Responsable Commercial et Marketing Region… at Corteva… · FR

Corteva Agriscience™, la première start-up agricole au monde, a pour vocation d’enrichir la vie de ceux qui produisent et de ceux qui consomment, en assurant le progrès pour les générations à venir. Nos employés remplissent cet objectif tous les jours en développant une culture inclusive où nous nous encourageons à rester curieux, à penser différemment, à agir avec audace et à faire ce qui est bon pour nos clients, nos collègues, nos partenaires et notre planète. Avec plus de 20 000 employés de 130 pays, qui innovent dans 140 installations de R&D, nous disposons des ressources, de l’héritage et de l’écosystème de partenaires nécessaires pour avoir un impact significatif aujourd’hui et à l’avenir. #GrowWhatMatters

Rattaché au responsable de région, vous aurez les missions suivantes :

MISSIONS :

• Rattaché à la direction régionale et commerciale, le Responsable Clients est responsable du développement de la gamme et de la marque Corteva SV sur un territoire défini (distributeurs - agriculteurs) , de la croissance du chiffre d’affaires et de la définition des objectifs commerciaux & marketing pour le portefeuille client attribué et de la région - le Responsable clients est responsable de son chiffre.
• Interlocuteur référent de la zone et en assure le suivi : force de vente, dépôts, responsables appro, acheteurs, animateurs de ventes et Marketing, technico commerciaux référents –Agriculteurs influenceurs - Implique une présence forte sur le terrain et une connaissance les influenceurs de la zone (Distributeurs -prescripteurs et agriculteurs) – gère certains comptes en direct avec le support du Responsable region-Key account manager.
• Participe à la construction de la stratégie et du plan marketing des clients / BG sur lesquels il intervient et est en charge de la customisation pour ses UC attribuées - Implique une connaissance parfaite des enjeux stratégiques et marketing de la zone – Possibilité de gérer des projets régionaux (en accord avec le Responsable Region).
• Est une source d'information & de proposition tout au long de l'année sur tous les aspects du business : commercial, technique, stratégie & évolution client, logistique-supply, communication - Assure un reporting régulier – Propose des solutions – gestion et suivi du forecast mensuel sur la gamme SV de ses clients.
• En charge de la définition & de la mise en œuvre du plan d'action commercial et marketing client (essai, actions, plan stratégique…) & du budget promo en lien avec le Responsable Region - Assure le suivi de son plan d’action et est capable de mesurer le résultat de ce plan.
• Gère les litiges éventuels en se rapprochant du Coordinateur technique - Gestion de l’image de Corteva auprès des agriculteurs et des distributeurs
• Implémente la base Saleforce pour chacune de ses stratégie - Utilise l’outil régulièrement afin d’avoir un portefeuille client à jour.

Vous êtes :

• Vous portez les valeurs de Corteva au quotidien
• Curieux avec une forte capacité relationnelle – Vous êtes fin négociateur – Capacité à convaincre.
• Travail en équipe – Etat d’esprit positif – Team Spirit
• Vous avez la culture du résultat - motivé par les défis
• Capacité à travailler en mode projet – vous êtes source de proposition – forte capacité à vous adapter à de nouveaux marchés et à rebondir
• Vous portez avec fierté la marque Corteva auprès des distributeurs et agriculteurs

Interaction :

• Avec le Directeur commercial et Responsable de Region afin de valider la stratégie et les plans régionaux. - Vision stratégique
• Avec le Coordinateur technique, afin de faciliter les référencements - Conforter notre image professionnalisme
• Les Responsables Marketing Operationnel , afin de construire les plans régionaux, analyser les panels - connaissance fine du territoire . Anticipation des marchés
• Le Customer service - objectif satisfaction client – excellence opérationnelle
• L’administration et coordination des ventes - Objectif – excellence administrative
• Service juridique - Validation de nos contrats avec les règles Corteva
• Filières - Développement de notre stratégie et de nos offres avec une approche filière – nouveau marché.

Localisation :

Departements 37, 49, 79, 85, 16, 17, 86, 87, 24

Corteva Agriscience is an equal opportunity employer. We are committed to embracing our differences to enrich lives, advance innovation, and boost company performance. Qualified applicants will be considered without regard to race, color, religion, creed, sex, sexual orientation, gender identity, marital status, national origin, age, military or veteran status, pregnancy related conditions (including pregnancy, childbirth, or related medical conditions), disability or any other protected status in accordance with federal, state, or local laws.