Directeur(trice) de comptes, marchés émergents at Dayforce in CA

Dayforce est une entreprise internationale de gestion du capital humain (GCH) dont le siège social est situé à Toronto (Ontario) et à Minneapolis (Minnesota), et qui opère en Amérique du Nord, en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique (EMEA), ainsi que dans la région Asie-Pacifique et Japon (APJ).
Notre plateforme GCH Cloud primée offre une base de données unifiée et un moteur de calcul continu, optimisant ainsi l'efficacité, la productivité et la conformité des effectifs à l'échelle mondiale.
Notre promesse de marque – Améliorer la vie au travail™ – témoigne de notre engagement envers nos employés, nos clients, nos partenaires et les communautés du monde entier.

À propos de l’occasion
Le poste de directeur(trice) de comptes, marchés émergents – Canada offre une occasion unique de se joindre à l’unité d’affaires la plus performante et à l’organisation connaissant la croissance la plus rapide au sein des ventes de Dayforce. Cette équipe se consacre à offrir des solutions de gestion du capital humain (HCM) de premier ordre dans un environnement hautement collaboratif et axé sur le rendement.
Le ou la directeur(trice) de comptes, marchés émergents est responsable de la vente des solutions HCM de Dayforce auprès d’entreprises du marché intermédiaire dans le territoire qui lui est attribué, ainsi que du développement et du maintien de nouvelles relations avec des partenaires de recommandation et d’influence. Ce rôle exige une expérience préalable de la vente de solutions logicielles de gestion du capital humain (HCM) ainsi que la capacité de gérer un cycle de vente complexe et à rythme soutenu, en conciliant rapidité d’exécution et approche stratégique et consultative de la vente de solutions HCM.
Il s’agit d’un poste virtuel (priorité au numérique), exercé à distance, nécessitant peu ou moyennement de déplacements selon le territoire attribué. Le segment ciblé comprend les organisations comptant de 350 à 999 employés.
Ce que vous aurez l’occasion de faire
Générer des revenus
• Atteindre les objectifs de vente en élaborant et en mettant en œuvre un plan d’affaires visant à dépasser les objectifs de revenus et à accroître la valeur de Dayforce dans le domaine de la gestion du capital humain.
• Établir des relations mutuellement avantageuses avec les membres de la haute direction ainsi qu’avec d’autres décideurs et influenceurs clés, particulièrement dans les domaines des ressources humaines, des finances et des opérations.
• Mettre à profit votre connaissance des activités et du secteur d’activité des clients potentiels, ainsi que des capacités HCM de Dayforce, afin de démontrer la valeur de nos solutions et de créer de nouvelles occasions d’affaires.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente qui présentent efficacement une solide analyse de rentabilité HCM aux clients potentiels, en utilisant des renseignements sur la concurrence afin de positionner Dayforce par rapport aux autres fournisseurs de solutions HCM.
• Diriger des démarches de vente axées sur les solutions HCM qui concilient efficacité et approche consultative afin de résoudre les défis d’affaires liés aux ressources humaines et à la gestion de la main-d’œuvre.
• Mener des négociations au nom de Dayforce afin de conclure des ventes avantageuses pour l’entreprise, conformément aux cadres, pouvoirs et pratiques de vente en vigueur.
• Maintenir des données exactes et à jour sur les clients, le pipeline de ventes et les prévisions.
• Consigner tous les renseignements pertinents dans le système de gestion de la relation client (CRM).
• Respecter tous les processus et échéanciers établis.
• Se tenir au courant des processus de Dayforce et de toute modification pertinente.
Maintenir ses connaissances techniques
• Obtenir les certifications HCM requises et maintenir une connaissance approfondie de la plateforme HCM de Dayforce, notamment de ses fonctionnalités liées aux ressources humaines, à la paie et à la gestion de la main-d’œuvre.
• Expliquer efficacement comment les applications HCM de Dayforce permettent de résoudre des problèmes d’affaires complexes tout au long du cycle de vie de l’employé.
Compétences et expérience recherchées
• Au moins cinq ans d’expérience directe dans la vente de solutions logicielles de gestion du capital humain (HCM) sont requis.
• Expérience démontrée en prospection, en développement de relations avec des partenaires et des influenceurs, ainsi qu’en conclusion de nouvelles occasions d’affaires liées aux solutions HCM dans le marché intermédiaire.
• Capacité démontrée à dépasser les objectifs de vente dans le domaine des solutions HCM interentreprises (B2B), tout en conciliant la rapidité du cycle de vente et la complexité des solutions.
• Expérience en vente consultative, particulièrement dans le domaine de la gestion du capital humain ou des technologies des ressources humaines.
• L’expérience avec les progiciels de gestion intégrés (ERP) ou d’autres logiciels d’entreprise n’est pertinente que si elle comprend une expérience directe de la vente de solutions HCM.
• Solide compréhension des solutions HCM, notamment les systèmes d’information sur les ressources humaines (SIRH), la paie, les avantages sociaux et la gestion de la main-d’œuvre.
• Capacité démontrée à établir des relations avec des gestionnaires de niveau intermédiaire et des membres de la haute direction en s’appuyant sur une solide compréhension des facteurs opérationnels liés à la gestion du capital humain, des attentes en matière de valeur et de l’élaboration d’analyses de rentabilité.
• Capacité démontrée à négocier efficacement avec les parties prenantes internes et externes.
• Permis de conduire valide requis.

