Account Executive - Industrial IoT at Cisco in Minato, Wakayama, Japan

Account Executive - Industrial IoT Location: Minato, Japan Cisco では、Industrial IoT（IIoT）領域において日本市場の成長をともに牽引していただける営業人材を募集しています。 製造業・エネルギー・交通・防衛といった産業分野のお客様に対し、ネットワーキングを核としたソリューションを提案することで、業務効率の向上や新たな価値創出をご支援いただくポジションです。 特定アカウントにおけるOT（Operational Technology）領域のアカウントマネージャーとして、商談の創出からクロージングまでを主体的にリードしていただくことを期待しています。 主な業務内容 製造業・エネルギー（電力・ユーティリティ）・交通インフラ・防衛など、重点業界に対する営業活動の推進 CiscoのIndustrial IoTソリューション（産業向けネットワーク、エッジ、セキュリティ等）を軸とした提案活動 アカウントチームと連携しながら、OT領域におけるビジネス機会の創出および案件のリード 顧客の経営層・現場部門（IT/OT双方）との信頼関係の構築とニーズの深掘り 社内のSEやパートナーと協働し、複雑な案件の推進・クロージングを実行 必須要件 エンタープライズ向け営業またはアカウントマネジメントのご経験（目安：5年以上） 自ら主体となって案件をリードし、クロージングまで完遂したご実績 顧客・社内ステークホルダーと信頼関係を構築できるコミュニケーション力 ビジネスレベルの英語力 歓迎要件 ネットワーク領域、またはIoT/OT関連分野の知見・ご経験 製造業・エネルギー・交通インフラなど産業系業界への営業経験 複雑な案件におけるステークホルダーマネジメントのご経験 このポジションの魅力 Ciscoがグローバルで注力するIndustrial IoT領域において、日本市場の拡大をリードできるポジション 成長市場の中で、戦略的な案件に主体的に携わることができる環境 少数精鋭のチームで、裁量を持ってビジネスを推進できる働き方 求める人物像 指示を待つのではなく、自ら機会を創り出し、案件を動かせる方 アカウントチームの一員として信頼を得ながら、必要な場面では率先してリードできる方 新しい領域でも意欲的にキャッチアップし、ビジネスの成果につなげられる方 Meet the Team At Cisco, you’ll join a team of passionate innovators dedicated to transforming industries through cutting-edge Industrial IoT solutions. We collaborate across diverse fields, combining expertise in technology, strategy, and customer success to drive impactful change. Our culture is rooted in trust, inclusivity, and a shared commitment to solving real-world challenges. If you’re ready to make a difference and grow alongside some of the brightest minds in the industry, we’d love to have you on board. Your Impact As an IoT Account Executive at Cisco, you will drive the adoption of Industrial IoT (IIoT) solutions within targeted industries. You will develop and execute a sales strategy to help organizations achieve operational efficiency, enhance safety, and unlock new revenue streams using Cisco's cutting-edge IoT portfolio. Key Responsibilities Develop and execute sales strategies to meet and exceed sales targets for Industrial IoT solutions. Build and maintain relationships with decision-makers across key industries such as manufacturing, energy, transportation, and utilities. Deliver impactful presentations, demos, and proposals to showcase the value of Cisco’s IoT offerings. Collaborate with internal teams and channel partners to create and deliver comprehensive customer solutions. Stay informed on industry trends and emerging IoT technologies to identify new opportunities and inform Cisco’s IoT roadmap. Minimum Qualifications 7 years experience in B2B sales, with a minimum 5 years in the field Experience carrying a $10M+ quota with demonstrated overachievement on that quota Strong working knowledge of OT networking environments and utility networking solutions Experience managing a large forecast ($20M+ annually) Flexibility to travel often for customer engagements. Preferred Qualifications Experience selling to Manufacturing stakeholders Experience with MEDDPICC Existing relationships with large Manufacturing customers in Japan Why Cisco? At Cisco, we’re revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations in the AI era – and beyond. We’ve been innovating fearlessly for 40 years to create solutions that power how humans and technology work together across the physical and digital worlds. These solutions provide customers with unparalleled security, visibility, and insights across the entire digital footprint. Fueled by the depth and breadth of our technology, we experiment and create meaningful solutions. Add to that our worldwide network of doers and experts, and you’ll see that the opportunities to grow and build are limitless. We work as a team, collaborating with empathy to make really big things happen on a global scale. Because our solutions are everywhere, our impact is everywhere. We are Cisco, and our power starts with you.