Growth & Go-to-Market Manager (m/w/d) –… at Accenture · Zurich

Growth & Go-to-Market Manager (m/w/d) – Switzerland

Location: Zurich, Sihlstrasse 34

Deine Rolle

Du möchtest Sales, Marketing, Microsoft und strategische Partner miteinander verbinden und daraus messbares Geschäftswachstum schaffen?

Als Growth & Go-to-Market Manager bist du Teil unseres Teams in der Schweiz und verantwortest die Entwicklung und Umsetzung lokaler Go-to-Market-Aktivitäten mit einem klaren kommerziellen Fokus. Du kombinierst dabei Business Development und Outbound Sales mit Go-to-Market- und Marketing-Aktivitäten und sorgst dafür, dass aus gezielten Kampagnen, Events und Kundeninteraktionen konkrete Geschäftschancen entstehen.

Du entwickelst und realisierst gemeinsam mit unseren Sales-, Marketing-, Microsoft- und Alliance-Teams zielgerichtete Aktivitäten für den Schweizer Markt – von Executive Roundtables, Webinaren und Kundenveranstaltungen bis hin zu gezieltem Outbound Prospecting und Account-Based-Marketing-Initiativen.

Dabei steht nicht die Anzahl durchgeführter Marketingaktivitäten im Vordergrund, sondern deren geschäftlicher Impact: Du identifizierst neue Geschäftspotenziale, qualifizierst Leads und entwickelst daraus gemeinsam mit unseren Sales-Teams eine belastbare Pipeline.

Deine Mission

Business Development & Pipeline Generation

• Du identifizierst und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten im Schweizer Markt durch gezielte Outbound-Aktivitäten.
• Du führst strukturiertes Prospecting durch und sprichst relevante Unternehmen und Ansprechpartner:innen gezielt an.
• Du qualifizierst Leads anhand etablierter Methoden wie BANT und entwickelst diese zu qualifizierten Sales Opportunities weiter.
• Du baust Beziehungen zu relevanten Stakeholdern auf – von operativen Ansprechpartner:innen bis hin zu Senior Management und C-Level.
• Du entwickelst gemeinsam mit unseren Sales-Teams zielgerichtete Outbound-Kampagnen und stellst ein konsequentes Follow-up sicher.
• Du bearbeitest Marketing-generierte Leads und entwickelst daraus konkrete Gesprächs- und Opportunity-Potenziale.
• Du verantwortest eine hohe CRM-Disziplin und stellst eine transparente und verlässliche Dokumentation deiner Aktivitäten und Pipeline sicher.
• Du trägst aktiv zur Generierung qualifizierter Pipeline und zur Erreichung unserer kommerziellen Ziele bei.

Go-to-Market & Campaign Execution

• Du entwickelst und setzt Schweiz-spezifische Go-to-Market-Aktivitäten entlang unserer strategischen Business-Prioritäten um.
• Du planst und organisierst Executive Roundtables, Webinare, Kundenveranstaltungen, Workshops und relevante Branchenveranstaltungen.
• Du koordinierst Kampagnen von der Konzeption und Planung über die Umsetzung bis hin zu Follow-up und Performance Measurement.
• Du stellst sicher, dass jede Go-to-Market-Initiative ein klares kommerzielles Ziel und definierte Erfolgskennzahlen hat.
• Du unterstützt Account-Based-Marketing-(ABM)-Initiativen für strategisch relevante Accounts.
• Du entwickelst gemeinsam mit Sales und Marketing zielgruppenspezifische Kampagnen, Customer Experiences und Gesprächsanlässe.
• Du analysierst die Ergebnisse deiner Aktivitäten und leitest daraus konkrete Optimierungen für zukünftige Kampagnen und Go-to-Market-Aktivitäten ab.
• Du stellst sicher, dass Marketing- und GTM-Aktivitäten konsequent in Sales Follow-up und messbare Geschäftschancen überführt werden.

Collaboration & Commercial Orchestration

• Du arbeitest eng mit unseren Sellers, Marketing-, Microsoft- und Alliance-Teams zusammen, um die Entwicklung neuer Geschäftschancen zu maximieren.
• Du verbindest Sales-, Marketing- und Partneraktivitäten und sorgst für eine gemeinsame Ausrichtung auf definierte kommerzielle Ziele.
• Du koordinierst relevante interne und externe Stakeholder entlang der jeweiligen Kampagnen und Initiativen.
• Du stellst sicher, dass für jede Kampagne klare Verantwortlichkeiten, Follow-up-Aktivitäten und nächste Schritte definiert sind.
• Du repräsentierst Avanade professionell in Kundengesprächen, Executive Events, Webinaren und Branchenveranstaltungen.
• Du bringst Markt-, Kunden- und Kampagnenerkenntnisse aktiv in die Weiterentwicklung unserer Go-to-Market-Strategie ein.