Qu'est-ce que ça vous apporte ?
Chez Dayforce, la diversité de nos talents est notre moteur. Nous sommes un employeur qui prône l'égalité des chances et nous valorisons chaque individu et ce qui le rend unique. Nous croyons que nos employés doivent être heureux, en santé, sereins et épanouis.
Nous encourageons les candidatures en fonction de leurs passions.
Dayforce favorise le développement personnel et professionnel. Nous offrons d'excellents programmes de congés, des initiatives de bien-être complètes et une reconnaissance de vos efforts grâce à une rémunération et des avantages sociaux compétitifs.
Engagés auprès de la communauté, notamment par le biais de journées de bénévolat et de notre organisme de bienfaisance, Dayforce Cares, nous vous offrons des occasions de vous épanouir tant professionnellement que personnellement. Notre priorité n'est pas seulement votre travail, mais aussi votre développement personnel.
Cette offre d'emploi est pour un poste vacant.
L'intelligence artificielle peut être utilisée pour la présélection, l'évaluation ou la sélection des candidats à ce poste.
À propos des échelles salariales
Veuillez noter que l'échelle salariale mentionnée dans cette description de poste est fournie à titre indicatif. La rémunération finale proposée peut varier en fonction de divers facteurs, notamment les primes et/ou les incitatifs, ou encore l'expérience, les compétences, le budget et le lieu de résidence du candidat. Notre entreprise s'engage à offrir une rémunération juste, équitable et compétitive qui reflète la valeur ajoutée de chaque individu pour l'organisation.
La maîtrise de l'anglais est essentielle pour ce poste, car le titulaire interagira régulièrement avec des interlocuteurs, collègues, responsables et/ou clients anglophones à travers le monde. De plus, nos équipes de soutien, notamment les ressources humaines, sont principalement anglophones. Les employés doivent être capables de communiquer en anglais avec ces services afin de gérer efficacement leurs relations professionnelles. Compte tenu du volume important d'interactions avec ces interlocuteurs anglophones, inhérent à ce poste, il est impossible de réorganiser les activités de l'entreprise pour éviter cette exigence.
Recrutement frauduleux
Faites attention aux tentatives de recrutement frauduleuses. Les contacts légitimes de Dayforce utilisent une adresse courriel se terminant par @dayforce.com. Nous ne demandons jamais d'argent, de chèques, de commandes de matériel ni de données personnelles sensibles lors du processus de recrutement. Si l'on vous a demandé l'un de ces éléments, ou si vous pensez avoir été contacté par une personne se faisant passer pour un employé de Dayforce, veuillez consulter notre déclaration relative aux fraudes au recrutement, disponible ici : https://www.dayforce.com/be-aware-of-recruiting-fraud
Dayforce vérifie activement toutes les candidatures afin d'en assurer l'authenticité. Les candidatures jugées frauduleuses ou trompeuses seront rejetées.
If you would like to view the job posting in English use the following link: https://jobs.dayforcehcm.com/mydayforce/alljobs