GERENTE DE CONTAS - SP

GERENTE DE CONTAS - SP Location: São Paulo - Eldorado Job Description Objetivo: Responsável pela gestão estratégica e comercial de contas chave (Key Accounts Varejo), garantindo crescimento sustentável de vendas, rentabilidade e participação de mercado. Atua no desenvolvimento de Joint Business Plans (JBP), negociações de alto nível e excelência na execução no ponto de venda, equilibrando estratégia e execução para maximizar resultados. Resposabilidades: 1 - Gestão •Gerenciar contas estratégicas considerando as particularidades de varejo. •Adaptar estratégia comercial nas contas (mix, preço, promoção e margem). •Garantir competitividade e posicionamento adequado em diferentes formatos de loja. 2 - Gestão de Contas e Estratégia •Desenvolver e executar planos comerciais por cliente (sortimento, preço, promoções e visibilidade). •Construir e liderar Joint Business Plans (JBP) com foco em crescimento sustentável. •Atuar como principal ponto de contato estratégico com clientes-chave. 3 - Negociação e Execução •Conduzir negociações de alto impacto equilibrando: •Volume •Margem e valor •Garantir excelência na execução no PDV: •Distribuição •Preço / Promoção •Exposição 4 - Gestão de Performance •Monitorar Sell-in / Sell-out, •Ruptura •Margem •Elasticidade de preço •Share de mercado •Garantir acuracidade de forecast e conduzir revisões periódicas de negócio. 5 - Análise de Dados •Utilizar ferramentas como Power BI, Excel, Nielsen e Scanntech. •Transformar dados em estratégias comerciais e argumentos de negociação. 6 - Expansão e Oportunidades •Identificar crescimento dentro das contas: •Novas listagens •Lançamentos •Aumento de share •Desenvolver planos estruturados de crescimento por cliente. 7- Governança e Rotina de Negócio •Conduzir cadência de reuniões com clientes e stakeholders internos. •Garantir alinhamento com trade marketing, finanças e supply. •Apoiar fechamento comercial e gestão de investimentos. Requisitos: Obrigatórios: •Ensino superior completo •Experiência sólida em vendas com grandes contas •Experiência em varejo •Vivência com JBP e negociação estratégica •Excel e PowerPoint avançados Diferenciais: •Experiência no canal varejo •Power BI / Nielsen / Scanntech •Inglês Location(s) São Paulo - Eldorado Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.