Commercial Solutions Engineer at EPCOR in Location not listed

In het kort

Werken als sales engineer: de kans die je écht niet wilt missen. Je bent een belangrijke schakel in het opstellen van complexe businesscases voor contracten en contractverlengingen in de luchtvaartindustrie. Bij KLM werk je samen met verschillende afdelingen en externe partners om de financiële impact en maakbaarheid van contracten te waarborgen. Stap aan boord bij KLM en grijp de kans om persoonlijk en professioneel te groeien!

Wat ga je doen?

Als sales engineer ben je verantwoordelijk voor het opstellen van gedetailleerde en multidisciplinaire businesscases voor nieuwe contracten en verlengingen. Je zorgt ervoor dat de gemaakte prijsstellingen en contractuele afspraken in lijn zijn met de wensen van de klant en de capaciteiten van KLM. Daarsnaast neem je deel aan complexe contractonderhandelingen met andere airlines en leasemaatschappijen, en bewaakt de financiële en technische haalbaarheid van contracten met een waarde boven de 50 miljoen USD.

Verder:

• je ontwikkelt risicomanagementsystemen en kostencalculaties voor nieuwe projecten, en maakt forecast-modellen voor kosten en marges;
• je werkt nauw samen met de klant en interne afdelingen, zoals de productie, inkoop en engineering, om de klantwensen te vertalen naar haalbare contracten;
• je geeft vaktechnische ondersteuning aan de Customer Support Manager en het facturatie-team, en bewaakt de uitvoering van het contract;
• je draagt bij aan het continue verbeteringsproces van de commerciële en operationele processen, en zorgt voor een optimale dataflow binnen SAP.

Waar land je?

Je komt terecht in het commerciële operations team van Engine Services onderdeel van KLM Engineering & Maintenance, gevestigd te Schiphol-Oost. Je werkt samen met collega’s in een dynamisch en internationaal team, en krijgt de kans om jezelf verder te ontwikkelen binnen de luchtvaartindustrie. Je rapporteert aan de manager commercial operations en werkt nauw samen met andere afdelingen, zoals finance en IT.

Jouw profiel

We zoeken een sales engineer die zowel technisch als commercieel sterk is. Je hebt een scherp oog voor detail en een pragmatische benadering om complexe vraagstukken op te lossen. Je weet de belangen van KLM en de klant te verenigen en zorgt ervoor dat alle partijen tevreden zijn. Je analyseert snel waar het probleem ligt en zoekt direct naar oplossingen; je schakelt soepel tussen verschillende taken en weet precies wanneer je prioriteiten moet stellen. Bij het onderhandelen houd je altijd het grotere plaatje in het oog en zorg je ervoor dat de contracten financieel en operationeel haalbaar blijven. Je hebt een resultaatgerichte houding en een klantgerichte benadering.

Verder:

• je hebt een hbo- of academisch diploma in bedrijfseconomie, of een vergelijkbare richting;
• je hebt minimaal 3 jaar ervaring in sales engineering, bij voorkeur in een technische of internationale B2B-omgeving;
• je hebt ervaring met risicomanagement en kostencalculaties, en kunt complexe financiële modellen ontwikkelen;
• je hebt kennis van het gebruik van SAP en bent vertrouwd met commerciële data-analyse;
• je spreekt en schrijft vloeiend Nederlands en Engels.

Competenties:

• Realisatie van doelen;
• Opbouwen en onderhouden van relaties;
• Werken in teamverband;
• Probleemanalyse.