21001240 EJECUTIVO DE VENTAS OFF… at Grupo Mariposa · Guatemala…

Descripción de la empresa

Somos una compañía comercializadora de bebidas y alimentos con 137 años de experiencia y operaciones en Centroamérica, el Caribe y Sudamérica. Contamos con el portafolio de productos más grande de la región y trabajamos junto a nuestros socios estratégicos Pepsico, Ambev y Beliv ofreciendo soluciones innovadoras a nuestros clientes.

En CBC sabemos construir vínculos sólidos y duraderos. Sabemos escuchar a los consumidores para entender sus necesidades y ofrecerles las mejores marcas en las distintas ocasiones de consumo.

Llevamos sabor y frescura al mundo con la ambición de convertirnos en una compañía multicategoría que siga expandiendo sus horizontes. Lo hacemos con el entusiasmo de ver sonreír a nuestro equipo, a los nuestros y a quienes disfrutan lo que hacemos.

Nuestra cultura y energía transformadora tienen a la pasión como el motor que nos impulsa a ser mejores y a conquistar nuevos desafíos. Trabajamos con el disfrute de hacer juntos lo imposible.

Descripción del empleo

Objetivo: Desarrollar relaciones sólidas con el cliente y comercializar el portafolio vigente de la organización en los diferentes puntos de venta asignados con base a la estrategia y política comercial, para convertirnos en el proveedor favorito dentro del punto de venta, el cual está bajo su responsabilidad.

Responsabilidades:

1. Desarrollar y mantener relaciones sólidas con sus clientes asignados ofreciendo propuestas de valor que generan transacciones, maximizando el beneficio de ambas partes.

2. Realizar negociaciones efectivas con los clientes siguiendo el proceso comercial de ventas con el fin de asegurar que se cumplan los objetivos de ventas mensuales.

3. Garantizar que las palancas comerciales del punto de venta sean utilizadas de acuerdo con las políticas organizacionales con el fin de generar un crecimiento sostenido para ambas partes.

4. Revisar la rotación del inventario de producto en el punto de venta con la finalidad de poder sugerir al cliente la cantidad de pedido que debe solicitar.

5. Trabajar en equipo con el mercaderista y supervisor del outsourcing para que la ejecución sea sostenible en el punto de venta.

6. Asegurar que estén rotuladas todas las dinámicas y ofertas publicadas de los diferentes formatos en los puntos de venta para cumplir los objetivos mensuales.

7. Dar seguimiento a las entregas de los clientes para que se cumpla con la meta de fill rate estipulada por las cadenas.

Requisitos

Licenciatura en administración de empresas (cierre de pensum)

Ventas y/o Comercialización de Productos (consumo masivo) Años 1-2

Información adicional

La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.