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Das bringst du mit

• Mindestens drei Jahre Berufserfahrung in Business Development, Sales, Marketing, Go-to-Market oder einem vergleichbaren kommerziellen Umfeld.
• Nachweisbare Erfahrung in Outbound Prospecting und der Generierung qualifizierter Sales Pipeline.
• Erfahrung in der Planung und Umsetzung von Kampagnen sowie in der Koordination mehrerer Stakeholder.
• Erfahrung in der Organisation und Durchführung von Kundenveranstaltungen, Webinaren, Workshops oder Executive Engagements.
• Gute Kenntnisse etablierter Lead-Qualification-Methoden, idealerweise BANT.
• Erfahrung im SaaS-, Enterprise-Software- oder Microsoft-Umfeld ist von Vorteil.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen sowie mit Kampagnen- und Performance-Reporting.
• Erfahrung mit Account-Based Marketing (ABM) ist von Vorteil.
• Ausgeprägte Projektmanagement- und Organisationsfähigkeiten.
• Sehr gute Englisch- und Französischkenntnisse in Wort und Schrift sind erforderlich. Deutschkenntnisse sind ein starkes Plus.

Das zeichnet dich aus

• Du denkst unternehmerisch und übernimmst Verantwortung für deine Ergebnisse.
• Du verbindest eine ausgeprägte kommerzielle Orientierung mit Kreativität und einem guten Gespür für relevante Kundenansprachen.
• Du hast Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen und messbare Ergebnisse zu erzielen.
• Du kommunizierst sicher und überzeugend mit unterschiedlichen Stakeholdern und fühlst dich auch im Austausch mit Senior Executives wohl.
• Du kannst komplexe Kampagnen und mehrere Initiativen gleichzeitig strukturiert steuern.
• Du arbeitest eigenständig, diszipliniert und konsequent ergebnisorientiert.
• Du entwickelst gerne neue Ideen und Customer Experiences, verlierst dabei aber nie den kommerziellen Zweck aus den Augen.
• Du bist proaktiv, resilient und fühlst dich in einem dynamischen und sich schnell verändernden Umfeld wohl.
• Du arbeitest gerne interdisziplinär und verstehst es, Sales, Marketing, Microsoft und Partnerteams auf gemeinsame Ziele auszurichten.
• Du misst deinen Erfolg nicht an der Anzahl durchgeführter Aktivitäten, sondern daran, welche Geschäftschancen und Pipeline daraus entstehen.

Was wir dir bieten

• Eine hybride Rolle, in der du Sales, Business Development und Go-to-Market miteinander verbindest.
• Die Möglichkeit, die kommerzielle Entwicklung von Avanade im Schweizer Markt aktiv mitzugestalten.
• Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing, Microsoft und strategischen Partnern.
• Die Möglichkeit, innovative Go-to-Market-Ansätze von der Idee bis zur messbaren Geschäftswirkung umzusetzen.
• Zugang zu einem internationalen Netzwerk aus Branchen-, Technologie-, Marketing- und Sales-Expert:innen.
• Umfangreiche Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten.
• Ein internationales und kollaboratives Arbeitsumfeld mit flexiblen Arbeitsmodellen.

Der Erfolg deiner Rolle wird an der generierten Pipeline, den entwickelten Opportunities und den daraus entstehenden Geschäftsergebnissen gemessen.

Starte beruflich durch -

Einige der Vorteile wenn du bei Avanade arbeitest:

Die Möglichkeit, für Microsoft Global Alliance Partner des Jahres zu arbeiten (14 Jahre in Folge), mit außergewöhnlichen Möglichkeiten zur Weiterentwicklung und Schulung (mindestens 80 Stunden pro Jahr für Schulungen und bezahlte Zertifizierungen)

Zusammenarbeit mit technisch versierten und qualifizierten Kolleg:innen weltweit.

Ein engagierter Career Adviser, der dich bei deinem Karrierewachstum unterstützt.

Motivierte und hilfsbereite Kolleg:innen, die wirklich an dir interessiert sind.

Erfahre mehr über einige unserer Vorteile hier.

Der perfekte Ort zum Arbeiten
Über 60.000 Professionals, 26 Länder und ein Universum – das ist Avanade. Egal welche digitale Fragestellung, im Microsoft-Ökosystem finden wir die Lösung. Denn: Wir sind nicht von schlechten Eltern. Accenture LLP und die Microsoft Corporation haben uns 2000 in die Welt gesetzt. Logisch, dass wir das Beste aus beiden Welten gekonnt verbinden.
Wenn du dich dafür entscheidest, deine Fähigkeiten und individuellen Talente bei Avanade einzubringen, wirst du im Gegenzug einzigartige Erfahrungen, unbegrenzte Lernmöglichkeiten und ambitioniertes Wachstum erleben.
Und während wir auch weiterhin in unsere vielfältige und inklusive Kultur investieren, dabei noch innovativer und kreativer werden, sorgen wir dafür, dass unsere Kund:innen von unseren technischen Innovationen profitieren und es unseren Communities gut geht. Du wirst Teil eines smarten Teams, das dich unterstützt, fördert, leitet und auf deine Expertise baut. Der perfekte Start in einem Unternehmen, das gegründet wurde, um geschäftskritische, führende Technologielösungen zu implementieren und gleichzeitig die Art und Weise, wie Menschen arbeiten, interagieren und leben verbessern möchte.

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