Account Executive - Portfolio at Cisco in Calgary, Alberta, Canada

Account Executive - Portfolio Location: Calgary, Alberta, Canada The application window is expected to close on: 05/21/2026 Job posting may be removed earlier if the position is filled or if a sufficient number of applications are received. Meet the Team Join a dynamic and collaborative sales team focused on driving significant growth and innovation for our clients. We are a results-oriented group that thrives on building positive relationships and delivering outstanding value. Our team's work is integral to Cisco's mission, directly impacting customer success and market leadership. We are a diverse and energetic team passionate about technology and committed to exceeding expectations. What makes us exciting is our collective drive to solve complex customer challenges and shape the future of networking. Your Impact Specialization and Focus: Generalist with comprehensive knowledge of the full product portfolio, specializing in core network technologies such as switching, wireless, and routing. Specific account focus may depend on size, complexity, and strategic franchise alignment. Customer Engagement and Accountability: Act as the primary influencer in customer interactions, potentially working alongside Customer Engineers or Channel Directors who may own the primary relationship. Engage in highly customized and scalable engagements with specialist peers and Business Engineers (BEs) within the Global Service Profile (GSP). Internal Sales Process: Involved in all deal stages, with the majority of time spent on prospecting, qualification, and proposal development. Corporate Interlock: Low corporate interlock, with higher engagement in Service Provider (SP) environments, moderate in Enterprise, and low in Commercial segments. Typical Sales Cycle: Medium sales complexity, with an average deal length of 3-6 months, potentially extending to 12-18 months for highly complex accounts. Deal sizes can range from $50K to $750K, exceeding $1M in SP engagements. Success Measures: Achievement of sustained portfolio growth, overall account growth, and high account retention rates. What You'll Do: Orchestrate complex, multi-stakeholder deal cycles that drive significant revenue growth and business impact within key accounts. Prospect new opportunities and develop the product portfolio within Cisco’s largest and highest-tier accounts (e.g., Premier Accounts). Engage with C-suite executives, buyers, and stakeholders at all levels to understand strategic priorities. Anticipate evolving customer needs by using specialized knowledge of their business models, industry trends, and economic drivers. Use competitive and customer data to position Cisco solutions that effectively address challenges and foster customer dedication. Identify and interpret shifts in the competitive landscape to provide strategic recommendations to both internal and external stakeholders. Lead executive-level engagements by championing customer-centric strategies that drive business transformation and long-term value. Facilitate and secure long-term partnerships by expertly navigating commercial, legal, and technical requirements to align customer goals with Cisco’s vision. Lead negotiations using a consultative approach, balancing competitive pricing, service levels, and contractual commitments to secure customer-first agreements. Review, prioritize, and align customer needs with business and portfolio strategy for comprehensive account plans. Drive account planning initiatives and leverage extended team resources and partners to identify new consumption opportunities across multiple architectures. Demonstrate deep technical understanding of solutions and their long-term value and return on investment within the customer's context. Integrate CRM data with business intelligence tools to develop scalable frameworks for sales process optimization and tool utilization. Collaborate with fellow account executives to provide insights to Rev Ops, finance, legal, and procurement teams, enhancing cross-functional workflows. Champion Go-To-Market (GTM) collaboration to influence both Cisco and customer organizations. Minimum Qualifications: Bachelor's degree with 8 years of related experience, OR Master's degree with 6 years of related experience, OR Minimum of 5 years of industry experience working with sales, partners/reseller channels on building practices and driving business or related activities. Preferred Qualifications: Outstanding consultative selling and financial solution skills tailored to unique customer challenges. Consistent track record to build positive relationships with diverse buyer personas, including C-level executives. Strong communication and presentation skills to tailor messages to various audiences. Tenacious with a passion for exceeding sales goals. Votre équipe Joignez-vous à une équipe des ventes dynamique et collaborative, axée sur la croissance et l’innovation pour nos clients. Nous sommes un groupe orienté vers les résultats qui excelle à bâtir des relations solides et à offrir une valeur exceptionnelle. Le travail de notre équipe est essentiel à la mission de Cisco et