EPI INDUSTRIES family of companies→
Account Manager | Gestor Comercial - Montcada i… at EPI… · Montcada…
Job Description
¿Te motiva abrir mercado y construir relaciones comerciales desde cero?
En Tormetal buscamos incorporar un/a Account Manager con clara orientación a desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes.
Buscamos un perfil hunter, pero para nosotros vender no significa llamar a todo el mundo..
Queremos a alguien capaz de estudiar un mercado, identificar dónde existen oportunidades, entender cómo entrar en cada tipo de cliente y hacer las preguntas adecuadas para descubrir una necesidad real.
Una persona con mentalidad comercial, pero también con visión de negocio, curiosidad y capacidad para convertirse en un interlocutor de confianza para el cliente.
Sobre Tormetal
Tormetal forma parte de EPI INDUSTRIES family of companies, un grupo empresarial con una trayectoria consolidada en el mercado industrial.
Somos especialistas en soluciones de fijación y tornillería para la industria. Nuestro valor no está simplemente en suministrar un producto, sino en comprender cada aplicación y aportar la solución más adecuada, incorporando cuando es necesario modificaciones, tratamientos y soluciones específicas.
Somos una compañía pequeña, de aproximadamente 15 personas, por lo que trabajarás muy cerca del negocio, con autonomía y capacidad para ver directamente el impacto de tu trabajo.
Al mismo tiempo, formar parte de un grupo nos permite contar con los recursos y la estabilidad necesarios para seguir desarrollando el proyecto.
Tu misión
Tu principal misión será desarrollar nuevo negocio y ampliar la cartera de clientes de Tormetal, identificando oportunidades y construyendo relaciones comerciales de largo recorrido.
Trabajarás especialmente el desarrollo de sectores estratégicos como:
🚚 Vehículos industriales y especiales
💡 Iluminación
📦 Packaging
🏭 Otros sectores y aplicaciones industriales con potencial
Esperamos que seas capaz de entender cada mercado y adaptar la estrategia comercial a su realidad, identificando quiénes son los interlocutores relevantes, cuáles son sus necesidades y cómo podemos aportarles valor.
Tu objetivo no será simplemente vender un producto, sino conseguir que el cliente perciba a Tormetal como un partner cercano, fiable y con capacidad de asesoramiento.
¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?
Desarrollar nuevo negocio y captar nuevos clientes, especialmente en los sectores estratégicos definidos, identificando y priorizando oportunidades con verdadero potencial.
Entender el negocio y las necesidades de cada cliente, analizando su sector, proyectos y aplicaciones y realizando las preguntas adecuadas para detectar dónde Tormetal puede aportar valor.
Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección y primer contacto hasta la elaboración de propuestas, negociación y cierre, adaptando la estrategia comercial a cada tipología de cliente.
Desarrollar y acompañar las cuentas captadas, construyendo relaciones a largo plazo basadas en la cercanía, el asesoramiento y la calidad, e identificando nuevas oportunidades de negocio.
Conocer los proyectos del cliente y construir soluciones junto al equipo interno, buscando proactivamente proveedores, materiales o alternativas cuando el negocio lo requiera y no estén disponibles en el portfolio habitual.
Recabar información interna, de clientes y de mercado para detectar oportunidades, anticipar riesgos y definir acciones comerciales, realizando seguimiento de sus resultados y proponiendo medidas ante posibles desviaciones.
Atender y dar respuesta a las incidencias o reclamaciones de los clientes, coordinándose con el equipo para ofrecer una solución ágil y de calidad.
Mantener un networking profesional y contribuir activamente al desarrollo comercial de Tormetal, aportando información sobre nuevos clientes, mercados, aplicaciones y oportunidades.
En general, colaborar con el equipo y desarrollar cualquier otra actividad vinculada con las anteriores que permita dar cumplimiento a su misión.
Aplicar los criterios y procedimientos ambientales establecidos por la organización en el desarrollo de su actividad comercial y en la relación con clientes y proveedores, contribuyendo a la prevención de impactos ambientales, al uso eficiente de los recursos y al cumplimiento de los requisitos ambientales aplicables.
¿Qué buscamos?
Más que un perfil comercial tradicional, buscamos una persona que sepa desarrollar negocio.
Alguien que disfrute abriendo mercado, pero que entienda que captar un cliente industrial requiere preparación, buenas preguntas, perseverancia y seguimiento.
Nos gustaría que aportaras:
Experiencia en venta B2B, desarrollo de negocio o gestión comercial, preferiblemente en entornos industriales.
Clara orientación hunter, con capacidad para prospectar con criterio, abrir nuevos clientes y desarrollar posteriormente las cuentas captadas.
Visión de negocio y venta consultiva, entendiendo la empresa, el sector y las necesidades del cliente antes de plantear una solución.
Buenas habilidades de negociación, comunicación, impacto e influencia, generando relaciones de confianza desde el asesoramiento.
Proactividad, autonomía y agilidad, sintiéndote cómodo/a trabajando en una estructura pequeña donde tendrás capacidad para organizar y hacer avanzar tu actividad.
Resiliencia y orientación a resultados, entendiendo que la venta industrial puede requerir ciclos largos, constancia y diferentes aproximaciones antes de generar una oportunidad.
Formación de Grado Superior o universitaria, preferentemente en ámbitos técnicos, industriales, comerciales o de negocio.
Disponibilidad para viajar regularmente y visitar clientes, pudiendo incluir pernoctaciones.
¿Cómo imaginamos a la persona que encajará especialmente bien?
🎯 Hunter con criterio: te gusta abrir mercado, pero sabes que prospectar no significa disparar a todo. Seleccionas, investigas y priorizas.
🔎 Curioso/a y consultivo/a: antes de ofrecer una solución quieres entender el negocio, la aplicación y el problema real del cliente.
🤝 Cercano/a y con influencia: generas confianza desde el conocimiento y el asesoramiento, y sabes defender y negociar una propuesta.
⚡ Ágil y autónomo/a: te organizas, propones y haces avanzar las oportunidades sin necesitar una gran estructura a tu alrededor.
💪 Resiliente: sabes que desarrollar negocio industrial requiere perseverancia, seguimiento y aprender de cada intento.
¿Qué ofrecemos?
📄 Contrato: Indefinido
🕐 Horario: Flexible con jornada intensiva los viernes & agosto.
📍 Centro de trabajo: Montcada i Reixac
💰 Retribución: 38.000 - 45.000€ brutos/año. Rango orientativo modulable según conocimientos y experiencia relevante para la posición.
🎁 Beneficios:
Servicio de ticket restaurante a cargo de la empresa.
Seguro de vida desde tu primer día.
Sistema de retribución flexible: incluye seguro médico con Adeslas, ticket transporte y tickets de guardería.
📈 Una posición con la que desarrollarte profesionalmente en el área de ventas dentro de un entorno industrial.
🤝 Integración en un equipo cercano, con contacto habitual con proveedores y otras áreas de la compañía.
Más sobre Tormetal
Explora más en: https://tormetal.com/
Apostamos por la igualdad de oportunidades y la diversidad como pilares fundamentales de nuestra cultura.
Valoraremos positivamente las candidaturas de personas con certificado de discapacidad. Si necesitas algún tipo de adaptación durante el proceso de selección, no dudes en indicarlo.
Nuestro compromiso es garantizar procesos inclusivos y accesibles para todas las personas.
Si te gusta abrir mercado, entender el negocio de tus clientes y convertir necesidades reales en oportunidades comerciales, queremos conocerte.