External Sales - After-Sales Delkor

External Sales - After-Sales Delkor Location: Brazil - Belo Horizonte Become a part of our team! Key Responsibilities | Principais responsabilidades: Actively prospect after-sales opportunities, including services, upgrades, process improvements, and equipment supply Conduct technical and commercial visits to understand customer needs and identify opportunities Develop customer relationships, acting as the focal point for topics related to process equipment (thickeners, filtration systems, and flotation systems) Identify operational bottlenecks and propose technical-commercial solutions together with the engineering team Define the initial scope of opportunities, consolidating technical and commercial assumptions for internal alignment Work jointly with proposal engineers in defining the best technical solution and commercial strategy Conduct technical and commercial presentations to customers Coordinate the complete opportunity cycle, from identification through negotiation and closing Support commercial negotiations, ensuring alignment between the proposal, scope, and customer expectations Monitor the market, competitors, and technology trends Atuar na prospecção ativa de oportunidades de pós-venda, incluindo serviços, upgrades, melhorias de processo e fornecimento de equipamentos Realizar visitas técnicas e comerciais, visando entendimento das necessidades dos clientes e identificação de oportunidades Desenvolver relacionamento com clientes, atuando como ponto focal para temas relacionados a equipamentos processos (espessadores, sistemas de filtragem e flotação) Identificar gargalos operacionais e propor soluções técnico-comerciais em conjunto com o time de engenharia Estruturar o escopo inicial das oportunidades, consolidando premissas técnicas e comerciais para direcionamento interno Atuar em conjunto com engenheiros de propostas na definição da melhor solução técnica e estratégia comercial Conduzir apresentações técnicas e comerciais junto aos clientes Coordenar o ciclo completo das oportunidades, desde a identificação até a negociação e fechamento Suportar negociações comerciais, assegurando alinhamento entre proposta, escopo e expectativa do cliente Monitorar o mercado, concorrência e tendências tecnológicas.