Business Development Manager – B2B Tech & AI |… at Bronixia · Remote

IMPORTANTE — Modelo de remuneración

Esta posición comienza como una colaboración mercantil a comisión. Durante el periodo inicial de validación no existe salario fijo.

Comisión: 20% sobre el pago efectivamente cobrado por BronixIA de cada nuevo proyecto generado por el comercial.

El objetivo inicial es conseguir un mínimo de 3 reuniones comerciales cualificadas y celebradas al mes durante los primeros 2 meses.

Una vez alcanzado el hito, y confirmado el buen encaje y la calidad de las oportunidades generadas, nuestra intención es evolucionar hacia un modelo de fijo + variable.

Sobre BronixIA

BronixIA es una empresa tecnológica de Barcelona especializada en desarrollo de software a medida, inteligencia artificial y automatización de procesos para empresas.

Tenemos equipo técnico, proyectos reales, clientes y capacidad para desarrollar soluciones complejas. Ahora queremos reforzar una pieza fundamental de la compañía: la generación de nuevo negocio.

Buscamos un/a Business Development Manager B2B con capacidad para identificar empresas, contactar con decisores y generar reuniones comerciales cualificadas.

Tu principal objetivo será abrir puertas y conseguir reuniones.

No necesitas vender técnicamente el proyecto tú solo. Pablo, CEO de BronixIA, participará en las reuniones comerciales y nuestro equipo se encargará del discovery técnico, demos, definición de la solución, preparación del presupuesto y propuesta.

¿Qué harás?
Identificar potenciales clientes B2B.
Prospectar nuevas cuentas.
Contactar con CEOs, gerentes, COO, CTO, responsables de operaciones, innovación y otros decisores.
Detectar posibles necesidades relacionadas con software, IA y automatización.
Generar reuniones comerciales cualificadas.
Hacer seguimiento de las oportunidades abiertas.
Identificar nuevos sectores, mercados y partnerships.
Aportar información del mercado que nos permita mejorar nuestra estrategia comercial.

¿Qué vendemos?

Nuestra prioridad comercial es:

1. Software a medida
   Plataformas, herramientas internas, portales, aplicaciones e integraciones desarrolladas específicamente para los procesos de cada empresa.

2. Inteligencia Artificial aplicada
   Análisis documental, asistentes internos, búsqueda inteligente, extracción de información, agentes de IA y soluciones aplicadas a procesos empresariales.

3. Automatización de procesos
   Integraciones y automatizaciones que eliminan tareas manuales, conectan sistemas y reducen trabajo repetitivo.

Tickets orientativos
Proyectos pequeños: desde 3.000 €
Proyectos habituales: 8.000 € – 12.000 €
Proyectos de mayor alcance: desde 25.000 €
Servicios tecnológicos recurrentes: desde aproximadamente 1.700 €/mes
¿Qué buscamos?
Experiencia en ventas B2B o Business Development.
Capacidad para realizar prospección desde cero.
Experiencia contactando directamente con decisores.
Autonomía y orientación a resultados.
Buenas habilidades de comunicación.
Capacidad para detectar oportunidades comerciales.
Experiencia con herramientas de CRM y prospección.

Valoraremos especialmente experiencia en:

software;
SaaS;
tecnología;
consultoría;
inteligencia artificial;
automatización;
transformación digital.