Castrol Channel Sales Manager Direct DACH (m/f/d) at BP in Austria

Castrol Channel Sales Manager Direct DACH (m/f/d)
Location: Germany - Remote
Job Family Group:
Sales Group

Job Description:
Castrol Channel Sales Manager Direct DACH (m/f/d)
- Hombased (die Rolle kann in ganz Deutschland besetzt werden) -
Wer wir sind:
Als eine der weltweit führenden Schmierstoffmarken kann Castrol auf eine lange Tradition der Innovation und Unterstützung von Wegbereitenden zurückblicken. Dank unserer Leidenschaft für Höchstleistung und einer schon immer stark auf Kooperation und Partnerschaft ausgerichteten Philosophie konnte Castrol Schmierstoffe und Fette entwickeln, die seit mehr als 125 Jahren für die Mobilität an Land, auf dem Wasser, in der Luft und im Weltraum führend sind.
Heute verfolgt Castrol auch das Ziel stärkerer Nachhaltigkeit durch Abfallreduzierung und Senkung der CO2-Emissionen im Lebenszyklus von Castrol Produkten. Castrol ist Teil von bp und bietet Produkte und Dienstleistungen für Kund: innen und Verbraucher: innen in den Branchen Automobil, Marine, Industrie und Energie. Unsere Markenprodukte stehen weltweit für Innovation, Technologieführerschaft, Leistungsstärke und ein kompromissloses Bekenntnis zur Qualität.
Optional: Wie Du die Zukunft mitgestalten kannst:
Der Channel Sales Manager Direct DACH ist verantwortlich für die Steuerung der kommerziellen Leistung und der strategischen Entwicklung von Castrol im Bereich des Vertragswerkstatt- und OEM-nahen Direktgeschäfts in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
Die Rolle verantwortet die Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für den Direktkanal FWS, mit klarem Fokus auf profitables Volumenwachstum, die Erzielung der Bruttomarge, Kundenbindung, Vertragsentwicklung sowie den Ausbau der Relevanz von Castrol innerhalb von OEM-Händlernetzen, Händlergruppen, Importeuren und Vertragswerkstattstrukturen.
Deinneues Aufgabenumfeld – sicher, anspruchsvoll und zukunftsorientiert:
Kanalstrategie & Komerzielle Umsetzung
Entwicklung und Umsetzung der Direct-FWS-/OEM-Kanalstrategie für DACH sowie Erreichung der Ziele für Volumen, Umsatz, Bruttomarge, Kundenbindung und Marktanteil
Identifikation von Wachstumschancen bei OEM-Händlernetzen, Händlergruppen, Importeuren und Vertragswerkstätten und Umsetzung von Markt- und Wettbewerbserkenntnissen in konkrete Maßnahmenpläne – mit ausgewogener Balance zwischen Wachstum, Margensicherung, Wettbewerbsfähigkeit und langfristiger Kanalstabilität
Strategisches Kunden- & Vertragsmanagement
Aufbau enger Beziehungen zu Schlüsselkunden, Händlergruppen, OEM-Partnern und Verbänden sowie Steuerung von Vertragsverlängerungen, Preismechanismen, Volumenzusagen und Bonusmodellen
Führung komplexer Verhandlungen (Preise, OEM-Gebühren, Produktverfügbarkeit, Kanalkonflikte) und Sicherstellung kommerziell tragfähiger, operativ umsetzbarer und rechtlich belastbarer Kundenverträge
Portfolio, Pricing & Wettbewerbsfähigkeit
Vertretung der FWS-Kanalinteressen bei Portfoliolücken, Produktspezifikationen und OEM-freigegebenen Produkten sowie enge Zusammenarbeit mit Produkt-, Pricing- und Supply-Teams zu Verfügbarkeit, Kosten und kundenspezifischen Anforderungen
Klare Vorgaben zu Preislogik, Freigabewegen und wertbasierter Verhandlung, konsequenter Einsatz von Preisanpassungsformeln sowie Beobachtung von Wettbewerb, Marktpreisen und Kundenfeedback zur Erkennung von Risiken und Chancen
Teamführung & Kompetenzentwicklung
Führung, Coaching und Weiterentwicklung des Direct-FWS-Vertriebsteams mit klaren Erwartungen an Account-Planung, Opportunity-Management, Forecasting und interne Kommunikation
Aufbau kommerzieller Kompetenzen (Verhandlung, Profitabilität, Vertrags- und Stakeholder-Management), Förderung von Eigenverantwortung, Kundenorientierung und bereichsübergreifender Zusammenarbeit sowie Unterstützung von Talententwicklung und Nachfolgeplanung
Förderung einer Kultur von Ownership, kommerzieller Exzellenz und kontinuierlicher Weiterentwicklung. Der Stelleninhaber inspiriert das Team dazu, Chancen aktiv zu identifizieren, neue Ansätze zu entwickeln und bestehende Arbeitsweisen regelmäßig zu hinterfragen, um nachhaltige Wettbewerbsvorteile und Wachstum zu erzielen.
