Sales Development Representative (SDR)… at Act-On Software · Munich

Unternehmensbeschreibung

Die ACT-ON Group ist ein führendes Consulting- und Dienstleistungsunternehmen im #HumanTech-Bereich, gegründet 2002. Mit über 650 Mitarbeitenden in Frankreich, Deutschland, Belgien und der Schweiz erwirtschaftet das Unternehmen einen Jahresumsatz von 85 Mio.€.

Wir kombinieren fundierte Expertise in Strategie, HR & HRIS, Daten & Technologie mit einem tiefen Verständnis des Ökosystems unserer Kunden, um Transformationen aller Art – organisatorisch, kulturell oder digital – zu unterstützen. Was uns auszeichnet, ist unsere einzigartige Fähigkeit, entscheidende Erfolgsfaktoren zu aktivieren, indem wir an der Schnittstelle von Menschen und Technologie agieren.

Mit mehr als 20 Jahren Erfahrung und über 1.500 erfolgreich abgeschlossenen Projekten helfen wir Unternehmen, ihre HR-Prozesse zu optimieren und digitale Transformation erfolgreich umzusetzen. ACT-ON betreut ein breites Spektrum an Unternehmen – von KMU über SBF 120- und CAC 40-Unternehmen bis hin zum öffentlichen Sektor, Verbänden und NGOs – und unterstützt namhafte Kunden wie MAN Truck & Bus, Infineon, BNP Paribas, Air France, Danone und Orange.

Stellenbeschreibung

Als Sales Development Representative (SDR) für Deutschland bist du verantwortlich für den Aufbau neuer Geschäftsmöglichkeiten und die Generierung qualifizierter Vertriebspipeline.

Du liebst den direkten Kundenkontakt und hast keine Scheu, Entscheidungsträger aktiv anzusprechen. Telefon, LinkedIn und E-Mail sind für dich keine Hürde, sondern Werkzeuge, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.

Dein Schwerpunkt liegt auf der aktiven Ansprache von HR-Entscheidungsträgern in großen Unternehmen und gehobenen Mittelständlern. Du identifizierst Potenziale, weckst Interesse an unseren HR-Technology- und Consulting-Lösungen und vereinbarst qualifizierte Termine für den Sales Director Deutschland.

Dabei arbeitest du eng mit Marketing und Vertrieb zusammen und trägst direkt zum Wachstum von ACT-ON in Deutschland bei.

Outbound Prospecting (Hauptfokus der Rolle)

• Proaktive Ansprache von CHROs, HR Directors, HR Operations Leaders und Learning-&-Development-Verantwortlichen über Telefon, LinkedIn und E-Mail
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten im deutschen Markt
• Entwicklung kreativer und personalisierter Outreach-Strategien
• Aufbau einer nachhaltigen Pipeline durch konsequente Outbound-Aktivitäten

Lead Qualifizierung & Terminvereinbarung

• Qualifizierung eingehender und ausgehender Leads anhand definierter Kriterien
• Durchführung erster Bedarfsgespräche und Bewertung von Projektpotenzialen
• Vereinbarung qualifizierter Discovery Calls und Ersttermine für den Sales Director Deutschland
• Sicherstellung hoher Show-Rates durch professionelles Follow-up

Pipeline Management

• Verantwortung für den MQL-to-SQL-Prozess in Deutschland
• Konsequente Nachverfolgung von Leads aus Webinaren, Events und Marketingkampagnen
• Dokumentation und Pflege aller Aktivitäten in Salesforce
• Analyse relevanter SDR-Kennzahlen und kontinuierliche Optimierung der eigenen Performance

Qualifikationen

Fachliche Qualifikationen

• Deutsch auf Muttersprachniveau (C2) sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Erste Erfahrung im Vertrieb, Business Development, Recruiting, Kundenakquise oder einer vergleichbaren leistungsorientierten Rolle
• Idealerweise erste Erfahrungen als SDR, BDR, Inside Sales Representative oder in einem B2B-Umfeld
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce, HubSpot oder vergleichbar)
• Erfahrung im Umgang mit modernen Sales- und Prospecting-Tools (z. B. LinkedIn Sales Navigator, Outreach, Apollo, Salesloft oder vergleichbar) von Vorteil
• Grundkenntnisse gängiger Vertriebs- und Qualifizierungsmethoden (z. B. BANT, MEDDIC, SPIN Selling oder Challenger Sale) sind ein Plus

Persönliche Stärken

• Ausgeprägte Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeit – am Telefon, per E-Mail und über LinkedIn
• Freude an Outbound-Aktivitäten und der aktiven Ansprache von Entscheidungsträgern
• Hohe Eigenmotivation und Ehrgeiz, Ziele zu erreichen und zu übertreffen
• Resilienz und Durchhaltevermögen im Umgang mit Ablehnung und Herausforderungen
• Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Lernbereitschaft sowie Interesse an HR-Technologie, digitaler Transformation und KI-Lösungen
• Kreativität bei der Entwicklung neuer Ansätze zur Lead-Generierung

Zusätzliche Informationen

Wir bieten Dich

• Flexibles Arbeiten mit der Möglichkeit, 2–3 Tage pro Woche remote zu arbeiten
• Ein attraktives Vergütungsmodell mit leistungsbezogenen Prämien für erfolgreich vereinbarte qualifizierte Kundentermine
• Ein Arbeitsumfeld in einem jungen internationalen Beratungsunternehmen, das die Dynamik eines Startups und die unmittelbare Expertise von Senior-Coaching-Fähigkeiten kombiniert
• Ein breites Spektrum an interessanten Aufgaben
• Große Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Entwicklung, die Deine Kreativität herausfordern

Wir bieten diese Position zunächst befristet für 24 Monate in Teilzeit mit 20-24 Wochenstunden an. Hintergrund der Befristung ist ein vorübergehender betrieblicher Bedarf.

Bei erfolgreicher Zusammenarbeit besteht die Möglichkeit einer anschließenden Übernahme in ein unbefristetes Arbeitsverhältnis.