Sales Director B2B / SaaS – Norddeutschland… at Doctolib · Hamburg

Großer Markt, perfektes Timing: Deine Verantwortung

Norddeutschland ist einer der größten Gesundheitsmärkte Deutschlands – und ein Markt, der Digitalisierung braucht. Wir bei Doctolib machen diesen Wandel möglich: mit einer KI-gestützten Lösung, die Healthcare Professionals entlastet und Patient:innen bessere Versorgung bringt – Praxis für Praxis.

Als Sales Director B2B / SaaS (x/f/m) in der Region führst Du Dein Gebiet wie ein eigenes Business und bringst mit unseren Produkten echten Mehrwert direkt in den Praxisalltag. Deine Mission: nachhaltiges Umsatzwachstum durch eine klare Strategie und konsequente Umsetzung vorantreiben, ein hochperformantes Field Sales-Team zu führen und weiterzuentwickeln, und unser Multi-Produkt-Vertriebsmodell in Deiner Region auf das nächste Level zu heben. Die Chance, die vor uns liegt, ist noch weit größer als das, was wir bisher aufgebaut haben.

Deine Aufgaben

• Du trägst die Gesamtverantwortung für das Neukundengeschäft in Norddeutschland: Du entwickelst eine klare kommerzielle Strategie, setzt sie mit Konsequenz um und treibst messbares, nachhaltiges Wachstum voran.
• Außerdem bist Du für Aufbau, Coaching und Weiterentwicklung einer mehrschichtigen Sales-Organisation (Regional Manager:innen und Account Executive Teams) mit ca. 40 Mitarbeiter:innen in Deiner Region zuständig.
• In Deinem Team etablierst Du eine professionelle Vertriebssteuerung: Forecasting, Pipeline-Management, KPI-Rahmenwerk, Performance Management.
• Du gestaltest das Coverage-Modell – Segmentierung, Gebietsplanung, Teamstruktur und je nach Bedarf zusätzlichen Spezialistenrollen -, und maximierst dadurch Effizienz und Impact.
• Mit unseren Marketing- und Go-to-Market-Teams arbeitest Du bei Positionierung, Messaging, Akquisitionsstrategie und regionalen Prioritäten eng zusammen.
• Gemeinsam mit HR lebst Du best-in-class Talent Practices: eine holistische Recruiting-Strategie, eine gezielte Mitarbeiterbindung, strategische Führungskräfteentwicklung und vorausschauende Nachfolgeplanung.

Dein Profil

Wenn Du nicht jeden der folgenden Punkte erfüllst, aber überzeugt bist, dass diese Stelle zu Dir passt – bewirb Dich. Wir freuen uns auf Deine Perspektive!

• Sales Leadership mit Empathie und Leidenschaft: Du hast bereits hochperformante B2B-Außendienstteams über Regional Manager:innen geführt und kennst die Komplexität mehrschichtiger Vertriebsorganisationen aus eigener Erfahrung.
• Begeisterung für digitale Transformation und Innovation: Du bist davon überzeugt, dass smarte digitale Lösungen im Gesundheitswesen einen echten Unterschied machen – für Healthcare Professionals und Patient:innen. Und Du machst diese Vision greifbar: für Deine Kund:innen, Dein Team und den Markt.
• Ausgeprägte Coaching-Kompetenz: Du weißt, wie Du First Line-Manager:innen gezielt weiterentwickelst und eine Kultur aus Leistung und Verantwortung aufbaust.
• Analytischer Biss im Performance Management: Du verlässt dich nicht auf Bauchgefühl. Du liest Zahlen, findest die Wurzel des Problems und setzt Maßnahmen um – ohne Zeit zu verlieren.
• Begeisternder Change Manager: Du begleitest Dein Team souverän durch Transformationsphasen wie Skalierung, strategische Portfolioerweiterungen oder schnelle Organisationsveränderungen.
• Kommunikationsstärke auf allen Ebenen: Du drückst Dich sehr gut mündlich und schriftlich sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch (C1-Niveau oder höher) aus.
• Stark im Networking und persönlichen Austausch: Du weißt, dass Du den größten Impact im direkten Kontakt erzielst - bei Deinem Team, Deinen Kund:innen und Deinen Kolleg:innen. Reisebereitschaft - gelegentlich auch international -, einen Führerschein Klasse B sowie einen Wohnort in Norddeutschland - oder die Bereitschaft, in die Region umzuziehen - setzen wir daher voraus.

Was wir Dir bieten

• Die Teilnahme an unserem langfristigen Mitarbeiterbeteiligungsprogramm DoctoGrowth
• Einen Firmenwagen – natürlich auch privat nutzbar
• Erstklassige Fort- und Weiterbildungsangebote - maßgeschneidert auf Dich und Deine Karriereziele
• Eine betriebliche Krankenzusatzversicherung mit individuellen Zusatzleistungen
• Einen überdurchschnittlichen Arbeitgeberzuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge (bAV) von 40%
• Ein gefördertes Sportangebot mit unserem Partner Urban Sports Club
• Unser Doctolib Parent Care Programm
• Individuelle Angebote für pflegende Betreuungspersonen und Beschäftigte mit Behinderungen
• Kostenlose und vertrauliche Mental Health- und Coaching-Sessions über unseren externen Partner

Job Details

• Festanstellung
• Vollzeit
• Raum Norddeutschland
• Startdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt

Wir verfolgen die Vision, die Gesundheit aller zu verbessern. Dies spiegelt sich auch im Recruiting wieder. Wir evaluieren Bewerbungen ausschließlich auf der Grundlage von Qualifikation und Motivation. Diskriminierung wird bei uns nicht toleriert.

Je diverser unser Team und die Ideen sind, desto mehr wird unser Produkt die Gesundheit unserer Nutzer:innen verbessern können. Deshalb laden wir Dich ein, Dich bei uns zu bewerben - unabhängig von Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, ethnischer Herkunft oder Behinderung.

Um Chancengleichheit zu gewährleisten, kannst Du in Deiner Bewerbung auf Angaben wie Fotos, Alter, etc. verzichten. Lass uns bitte wissen, welche Vorkehrungen wir treffen können, um Dich bestmöglich zu unterstützen. Wir freuen uns, mit Dir das Gesundheitswesen zu digitalisieren!

Alle bereitgestellten Informationen werden von Doctolib für das Bewerbungsmanagement verarbeitet. Für Details zur Datenverarbeitung klicke bittehier. Bei Fragen oder wenn Du Deine Rechte wahrnehmen möchtest, wende Dich bitte an hr.dataprivacy(at)doctolib.com.