contribue directement à la réussite de nos clients ainsi qu’à notre position de chef de file sur le marché. Nous sommes une équipe diversifiée et énergique, passionnée par la technologie et déterminée à dépasser les attentes. Ce qui nous distingue, c’est notre volonté collective de relever des défis clients complexes et de façonner l’avenir des réseaux. Votre impact ·       Spécialisation et champ d’action : Profil généraliste possédant une connaissance approfondie de l’ensemble du portefeuille de produits, avec une spécialisation dans les technologies réseau de base, comme la commutation, le sans-fil et le routage. L’accent mis sur certains comptes peut varier selon leur taille, leur complexité et leur alignement avec les priorités stratégiques. ·       Engagement client et imputabilité : Jouer un rôle d’influence de premier plan dans les interactions avec les clients, possiblement aux côtés d’ingénieurs clients ou de directeurs de canal responsables de la relation principale. Participer à des démarches hautement personnalisées et évolutives avec des collègues spécialistes et des ingénieurs d’affaires (BE) dans le cadre du Global Service Profile (GSP). ·       Processus de vente interne : Participer à toutes les étapes du cycle de vente, la majeure partie du temps étant consacrée à la prospection, à la qualification et à l’élaboration des propositions. ·       Coordination avec les équipes corporatives : Faible niveau d’interdépendance avec les équipes corporatives, avec une collaboration plus soutenue dans les environnements de fournisseurs de services (SP), modérée dans le segment Entreprise et faible dans le segment Commercial. ·       Cycle de vente typique : Niveau de complexité moyen, avec une durée moyenne des occasions de vente de 3 à 6 mois, pouvant s’étendre à 12 à 18 mois pour les comptes très complexes. La valeur des ententes peut varier de 50 000 $ à 750 000 $, et dépasser 1 M$ dans les environnements SP. ·       Mesures de réussite : Atteinte d’une croissance soutenue du portefeuille, d’une croissance globale des comptes et de taux élevés de rétention de la clientèle. Ce que vous ferez : Piloter des cycles de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes afin de générer une croissance importante des revenus et un impact d’affaires concret dans les comptes clés. ·       Prospecter de nouvelles occasions et développer le portefeuille de produits au sein des comptes les plus importants et les plus stratégiques de Cisco (p. ex., comptes Premier). ·       Interagir avec des membres de la haute direction, des acheteurs et des parties prenantes à tous les niveaux afin de comprendre leurs priorités stratégiques. ·       Anticiper l’évolution des besoins des clients grâce à une connaissance approfondie de leurs modèles d’affaires, des tendances de leur secteur et des moteurs économiques qui les influencent. ·       Utiliser les données sur la concurrence et sur les clients pour positionner les solutions Cisco de façon à répondre efficacement aux défis et à renforcer la fidélisation de la clientèle. ·       Repérer et interpréter les changements dans le paysage concurrentiel afin de formuler des recommandations stratégiques aux parties prenantes internes et externes. ·       Diriger des échanges de niveau exécutif en faisant la promotion de stratégies axées sur le client qui favorisent la transformation des activités et la création de valeur à long terme. ·       Favoriser et concrétiser des partenariats à long terme en gérant habilement les exigences commerciales, juridiques et techniques afin d’arrimer les objectifs des clients à la vision de Cisco. ·       Mener les négociations selon une approche-conseil, en conciliant prix concurrentiels, niveaux de service et engagements contractuels afin de conclure des ententes centrées sur le client. ·       Évaluer, prioriser et harmoniser les besoins des clients avec la stratégie d’affaires et de portefeuille afin d’élaborer des plans de compte complets. ·       Faire avancer les initiatives de planification des comptes et mobiliser les ressources de l’équipe élargie ainsi que les partenaires afin de repérer de nouvelles occasions d’adoption et d’expansion dans plusieurs architectures. ·       Démontrer une compréhension technique approfondie des solutions, ainsi que de leur valeur à long terme et de leur retour sur investissement dans le contexte propre au client. ·       Intégrer les données du CRM à des outils d’intelligence d’affaires afin de développer des cadres évolutifs pour optimiser le processus de vente et l’utilisation des outils. ·       Collaborer avec les autres directeurs/directrices de comptes afin de fournir des informations pertinentes aux équipes de Rev Ops, des finances, des affaires juridiques et de l’approvisionnement, et ainsi améliorer les processus interfonctionnels. ·       Favoriser la collaboration en matière de mise en marché (GTM) afin d’influencer à la fois les équipes de Cisco et celles des clients. Qualifications minimales : ·       Baccalauréat jumelé à 8 années d’expérience pertinente, ou ·       Maîtrise jumelée à 6 années d’expérience pertinente, ou ·       Minimum de 5 années d’expérience dans l’industrie, notamment