Strategic Business Development Director… at GenAIz · Remote

GENAIZ is a young, dynamic software development company active in the life sciences and pharmaceutical industries. Our mission is to increase collective well-being by accelerating the creation of better products, processes and treatments.

We are looking for someone with experience in sales within a CDMO or CRO and an extensive network in life sciences.

As Director of Strategic Business Development at GENAIZ, you will be responsible for establishing strategies to achieve the sales objectives set in collaboration with the president of the company. This position is ideally suited to a dynamic individual, with great skills and the tact necessary to develop and maintain relationships with executives (C-Suite) in the pharmaceutical sector and a network of reseller and affiliate partners, in order to identify, develop and conclude large-scale opportunities to support the development of our international commercial activities.

Responsibilities:

• Analyze, produce, execute and monitor a strategic business plan to identify potential markets, resellers, and affiliates.
• Establish a customer base and build the sales funnel. Continuously feed the funnel through business development activities and leveraging contacts to identify new potential customers.
• Develop meeting plans and effectively visit/conduct virtual meetings with prospects
• Provide unparalleled, personalized and proactive customer service
• Recognize customer needs and meet their expectations
• Develop and retain customer loyalty and increase their sales
• Develop and implement strategies to increase sales
• Collaborate with our internal experts to assess, clarify and validate customer needs from the start of the relationship and on an ongoing basis.
• Establish and maintain strong relationships with customers at the appropriate decision-making level and across departments
• Collaborate with GENAIZ's multidisciplinary team to develop proposals that address client needs, concerns, goals and objectives.
• Contribute to the training and development of sales skills of resellers and affiliates

Key qualifications:

• Experience in the pharmaceutical industry including a network with pharmaceutical companies, biotechs, CDMOs, CROs (an important asset)
• Relevant experience in business development at an executive level in the technology field in a GMP environment
• Personal integrity with an honest and open personal style.
• Self-awareness, active listening and ability to adapt communication style to the audience
• Great ability to build lasting relationships
• Experience developing new markets for a growing company
• Experience in identifying opportunities and developing creative value propositions
• Excellent oral and written communication skills
• Have a go-getter attitude and be persistent
• Ease of adaptation in a rapidly changing environment and ability to learn quickly
• Optimistic and engaging
• Ability to travel
• French an asset

Benefits:

• Competitive base salary + bonus (based on company, team and individual efforts) ;
• Full insurance coverage ;
• Telephone and mileage credit during missions covered by the company;
• Great corporate culture with career development opportunities;
• Full-time permanent position;

All candidates must be legally entitled to work at the location(s) specified above and, where applicable, must possess a valid work permit or study permit that allows them to meet the requirements of the position.

GenAIz is proud to be an equal opportunity employer. All applicants will be considered for employment without regard to age, color, family or medical leave, gender identity or expression, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation or any other characteristic protected by applicable laws, regulations and ordinances.

We thank all applicants for their interest, but only selected candidates will be contacted.

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GENAIZ est une jeune et dynamique société de développement de logiciels qui est active dans le domaine des sciences de la vie et de l'industrie pharmaceutique. Notre mission est d'accroître le bien-être collectif en accélérant la création de meilleurs produits, processus et traitements.

Nous recherchons une personne ayant oeuvré dans les ventes à l'intérieur d'un CDMO ou CRO avec un réseau établi dans les sciences de la vie à l'international.

En tant que Directeur au Développement Stratégique des Affaires de GENAIZ, vous serez chargé d’établir des stratégies afin d’atteindre les objectifs de ventes fixés en collaboration avec la présidente de l’entreprise. Ce poste convient parfaitement à une personne dynamique, ayant de grandes aptitudes et le doigté nécessaire pour développer et maintenir des relations avec des exécutifs (C-Suite) du milieu pharmaceutique et un réseau de partenaires revendeurs et affiliés, afin d‘identifier, développer et conclure des opportunités à grande échelle pour supporter le développement de nos activités commerciales à l’international.

Responsabilités:

• Analyser, produire, exécuter et suivre un plan d’affaire stratégique d’identification des marchés, revendeurs, et affiliés potentiels.
• Établir une base de clientèle et construire l'entonnoir de vente. Alimenter continuellement l'entonnoir par des activités de développement commercial et en tirant parti des contacts pour identifier de nouveaux clients potentiels.
• Élaborer des plans de rencontre et visiter/réaliser des rencontres virtuelles avec efficacité les prospects
• Offrir un service à la clientèle hors pair, personnalisé et proactif
• Reconnaître les besoins des clients et répondre à leurs attentes
• Développer et fidéliser la clientèle et accroître les ventes de celle-ci
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies visant à augmenter les ventes
• Collaborer avec nos experts internes pour évaluer, clarifier et valider les besoins des clients dès le début de la relation et ce, de façon continue.
• Établir et maintenir des relations solides avec les clients au niveau décisionnel approprié et dans les différents départements
• Collaborer avec l'équipe multidisciplinaire de GENAIZ pour élaborer des propositions qui répondent aux besoins, aux préoccupations, aux buts et aux objectifs des clients.
• Contribuer à la formation et au développement des habilités de commercialisation des revendeurs et affiliés

Qualifications clés:

• Expérience dans l’industrie pharmaceutique incluant un réseau auprès des organisations pharmaceutiques, biotech, CDMO, CRO.
• Expérience pertinente dans le développement des affaires à un niveau exécutif dans le domaine des technologies idéalement dans un environnement réglementé par les Bonnes Pratiques de Fabrication.
• Intégrité personnelle avec un style personnel honnête et ouvert.
• Conscience de soi, écoute active et capacité à adapter le style de communication au public
• Grande capacité à bâtir des relations pérennes
• Expérience de développement de nouveaux marchés pour une entreprise en pleine croissance
• Expérience dans l'identification des opportunités et le développement de propositions de valeur créative
• Excellentes compétences en communication orale et écrite
• Avoir un esprit fonceur et être persévérant
• Facilité d’adaptation dans un environnement qui évolue rapidement et capacité à apprendre rapidement
• Optimiste et engageant
• Capacité à voyager
• Français un atout

Avantages:

• Salaire de base compétitif + bonus (basé sur les efforts de l'entreprise, de l'équipe et de l'individu) ;
• Couverture d'assurance complète ;
• Crédit téléphonique et kilométrage pendant les missions couvertes par l'entreprise ;
• Grande culture d'entreprise avec des possibilités d'évolution de carrière ;
• Poste permanent à temps plein ;

Tous les candidats doivent être légalement autorisés à travailler au Canada au(x) lieu(x) spécifié(s) ci-dessus et, le cas échéant, doivent posséder un permis de travail ou un permis d'études valide qui leur permet de satisfaire aux exigences du poste.

GenAIz est fier d'être un employeur souscrivant au principe de l'égalité des chances. Tous les candidats seront pris en considération pour un emploi sans tenir compte de l'âge, de la couleur, du congé pour raisons familiales ou médicales, de l'identité ou de l'expression du sexe, de l'état civil, de l'état médical, de l'origine nationale, du handicap physique ou mental, de l'affiliation politique, de la race, de la religion, du sexe (y compris la grossesse), de l'orientation sexuelle ou de toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements et ordonnances applicables.

Nous remercions tous les candidats pour leur intérêt, mais seuls les candidats sélectionnés seront contactés.

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