Sales Manager (Hunter) – ERP Solutions (Production & Construction)

Descriere rol Suntem in cautarea unui Sales Manager cu rol de Hunter, care va fi responsabil de dezvoltarea business-ului de ERP, prin atragerea de noi clienți (new business) din industriile de producție și construcții. Rolul este concentrat pe generarea de pipeline, identificarea oportunităților comerciale și încheierea de contracte noi, contribuind direct la creșterea portofoliului de clienți. Vei colabora strâns cu echipele de pre-sales, implementare și dezvoltare produs, pentru livrarea unor soluții adaptate nevoilor clienților. Responsabilități

• Explorarea activă a pieței din sectoarele producției și construcțiilor;
• Evaluarea pieței și a competiției pentru identificarea unor noi direcții de dezvoltare a businessului;
• Descoperirea și valorificarea unor noi oportunități de afaceri;
• Crearea și administrarea portofoliului de oportunități de vânzare pentru soluția ERP;
• Cooperarea cu echipele de pre-sales pentru elaborarea ofertelor comerciale și organizarea demo-urilor;
• Susținerea prezentărilor și a demo-urilor pentru soluțiile ERP în fața potențialilor clienți;
• Negocierea termenilor comerciali și a condițiilor contractuale;
• Coordonarea întregului proces de vânzare, până la finalizarea și semnarea contractelor;
• Elaborarea forecast-urilor de vânzări și raportarea periodică a rezultatelor către management.

Cerințe

• Minimum 3 ani experiență în vânzări B2B;
• Experiență în vânzări de software / ERP – poate reprezenta un avantaj major;
• Experiență în prospectare și generare de noi clienți (hunter role);
• Cunoștințe despre procesele din industria de producție și/sau construcții;
• Abilități solide de negociere;
• Orientare puternică spre rezultate și atingerea targetelor;
• Abilități bune de comunicare și prezentare;
• Experiență in managementul pipeline-ului;

Beneficii

• Mediu de lucru dinamic și orientat spre performanță
• Proiecte complexe în industrii relevante
• Training și dezvoltare profesională continuă
• Pachet medical privat
• Bookster, 7Card & WorldClass