en collaboration avec des équipes de vente et des partenaires ou canaux de revente, pour développer des pratiques, stimuler la croissance des affaires ou réaliser des activités connexes. Qualifications souhaitées : ·       Excellente maîtrise de la vente-conseil et forte capacité à proposer des solutions financières adaptées aux défis propres à chaque client. ·       Expérience démontrée dans l’établissement de relations positives avec divers profils d’acheteurs, y compris des membres de la haute direction. ·       Solides aptitudes en communication et en présentation, avec la capacité d’adapter les messages à différents auditoires. ·       Ténacité et réelle volonté de dépasser les objectifs de vente. Why Cisco? At Cisco, we’re revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations in the AI era – and beyond. We’ve been innovating fearlessly for 40 years to create solutions that power how humans and technology work together across the physical and digital worlds. These solutions provide customers with unparalleled security, visibility, and insights across the entire digital footprint. Fueled by the depth and breadth of our technology, we experiment and create meaningful solutions. Add to that our worldwide network of doers and experts, and you’ll see that the opportunities to grow and build are limitless. We work as a team, collaborating with empathy to make really big things happen on a global scale. Because our solutions are everywhere, our impact is everywhere. We are Cisco, and our power starts with you. Message to applicants applying to work in the U.S. and/or Canada: The starting salary range posted for this position is $277,000.00 to $350,400.00 and reflects the projected salary range for new hires in this position in U.S. and/or Canada locations, not including incentive compensation*, equity, or benefits. Individual pay is determined by the candidate's hiring location, market conditions, job-related skillset, experience, qualifications, education, certifications, and/or training. The full salary range for certain locations is listed below. For locations not listed below, the recruiter can share more details about compensation for the role in your location during the hiring process. U.S. employees are offered benefits, subject to Cisco’s plan eligibility rules, which include medical, dental and vision insurance, a 401(k) plan with a Cisco matching contribution, paid parental leave, short and long-term disability coverage, and basic life insurance. Please see the Cisco careers site to discover more benefits and perks.  Employees may be eligible to receive grants of Cisco restricted stock units, which vest following continued employment with Cisco for defined periods of time. U.S. employees are eligible for paid time away as described below, subject to Cisco’s policies: 10 paid holidays per full calendar year, plus 1 floating holiday for non-exempt employees 1 paid day off for employee’s birthday, paid year-end holiday shutdown, and 4 paid days off for personal wellness determined by Cisco Non-exempt employees** receive 16 days of paid vacation time per full calendar year, accrued at rate of 4.92 hours per pay period for full-time employees Exempt employees participate in Cisco’s flexible vacation time off program, which has no defined limit on how much vacation time eligible employees may use (subject to availability and some business limitations) 80 hours of sick time off provided on hire date and each January 1st thereafter, and up to 80 hours of unused sick time carried forward from one calendar year to the next Additional paid time away may be requested to deal with critical or emergency issues for family members Optional 10 paid days per full calendar year to volunteer For non-sales roles, employees are also eligible to earn annual bonuses subject to Cisco’s policies. Employees on sales plans earn performance-based incentive pay on top of their base salary, which is split between quota and non-quota components, subject to the applicable Cisco plan. For quota-based incentive pay, Cisco typically pays as follows: .75% of incentive target for each 1% of revenue attainment up to 50% of quota; 1.5% of incentive target for each 1% of attainment between 50% and 75%; 1% of incentive target for each 1% of attainment between 75% and 100%; and Once performance exceeds 100% attainment, incentive rates are at or above 1% for each 1% of attainment with no cap on incentive compensation. For non-quota-based sales performance elements such as strategic sales objectives, Cisco may pay 0% up to 125% of target. Cisco sales plans do not have a minimum threshold of performance for sales incentive compensation to be paid. The applicable full salary ranges for this position, by specific state, are listed below: New York City Metro Area: $277,200.00 - $406,000.00 Non-Metro New York state & Washington state: $269,100.00 - $409,600.00 * For quota-based sales roles on Cisco’s sales plan, the ranges provided in this posting include base pay and sales target incentive compensation combined. ** Employees in Illinois, whether exempt or non-exempt, will participate in a unique time off program to meet local requirements.