JEFE DE EXCELENCIA COMERCIAL at Grupo Mariposa · Guayaquil

Descripción de la empresa

Somos una compañía comercializadora de bebidas y alimentos con 137 años de experiencia y operaciones en Centroamérica, el Caribe y Sudamérica. Contamos con el portafolio de productos más grande de la región y trabajamos junto a nuestros socios estratégicos Pepsico, Ambev y Beliv ofreciendo soluciones innovadoras a nuestros clientes.

En CBC sabemos construir vínculos sólidos y duraderos. Sabemos escuchar a los consumidores para entender sus necesidades y ofrecerles las mejores marcas en las distintas ocasiones de consumo.

Llevamos sabor y frescura al mundo con la ambición de convertirnos en una compañía multicategoría que siga expandiendo sus horizontes. Lo hacemos con el entusiasmo de ver sonreír a nuestro equipo, a los nuestros y a quienes disfrutan lo que hacemos.

Nuestra cultura y energía transformadora tienen a la pasión como el motor que nos impulsa a ser mejores y a conquistar nuevos desafíos. Trabajamos con el disfrute de hacer juntos lo imposible.

Descripción del empleo

Objetivo Principal

Crear una cultura de excelencia comercial en la operación a través de la implementación de los Procesos guía Comerciales estandarizando rutinas y way of working a fin de asegurar el desarrollo de las habilidades y capacidades del equipo de ventas bajo la cultura de alto desempeño

Requisitos

Funciones Principales

• Potenciar la Excelencia Comerciales y los Programas de acuerdo a los entregables del Corporativo de Ventas, a través del acompañamiento a los líderes de Ventas en todas las agencias y canales del país, con el objetivo de asegurar el cumplimiento de todas las rutinas comerciales y garantizar la correcta ejecución en el mercado por parte del equipo comercial.
• Brindar orientación, capacitación y retroalimentación a los equipos comerciales respecto a todos los contenidos que el área consolida, incluyendo la gestión del staff, apoyándose con los líderes de cada área.
• Velar y garantizar el cumplimiento de la academia y bienvenida comercial para el equipo comercial, mejorando las capacidades de nuestros frontline en el mercado, formando mejores talentos para la organización.
• Proponer en base a mejores prácticas el esquema de compensación variable del equipo comercial y garantizar el soporte continuo para el funcionamiento adecuado del sistema de remuneración a través del logro de los objetivos establecidos por la Dirección Comercial.
• Identificar y proponer mejoras continuas de los procesos comerciales basados en el análisis de datos, las buenas prácticas y las necesidades del mercado, construyendo procesos más ágiles y adecuados a la era digital.

Requisitos

Profesional en Administración de Empresas, Comercial, Marketing o carreras afines.

Contar con 2 a 3 años de experiencia como Jefe de Ventas, Líder de Proyectos Comerciales en empresas de consumo masivo.

Información adicional

Gestión de cambio, administración de proyectos.

Gestión de equipos multidisciplinarios.

Manejo de Utilitarios (Avanzado).

Conocimiento del área comercial.

La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.