Gerente, Gestão de Contas de Saúde Ocular Farma… at Alcon · São Paulo

Gerente, Gestão de Contas de Saúde Ocular Farma (Base São Paulo Capital) Location: São Paulo - Main Resumo da posição: O Key Account Manager (KAM) será responsável por desenvolver e gerenciar o relacionamento com as principais redes de farmácias e distribuidores no território nacional. Este profissional atuará de forma estratégica para garantir o crescimento sustentável das contas, maximizar a performance comercial, implementar políticas comerciais alinhadas à estratégia da empresa e garantir excelência na execução em todos os pontos de contato com o cliente. Principais responsabilidades: Gerenciar contas estratégicas de distribuidores e redes de farmácias, promovendo relacionamento de longo prazo baseado em confiança, parceria e performance; Desenvolver planos de negócio personalizados para cada Key Account e cada distribuidor a cargo, com foco em sell-out / sell-in e indicadores de performance, com revisões trimestrais junto à liderança Alcon e desses players, para manutenção dos acordos alinhados em Joint Business Plan (JBP); Analisar dados de mercado, estoque, vendas e performance das Key Accounts e distribuidores, propondo ações táticas e estratégicas com base em diagnósticos data driven; Negociar condições comerciais, contratos, metas, campanhas e políticas de incentivo com base nas políticas comerciais internas aprovadas. Criar e Implementar planos de treinamento, promocionais e ações de marketing alinhadas com os objetivos da marca e necessidades do canal e aprovadas pelo time de Marketing e em parceria com time de Professional Education e Treinamento; Trabalhar em estreita colaboração com as áreas de Marketing, Supply Chain, Financeiro e Customer Service para garantir um atendimento eficiente e eficaz; Identificar oportunidades de crescimento no canal e propor novas abordagens de atuação; Monitorar o compliance nas negociações, assegurando aderência às políticas da empresa e do setor. Garantir o treinamento dos distribuidores e key accounts sobre as normas de Compliance da companhia; Coordenar a criação e alinhamento de contratos, interagindo com as áreas responsáveis da Alcon, do distribuidor e da Key Account, de forma a obter revisão eficiente antes das assinaturas. Qualificações: Ensino superior completo (Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas); Experiência prévia como KAM, Executivo de Contas ou Gerente de Distribuição, preferencialmente no setor de saúde ou bens de consumo; Conhecimento do mercado farma será um diferencial; Forte habilidade de negociação, relacionamento interpessoal e visão estratégica; Perfil analítico, com boa capacidade de planejamento e gestão de indicadores; Excel avançado e familiaridade com ferramentas de CRM; Disponibilidade para viagens; Inglês Competências comportamentais desejadas: Proatividade e accountability Foco em resultados e em soluções Resiliência e adaptabilidade Comunicação clara e eficaz Capacidade de influenciar e articular soluções com diferentes stakeholders Colaboração ATTENTION: Current Alcon Employee/Contingent Worker If you are currently an active employee/contingent worker at Alcon, please click the appropriate link below to apply on the Internal Career site. Find Jobs for Employees Find Jobs for Contingent Worker