RESPONSABLE DES VENTES OUEST ET ILE-DE-FRANCE… at Groupement… · Vitré

Description de l'entreprise

Le Groupement Les Mousquetaires, ce sont 7 enseignes de la grande distribution portées haut et fort par plus de 3 000 chefs d’entreprise indépendants ! Ce sont aussi 150 000 collaborateurs mobilisés autour de notre modèle « Producteurs et commerçants ».

Dans toutes les fonctions au service des points de vente, de la logistique à l’immobilier, en passant par l’industrie agroalimentaire ou l’informatique, nos équipes font nos succès.

Agromousquetaires est le pôle industriel du Groupement Les Mousquetaires. Premier fabricant de marques de distributeurs en France.

Agromousquetaires c'est avant tout 11 000 hommes et femmes aux sensibilités diverses, regroupés au sein de 70 sites industriels et logistiques, dont une cinquantaine d'usines, et 5 Pôles de Performance.

Nous rejoindre, c'est partager une culture commune, celle de l'entrepreneuriat et de l'engagement c’est être « Producteurs et Commerçants » !  

Alors, prêt à vous lancer au service du « Mieux Produire pour Mieux Vivre » ? 

AgroM Services héberge à l'AgroHub (35), à Lanester (56) et au Parc de Tréville (91), l'ensemble des métiers transverses ayant vocation à accompagner et répondre aux besoins opérationnels de nos 5 pôles.

Vous souhaitez participer au développement d'un acteur majeur de la Grande Distribution en Europe sur un poste qui offre une forte exposition pour l'avenir du Groupe ? Alors cette opportunité pourrait vous intéresser. Seul distributeur à être à la fois « Producteurs et Commerçants » avec des gammes de produits de qualité, dans des secteurs variés et 100% made in France.

Description du poste

Nous recherchons :

Un(e) Responsable des Ventes (H/F)

Poste à pourvoir en CDI, basé en région Ouest et Ile-de-France

Rattaché(e) au Directeur Forces de Vente National, vous avez en charge la gestion de l’activité commerciale sur le secteur géographique confié ; pour deux activités distinctes :

• L’activité boucherie qui englobe les activités traditionnelles pour la vente de produits carnés (bœuf, porc, veau, agneau) et produits élaborés pour les rayons libre-service
• L’activité charcuterie et traiteur qui englobent les rayons traditionnels et frais emballé.

Vous aurez la charge de deux forces de vente distinctes qui représentent au total une douzaine de collaborateurs. Vous gérez et animez le personnel commercial dans le développement d’un portefeuille de magasins 700 Intermarché et Netto répartis sur les départements suivants :

• OUEST : 29-22-56-35-44-49-53-50-14-61-76-27-28
• ILE-DE-FRANCE : 75-91-92-93-94-95-45-89-77

Vos missions principales seront les suivantes :

Elaboration d’une politique commerciale adaptée au secteur géographique :

• Garantir la bonne application de la politique commerciale globale
• Assurer une veille concurrentielle par rapport au marché
• Identifier les pistes de développement du CA et des volumes pour l’entreprise
• Participer à la définition des moyens à mettre en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace

Mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise :

• Mettre en œuvre des opérations d’animation commerciale
• Assurer un rôle de représentation vis-à-vis des clients stratégiques
• Mettre en œuvre la prospection commerciale : prise de contact et suivi des prospects
• Etablir le plan de tournée et la stratégie de couverture clients, le faire respecter et l’animer
• Signer et faire signer des contrats d’animations et de dynamique commerciale
• Réaliser des implantations de produits au sein des points de vente

Suivi et développement commercial de clients :

• Veiller au respect des clauses du contrat d’animation et s’assurer de la satisfaction du client
• Répondre à toute demande commerciale des clients ou prospect et proposer des solutions
• Assurer des visites ou mailings réguliers pour entretenir le contact avec les clients, développer le CA en faisant respecter le nombre de visites fixées par points de vente
• Développer un rôle de conseil auprès des responsables de rayon

Suivi des résultats et contrôle budgétaire :

• Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, fixer les objectifs et valider leur atteinte
• Garantir la bonne gestion administrative des ventes
• Assurer le reporting au niveau de la direction commerciale

Manager et coordonner ses équipes :

• Diriger et animer la force commerciale du secteur : accompagner les commerciaux sur le terrain, mise en place des primes de performance commerciales
• Evaluer les collaborateurs, déterminer les besoins en formation et valider les évolutions de qualification
• Veiller à la bonne réalisation de l’accueil et de la formation des nouveaux arrivants

Gestion de la relation commerciale régionale

• Être le/la référent(e) dans les différentes instances régionales
• Promouvoir, défendre et favoriser la politique commerciale
• Identification, analyse et mise en place de leviers de croissance en région

Qualifications

Vous avez :

• Un diplôme de type BAC+5 obtenu en école de commerce
• Une forte affinité et sensibilité au management
• Une forte appétence pour la relation et le développement commercial
• Idéalement une expérience en grande distribution / dans le domaine de la viande – boucherie / charcuterie serait un plus.

Vous devrez :

• Avoir de solides compétences en management d’équipe
• Maîtriser les techniques de vente et de négociation
• Mobiliser, donner du sens et solutionner des problématiques
• Avoir un état d’esprit collaboratif

Enfin, votre sens de l’écoute, votre capacité à fédérer une équipe, votre esprit de compétition ainsi que votre adaptabilité (et oui rien que ça 😊), vous permettront la réussite cette mission !

Informations supplémentaires

Conditions contractuelles et avantages :

• Statut Cadre au forfait jours
• RTT
• Rémunération sur 13 mois (partie variable selon atteinte des objectifs versée au trimestre)
• Tickets restaurants
• Véhicule de fonction boîte automatique
• Mutuelle

Vous vous reconnaissez sur ce poste ? Alors postulez et discutons de votre avenir !

AGROMOUSQUETAIRES s'engage à promouvoir la diversité, notamment en favorisant l'emploi de Travailleurs en situation de Handicap.