AIRS Medical→
JP - 医療AIソリューション営業担当 at AIRS Medical in Japan, JP
Skills
Job Description
■募集背景
日本は世界第2位のMRI稼働台数を誇りますが、現場では装置の陳腐化による採算性の悪化や医療機関の収益性の低下、医療従事者の業務負担といった課題に直面しています。AIRS Medicalは、AI技術で撮影時間の短縮と画質向上を同時に実現する『SwiftMR』を通じて、この医療現場の矛盾を根本から解決することを目指しています。
現在、グローバル市場での成功を背景に、日本国内でも導入施設が急拡大しており、私たちは今まさにエキサイティングな成長フェーズにあります。この旅に加わり、圧倒的な推進力で日本市場の先陣を切ってくださる、パワフルな営業人材を募集します。
■職務概要
日本国内の医療機関（大学病院からクリニックまで）に対し、SwiftMRの導入提案を行い、市場シェアの拡大とブランドプレゼンスの向上を牽引していただきます。
■職務詳細
**1．新規顧客開拓とリード創出:：**既存の枠組みに捉われず、自ら商機を作り出す実行力が求められます。
- 既存顧客からの紹介獲得、アウトバウンド（電話・訪問）による新規アプローチ、販売代理店との連携、さらには顧客向けイベントの企画・実行など、あらゆる手段を駆使して自律的にリードを発掘・育成します。
**2．多角的なバリュープロポジションによる提案営業：**製品の強みと弱みを深く理解し、顧客（医療機関）の状況に応じた最適な価値を提案します。
- 「撮影時間の短縮による回転率向上」「画像品質の改善による診断精度の向上」「既存装置の更新延期による投資の最適化」など、経営層や現場のニーズに合わせた多角的なロジックで顧客を説得します。
**3．パートナー企業の教育・活用によるスケールアップ：**限られたリソースで爆発的な成長を実現するため、代理店を戦略的に「レバレッジ」します。
- パートナーの動機付けと管理: 販売代理店の担当者に対し、製品トレーニングや動機付けを徹底して行い、彼らが現場でAIRS Medicalの「拡張組織」として機能するよう、強力にドライブをかけます。
**4．市場内プレゼンス強化への貢献：**個人の枠を超え、日本チーム全体の成功に向けた活動に積極的に寄与します。
- 学会・展示会での活動: 学会や展示会などのイベントにおいて、製品の認知度向上と質の高いリード獲得を目指し、チームの一員としてプロモーション活動を主導します。
■必須スキル・経験
- 医療業界での営業実績: 医療機器、製薬、または医療情報システム（PACS/RIS等）の営業経験があり、一貫して目標を達成してきた実績。
- 論理的思考力と提案力: 顧客の潜在的な課題を特定し、データや根拠に基づいた「納得感のある提案」ができる能力。
- セルフマネジメント能力: フルリモート環境下において、自ら優先順位を決定し、高いモチベーションで行動できるプロフェッショナルな姿勢。
■歓迎スキル・経験
- 特定エリアの居住者優遇: 現在、九州エリアまたは北海道エリアに拠点を置いている方、あるいは同エリアでのネットワークをお持ちの方を強く歓迎します。
- 放射線科領域の知識: MRI等の画像診断装置、またはAIソリューションに関する営業経験。
- デジタルリテラシー: Slack、CRM、各種AIツールを駆使し、業務効率化やグローバルチーム（韓国・米国等）との連携に前向きな方。
■福利厚生
- 柔軟な働き方支援（フルリモート、フレックスタイム制）
- 内勤時、共有オフィスであるWeWorkでの勤務も支援しております。
- ※但し、業務中必須出張やイベントには参加する必要あり
- 社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険・介護保険）
- 健康健診費用補助（年1回、3万円まで実費補助）
- 業務用PC支給
- グローバル勤務環境（韓国やアメリカ・ヨーロッパにいる仲間と協業機会あり）
- ※各種AIツールによる翻訳機能を通じて言語の壁を超えてコラボ可能
Others
■就業場所
フルリモート（転勤の可能性あり）
■賃金
- 想定年収：600万円～800万円（賃金形態：年俸制）
- 月給の内訳
- 基本給：￥406,000～
- 固定残業代：￥94,000～を含む/月
※超過した時間外労働の残業時間代は追加支給
- 賞与実績:年1回
■就業時間
就業時間：9:00～18:00(所定労働時間：8時間0分) / フレックスタイム制採択中
■休息時間
60分
■休日
完全週休2日制(土日祝)、GW、祝日、年末年始
■年次有給休暇
10日ー20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
■時間外労働
あり（みなし残業30時間含）
■雇用形態
正社員（無期契約）
■試用期間
あり（3か月）
■提出書類
- 履歴書 1枚
- 職務経歴書 1枚
※書類提出時は、上記の書類を一つのファイルに合体してください。
■選考プロセス
書類選考→面接（2－3回）→バッググラウンド・チェック→内定
※オンライン面接可
About AIRS Medical
■AIRS Medicalについて
AIRS Medicalは、ソウル大学の医学・工学のエキスパートたちによって設立されたグローバルスタートアップです。 私たちは「MRI × AI」という非常に難易度の高い領域に対し、世界で最も優れた解決策を提示できる集団であることを自負しています。 その技術力は、Facebook（現Meta社）とニューヨーク大学が共催した「fastMRI Challenge」での連続優勝といった実績に裏打ちされています。
私たちの使命は、放射線医学の領域を革新し続けることで、「予防医療」へのアクセシビリティを劇的に高めることです。 MRI検査をより身近なものへと進化させ、病気の早期発見と予防が中心となる新しい医療モデルを世界中で実現していきます。
■主力製品：SwiftMR
当社の主力製品である「SwiftMR」は、AIディープラーニングモデルを用いたベンダーニュートラルのMRI画像再構成ソリューションです。
- 課題の解決: 従来のMRI検査の課題であった「長い検査時間」と「高コスト」を解消し、より効率的で費用対効果の高い検査を実現します。
- 提供価値: MRIをより身近な診断ツールへと進化させ、医療従事者が潜在的な健康リスクを早期に発見できるようサポートします。
■グローバルな実績と評価
私たちの技術力は世界的に認められており、急速な成長を遂げています。
- 導入実績: 世界40カ国以上、1,400以上の医療機関で導入されています。
- 受賞歴:
- 2023年 Frost & Sullivanにて「Technology Innovation Leadership Award」受賞
- 2019年・2020年 fastMRI Challenge（Facebook AI ResearchおよびNYU Langone Health主催）にて連続優勝
- グローバル展開: 韓国を拠点に、米国、欧州、日本に法人を設立し、グローバル市場で事業を拡大しています。