Nachgewiesene Fähigkeit, leistungsstarke Vertriebsteams durch Veränderungsprozesse zu führen, eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung zu etablieren und Mitarbeitende zu höheren Leistungsstandards zu entwickeln.
Dein Qualifikationsprofil – fundiert und aus Leidenschaft:
Hochschulabschluss oder gleichwertige berufliche Qualifikation (idealerweise mit betriebswirtschaftlichem, vertrieblichem, Marketing-, Automotive- oder technischem Hintergrund) sowie mindestens 10 Jahre relevante Berufserfahrung
Fundierte kommerzielle Erfahrung in Vertrieb, Key-Account- oder Channel-Management (idealerweise in den Bereichen Automotive, Schmierstoffe, OEM, Aftermarket oder Vertragswerkstätten), nachgewiesene Erfahrung in der Führung komplexer Kundenverhandlungen und strategischer Accounts sowie ausgeprägtes Verständnis für Händlernetze, OEM-Strukturen, Vertragswerkstattmodelle und Aftermarket-Dynamiken
Ausgeprägte Fähigkeit, Kanalstrategien in einem wettbewerbsintensiven und komplexen Marktumfeld zu entwickeln und umzusetzen, verbunden mit exzellentem kommerziellem Urteilsvermögen zur Balance von Wachstum, Marge, Wettbewerbsfähigkeit und langfristigem Kundenwert
Fundiertes Verständnis von Preisstrukturen, Vertragsmodellen, Bonussystemen, Volumenzusagen und Profitabilitätstreibern, kombiniert mit starker analytischer Kompetenz (Business-Case-Entwicklung, Opportunity-Bewertung, Risikoanalyse) und der Fähigkeit, Marktkenntnisse und Kundenbedürfnisse in konkrete kommerzielle Maßnahmen zu übersetzen
Nachgewiesene Fähigkeit, erfahrene Vertriebsmitarbeitende zu führen und weiterzuentwickeln
Ausgeprägtes Stakeholder-Management über Funktionen und Hierarchieebenen hinweg sowie sicheres Agieren in Matrixstrukturen mit Ausrichtung unterschiedlicher Perspektiven auf kommerzielle Ergebnisse
Kommerziell getrieben, strukturiert und pragmatisch, mit hohem Maß an Eigenverantwortung, Transparenz und Entscheidungsdisziplin sowie sicherem Umgang mit Ambiguität, Komplexität und konkurrierenden Prioritäten
Ausgeprägtes Verhandlungs- und Überzeugungsgeschick, resilient, kooperativ und lösungsorientiert; verhandlungssicher in Deutsch und Englisch, weitere Sprachkenntnisse der DACH-Region von Vorteil
Work-Life Balance und was sonst noch für uns spricht:
Willkommen an Bord: Onboarding leicht gemacht.
Flexibel Arbeiten: Flexible Modelle, freie Tage und Sabbaticals inklusive.
Top Vergütung: Gehalt, Boni und zahlreiche Benefits.
Entfalte Dich!: Tausende Möglichkeiten zur Weiterbildung und persönlichem Wachstum.
Fit bleiben: Gesundheit & Wohlfühlen im Fokus.
Team Spirit: Events und gemeinsamer Spaß.
Doppelt Gutes tun: Spenden werden verdoppelt.
Für alle Details rund um das Thema Benefits besuche unsere Website (Careers at bp | Explore your future with us).
Wir engagieren uns für Gleichstellung, Diversität sowie die Vereinbarkeit von Beruf und Familie. Menschen mit einer Schwerbehinderung werden bei entsprechender Eignung vorrangig eingestellt.

Travel Requirement:
Up to 50% travel should be expected with this role

Relocation Assistance:
This role is not eligible for relocation

This position is a hybrid of office/remote working

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We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, sex, gender, gender expression, sexual orientation, age, marital status, socioeconomic status, neurodiversity/neurocognitive functioning, veteran status or disability status. Individuals with an accessibility need may request an adjustment/accommodation related to bp’s recruiting process (e.g., accessing the job application, completing required assessments, participating in telephone screenings or interviews, etc.). If you would like to request an adjustment/accommodation related to the recruitment process, please contact us.

If you are selected for a position and depending upon your role, your employment may be contingent upon adherence to local policy. This may include pre-placement drug screening, medical review of physical fitness for the role, and background checks.
Additional Locations: Austria - Remote, Switzerland - Remote