Responsabile commerciale estero at Ali… · Milan

Ali Professional, per conto di una realtà leader nel settore della produzione di filo di ferro, è alla ricerca di un Responsabile Commerciale

Inserita presso Novate Milanese, la figura del Responsabile Commerciale, si rapporterà con il suo

collega di parigrado ed il Vice di entrambi, coordinerà l’ufficio commerciale e logistico e sarà il manager

responsabile della crescita aziendale con l’obiettivo di:

• definire le strategie di vendita concordate con la Direzione Generale e il Direttore di Stabilimento di

Delebio, le politiche di prezzo (pricing), gestire il budget, coordinare il team

• analizzare i dati di mercato e monitorare costantemente i risultati di vendita, adattando le strategie per

raggiungere i traguardi aziendali

• massimizzare il fatturato e garantire il successo dell'impresa nel lungo periodo

• eseguire quotazioni, effettuare negoziazioni con CL e Trasportatori, seguire le priorità, ecc..

• gestire il personale interno ed esterno (agenti), selezionandolo, formandolo e motivandolo, assegnando i

target e valutando le performance.

• curare i rapporti esterni con i clienti strategici (Key Client) e collaborare con il marketing per ottimizzare il

posizionamento sul mercato.

Riporto funzionale: Direzione Generale e Direttore di Stabilimento di Delebio

Gestione operativa

• Si interfaccia con la Direzione e il Responsabile di Produzione di Delebio, con le persone del team

commerciale e logistico, controllo e loro crescita.

o Segue in prima persona offerte/ordini, follow-up clienti, gestione urgenze e criticità.

o Coordinamento con produzione, pianificazione, qualità e logistica per fattibilità, lead time,

priorità e promesse al cliente.

o Gestione escalation su ritardi, contestazioni, claims e ripianificazioni.

o Coordinarsi con il Responsabile Amministrativo per fidi assicurativi ed interni, per tipologia di

pagamenti, ecc…

Conoscenze Richieste:

• Pianificazione Strategica:

• Gestione del Team:

• Gestione Clienti / Trasportatori:

• Collaborazione Interfunzionale:

• Analisi e Reporting:

• Sviluppo Business:

• Crediti su clienti

Requisiti (tecnici e di esperienza):

• Esperienza solida (indicativamente 3+ anni) in ruoli commerciali/gestionali B2B in aziende produttive

o trading industriale, con forte propensione all’Export.

• Preferibile provenienza da settori affini: siderurgia, trafileria, componentistica industriale,

riciclo/galvanica (o contesti con logiche simili: commodity + servizio).

• Capacità di negoziazione, gestione pressione, priorità, e decisione rapida.

• Conoscenza operativa di: Incoterms, dinamiche trasporto, export documentation, logiche

prezzi/materie prime.

Lingue (livello richiesto – QCER – Quadro Comune Europeo di Riferimento):

• Inglese: C1 (parlato e scritto) – utilizzo quotidiano in call, negoziazioni, e-mail e contratti.

• Seconda lingua: C1 / B2 tra francese o tedesco o spagnolo (parlato e scritto).

• Contesto internazionale, prodotti tecnici e clienti strutturati.

(RAL INDICATIVA 41-55K)

• Parte variabile di € 7.000 su obiettivi prevalentemente determinati, misurabili e verificabili (da definire).

• Inquadramento come quadro

• Buoni pasto da € 10

• Welfare Contrattuale

• Strumenti di lavoro come Pc, Ipad, telefono

• Auto aziendale