営業（メンバー） at アジアンウエイ株式会社 in Chuo, Chuo, JP

仕事概要

▼事業概要と募集背景 当社は、中古商用トラック等（トラック・トレーラー・バス等）に特化したECプラットフォームを運営し、全国の物流事業者に対して「必要な時に、必要な一台」を提供しています。 商用トラック等の業界では、新車の納期が1〜2年に及ぶことが常態化しており、中古車市場への需要が急拡大しています。一方で、業界全体は依然として地域密着・対面取引が主流であり、オンラインで全国横断の調達を可能にする当社のプラットフォームは、市場において独自のポジションを確立しています。 2024年10月には古賀ホールディングスに参画し、経営基盤をさらに強化。売上100億円規模への成長を見据え、営業体制の拡充を進めています。

▼報酬についての考え方 当社の営業職は、成果が報酬に直結する設計を採用しています。 成約ごとに粗利ベースのインセンティブが支給されるため、努力と成果がタイムリーに収入へ反映されます。年齢や社歴ではなく、実績によって評価される環境を求める方にとって、納得感のある報酬体系です。 ・初年度平均年収：596万円 ・2人に1人が年収1000万円以上 ・平均年収：1,033万円（在籍1年以上） 当社のインセンティブは、個人の粗利に応じて成約ごとに支給。賞与を待たず、成果がタイムリーに収入へ反映されます。（賞与も年2回あり）問い合わせベースの営業で商談機会を確保しやすく、高単価商材を扱うため、営業経験をお持ちの方ほど早期に成果を出しやすい環境です。

▼業務内容 ECサイトへの問い合わせを起点とした反響型の法人営業をお任せします。 ・問い合わせ対応（1日2〜3件程度） ・顧客ニーズのヒアリング・要件整理 ・条件に適合する車両の提案 ・契約締結・納車手配 ・納車後のフォローアップ

商談はリモートが基本です。問い合わせから納車までの平均リードタイムは約8日間。1台あたりの販売価格は400万円～1,000万円規模であり、短期間で大型案件をクロージングする機会が豊富にあります。

▼入社後の立ち上がり 1.導入研修・OJT：メンター制度のもと、業務フロー・顧客特性・商習慣を習得 2.初期目標：入社1ヶ月での初成約を目指し、段階的にスキルを構築 3.専門知識の深化：業界団体の講習等を通じ、商用トラック等に関する専門性を強化 4.自走フェーズ：顧客課題の本質解決に向けた提案力を磨き、成果と収入を伸ばす

▼組織構成 営業部門は現在16名体制、平均年齢30歳代。全員が中途入社であり、金融機関、ホテル、通信キャリア、人材業界など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。

必須スキル

・法人または個人向けの営業経験（業界・商材不問）※目安：2年以上 ・学歴不問

歓迎スキル

・無形商材・高単価商材の提案経験 ・顧客折衝を通じた課題解決型営業の経験 ・新規開拓から既存深耕まで一貫して担当した経験

求める人物像

・顧客視点で課題を捉え、最適解を導くことに価値を置ける方 ・成果に対して正当な評価を得られる環境を求めている方 ・成長フェーズの組織で、自らの市場価値を高めたいと考えている方 ・指示待ちではなく、自律的に判断・行動できる方

給与

想定年収500万円～1200万円

月給：270,000円～300,000円 固定残業代（30時間分含む）：一律（定額）月62,512円支給

【賞与】 年2回

【年収イメージ】 ・入社1年目の平均年収（営業）：596万円 ・入社2年目以降の平均年収（営業）：平均年収：1,033万円

勤務地

東京都中央区八丁堀3丁目20-4 owns八丁堀 6階

【アクセス】 八丁堀駅から徒歩1分 茅場町駅から徒歩6分 宝町駅から徒歩6分

雇用形態

正社員

勤務体系

【勤務時間】 9:00～18:00 （休憩1時間）

【休日・休暇】 ・年間休日：128日 ・完全週休2日制／土曜日・日曜日※月1回土曜日出勤可能 （平日好きな時に振替休日を取得可能） ・祝日休み ・年末年始休暇（6日～10日） ・GW休暇（4日～6日） ・夏季休暇（5日～7日） ・慶弔休暇 ・有給休暇 ・産前・産後休暇　※取得実績あり ・育児休暇　※取得・復帰実績あり／男性社員も取得実績あり

試用期間

3か月（期間中の給与・待遇に変更なし）

福利厚生

【各種制度】 ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ・交通費支給（月3万円まで） ・時間外手当（超過分） ・役職手当 ・職能手当 ・資格支援（資格取得に必要な費用の50％～100％会社負担） ・キャリア面談（月1回） ・食事会（目標達成時：月1回） ・ウォーターサーバーあり ・服装・髪型・髪色・ネイル・ピアス自由 ・携帯・タブレット支給