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Account Manager (M/F) — Marcas Próprias e… at Caseking Iberia · 2635…
Job Description
Local: Portugal ou Espanha · Modelo: híbrido, com deslocações regulares em Portugal e Espanha · Contrato: tempo inteiro · Mercados: Portugal e Espanha
Quem somos
A Caseking Ibéria é a operação ibérica do Grupo Caseking, um dos maiores grupos europeus de hardware PC e gaming, com mais de 700 colaboradores. Somos fabricante e distribuidor: desenvolvemos as marcas próprias Kolink, Noblechairs, Nitro Concepts, HAVN, TX3, Streamplify, Ducky, APNX, Aerocool, GAMIC e Endgame Gear, e somos distribuidores oficiais e exclusivos de marcas como Lian Li, Phanteks, HYTE, Montech, Jonsbo, Team Group, Glorious, CableMod, Playseat e MOZA.
O que vais fazer
Vendas e carteira
- Gerir e fazer crescer uma carteira de clientes em Portugal e Espanha: cadeias de eletrónica, retalho especializado, e-tailers, marketplaces, revendedores e integradores.
- Abrir novas contas e novas listagens, com foco especial no mercado espanhol.
- Cumprir objetivos de vendas e margem por marca, cliente e país.
Plano de negócio com cada cliente
- Construir com cada conta-chave um plano anual: sortido, lançamentos, calendário promocional, objetivos de sell-out e investimento de marketing.
- Negociar condições comerciais — preços, rebates, prazos de pagamento e apoios — dentro das regras de margem definidas com o Product Manager.
- Acompanhar o sell-out e o stock no cliente, antecipar ruturas e passar o forecast ao Product Manager.
Execução e presença de marca
- Garantir a execução em loja e online: exposição, conteúdo de produto, decoração de espaços e campanhas.
- Dar formação de produto às equipas de venda dos clientes.
- Representar as marcas em convenções de clientes, feiras e eventos de gaming.
Gestão e reporte
- Manter o CRM atualizado e reportar pipeline, previsões e resultados todas as semanas.
- Acompanhar encomendas, entregas e cobranças com a logística e o financeiro.
Como medimos o sucesso
Indicador
Vendas vs. objetivo
Margem
Novas contas e listagens
Sell-out e rotação
Cobranças
O que mede
Sell-in por marca, cliente e país
Margem bruta das vendas, depois de rebates e apoios
Clientes ativados e SKU listados, sobretudo em Espanha
Vendas e stock no cliente
Prazo médio de recebimento da carteira
O que oferecemos
- Remuneração: fixa + comissões e/ou prémios por objetivos.
- Um portfólio de marcas reconhecidas pela comunidade gaming e liberdade para abrir mercado.
- Apoio de marketing e de produto, com acesso às equipas do Grupo Caseking e aos fabricantes.
- Participação em eventos e feiras internacionais do setor.
O que procuramos
- 3 ou mais anos em vendas B2B ou key account management em IT, eletrónica de consumo, gaming ou bens de consumo.
- Experiência com retalho e e-commerce em Portugal e/ou Espanha, idealmente com carteira de contactos.
- Português e espanhol fluentes (um nativo, o outro a nível profissional) e inglês a nível profissional.
- Disponibilidade para viajar regularmente em Portugal e Espanha; carta de condução.
- Forte capacidade de negociação e orientação para objetivos.
- À vontade com números: Excel, CRM e leitura de margens.
- Interesse real por hardware PC e gaming.
Valorizamos
- Experiência a lançar ou fazer crescer marcas próprias ou marcas novas num mercado.
- Experiência com marketplaces (Amazon, PcComponentes, Worten).
- Conhecimento das marcas do nosso portfólio.