, para levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro. E claro, nos divertimos na mesma proporção celebrando todas as nossas conquistas.

E ai, se identificou? Se você tem coragem para abraçar novos desafios e está a fim de fazer a diferença, vamos juntos transformar o mercado de bebidas. Acesse nossas oportunidades!

Seu brilho transforma a nossa estrela!

Missão do cargo

Responsável por liderar uma mesa de vendas e entregar os principais indicadores comerciais alinhados a estratégia da cia.

Principais atribuições

• Conduzir as reuniões matinais desdobrando os objetivos e motivando a equipe
• Capacitar o time para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas.
• Definir as metas comerciais do time de acordo com potencial e volume de cada rota.
• Entregar volumes, coberturas, Market Share da mesa que ele cuida, através dos planos de focos de atuação.
• Garantir a execução de ações de trades no mercado ações de Trade e Corporativo com a equipe, garantindo a execução no ponto de venda, através de rotas com time de vendedores.
• Dar coach para o time de vendedores em rotas diárias no mercado
• Responsável pela integração funcional de novo vendedores e promotores
• Liderar diretamente o time.
• Seguir os processos da cia relacionados ao seu cargo; participando de reuniões mensais de planejamento.
• Acompanhar a execução das atividades do time no campo, diagnosticando os retornos.
• Analisar rotineiramente as informações de pesquisa de mercado para construção de planos táticos e dados financeiras do CDA para construção de planos estratégicos.
• Reunir no vespertino para cobrar o que foi definido na matinal
• Garantir a fotografia de sucesso de execução no mercado.
• Participar das reuniões de governança do CDA.
• Disseminar valores e a cultura da Heineken para o time, pares e stackholders.
• Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time na metodologia, da hierarquia e validação mensal da base de cálculo.
• Apresentação de resultados das reuniões mensais
• Apresentação de resultado das reuniões de planejamento semanal.
• Atuar de acordo com o assesment da fórmula Heineken, cumprindo as diretrizes relacionadas a aérea de vendas,
• Realizar prospecção de novos pontos de venda que sejam pertinentes à sua área de atuação bem como segmento de atuação, aumentando sua base de clientes.

Formação acadêmica

Ensino superior completo

Requisitos

• Experiência com gestão de equipes de vendas externas;
• Experiência com gestão de vendedores em rota/campo;
• Experiência com acompanhamento de metas e indicadores comerciais;
• Vivência com vendas e execução no ponto de venda;
• Conhecimento de Excel em nível intermediário/avançado;
• Conhecimento de Power BI;
• Disponibilidade para atuação em campo e acompanhamento da equipe em rota;
• Disponibilidade para deslocamentos na região de Santos, São Vicente, Cubatão, Guarujá e Praia Grande;
• Disponibilidade para atuação em rota até 20h, quando necessário;
• Perfil analítico, orientado a resultados e com forte senso de dono;
• Experiência na construção e acompanhamento de planos de ação para recuperação de resultados.

Benefícios

Temos profundo Cuidado com a sua saúde! Oferecemos Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida e Previdência Privada.

Está precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira? Temos o programa ‘Conta Comigo’ com profissionais especializados para te atender 24 horas por dia

E que tal pensar no seu bem-estar? Aproveite o Gympass para incluir atividades físicas na sua rotina

Sua família está crescendo? Temos o Programa de Gestantes desenvolvido com muito carinho para você! Além disso, temos licença maternidade de 180 dias e paternidade de até 30 dias.

Para te ajudar nas compras no mercado temos o Vale Alimentação* mensal e para sua alimentação diária temos o Vale Refeição* ou Refeitório*

E o deslocamento para a empresa? Oferecemos Vale Transporte* ou fretado*.

Já pensou em comprar nossos produtos com desconto? Nós temos a Heistore, uma loja exclusiva para colaboradores.

Temos Paixão por aprender e pensando no seu desenvolvimento, oferecemos diversos cursos na nossa Universidade HEINEKEN, além de parcerias educacionais e programa de idiomas*

E para desenvolver ainda mais a nossa liderança temos o Be Leader* – um programa interno exclusivo que acontece anualmente para fomentar o aprendizado e a conexão do nosso time de Líderes.

*conforme elegibilidade.

NÓS SOMOS HEINEKEN!

No Brasil, já crescemos muito e estamos em um novo momento ainda mais movidos pela paixão em sermos a melhor cervejaria para nosso time, parceiros, clientes, consumidores e toda a sociedade. Trabalhamos com marcas incríveis, que as pessoas amam, e com valores que direcionam um modelo de negócio vencedor.

Acreditamos no nosso #timedeestrelas e oferecemos um ambiente leve, informal e respeitoso para que todas as nossas pessoas se sintam confortáveis para ser quem são e, dessa forma, sejam protagonistas de suas carreiras. É assim que caminhamos diariamente em busca da realização do nosso sonho no Brasil: levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro.

Para saber mais sobre o Grupo HEINEKEN Brasil e as nossas iniciativas em sustentabilidade, Diversidade, Equidade e Inclusão, entre outros temas, acesse nosso site.